[email protected]

قيادة الفكر

أبحاث واسعة النطاق للشركات الصغيرة

بقلم ديمتري شيمانوف، المدير العام مارس استشر وكالة الأبحاث
يمكن الوصول إليه أيضًا من خلال مكتبة SIS Worldwide Intelligence Library. أحد الأخطاء الشائعة الموجودة في دوائر الأعمال هو أن أبحاث التسويق ضرورية فقط للشركات الكبيرة. وفي واقع الأمر، تحتاج الشركات الصغيرة إلى ذلك بقدر ما تحتاج إليه الشركات عبر الوطنية.
لماذا؟ هنا أربعة أسباب.

أولاً، من أجل توسيع حصتها في السوق، تحتاج الشركات الصغيرة إلى إيجاد مكان مناسب. ولهذا السبب ستكون هناك حاجة إلى تحليل السوق وتحليل SWOT للمنافسين. ثانياً، تتعامل الشركات الصغيرة مع ضغوط المنافسة الشديدة. يجب عليهم الاحتفاظ بكل عميل، وللقيام بذلك، من الضروري الحصول على معلومات كاملة عن المستهلكين (من السمات الاجتماعية والديموغرافية إلى الصورة النفسية).

مراجعة كتاب: الحقيقة والأكاذيب والإعلان

كجزء من سلسلة مراجعات كتب التسويق لدينا، قمنا مؤخرًا بمراجعة كتاب جون ستيل "الحقيقة والأكاذيب والإعلان: فن تخطيط الحسابات". على الرغم من التركيز على الإعلان، يمكن تطبيق محتوى الكتاب عمليًا على فروع أخرى من خدمات التسويق. وعلى وجه الخصوص، كنا حريصين على قراءة وجهة نظرها حول أبحاث السوق في الحملات الإعلانية.

هدف ستيل هو اقتراح نموذج جديد للإعلان يعتمد على مدى تعقيد الأشخاص وعواطفهم. يتضمن النموذج شراكة بين أصحاب المصلحة في حملة إعلانية:

  • وجهة نظر عمل العميل
  • المنظور الإبداعي للوكالة
  • آراء وتحيزات الأشخاص الذين تستهدفهم الإعلانات؛ وبعبارة أخرى، يحتاج المستهلك إلى التحقيق في حالات عدم الأمان والدوافع والعادات والأحكام المسبقة

أبحاث سوق العطور الفاخرة

تسير صناعة العطور في جميع أنحاء العالم على إيقاع الطبول الخاصة بها فيما يتعلق بالتسويق ومشتريات المستهلكين.

الصين، الموجة القادمة في الذكاء التنافسي؟

يقوم المعهد الصيني للذكاء التنافسي (CICI) بالترويج لمؤتمره السنوي الدولي الرابع للذكاء التنافسي في الفترة من 13 إلى 15 نوفمبر في شنغهاي. وفي العام الماضي، حضر ما يقرب من 150 شخصًا. يدعي المعهد الصيني للاستخبارات التنافسية أن الذكاء الاصطناعي في الصين آخذ في الارتفاع.

خطة العولمة العدوانية لجامعة نيويورك

وفي العام الماضي، أعلنت جامعة نيويورك عن اتفاقية مع إمارة أبوظبي لبناء جامعة نيويورك أبوظبي. ستكون الجامعة البحثية، مع التكامل الكامل مع كلية الفنون الحرة والعلوم، "أول جامعة عالمية للفنون الحرة في الشرق الأوسط".

ولا تزال جامعة نيويورك أبوظبي قيد التنفيذ، ومن المقرر أن يبدأ العام الدراسي الرسمي الأول في خريف عام 2010. ومن المتوقع أن تسجل جامعة نيويورك أبوظبي، التي تقدم درجات البكالوريوس والبكالوريوس في جامعة نيويورك، فضلاً عن برامج الدراسات العليا المتخصصة، ما لا يقل عن 2000 طالب جامعي وما يقرب من 2000 طالب جامعي. 800 طالب دراسات عليا. وسيتم قبول الطلاب من جميع أنحاء العالم، وخاصة منطقة الشرق الأوسط الكبير وجنوب آسيا.

السوق النيجيرية: تأثير الثقافة على الأعمال

يمكن تعريف الثقافة ببساطة على أنها طريقة حياة الناس في مجتمع معين. في مصطلح واسع، الثقافة هي تكوين من السلوك المتعلم الذي يتم مشاركة عناصره المكونة ونقلها من قبل أعضاء مجتمع معين. الأشخاص من نفس الخلفية الثقافية لديهم سمة مشتركة، وأيديولوجية، وأعراف، ومعتقدات، ونظام قيم، ونمط استهلاك، ويتحدثون نفس اللغة ويستخدمون نفس العملة. تُظهر الثقافات المختلفة طيفاً هائلاً من التنوع في كيفية إدراك المجتمع للمنتج أو الفكرة أو الخدمة وكذلك ما يتوقعه أعضاؤه.

مراجعة كتاب: "شفرة الثقافة"

كجزء من سلسلة كتبنا المتعلقة بالتسويق، قمنا بمراجعة كتاب كلوتير راباي "شفرة الثقافة". في أبحاث التسويق، يُعرف راباي بأسلوبه ونظرياته الفريدة حول السلوك البشري. وهو معروف برفضه لمجموعة التركيز التقليدية. وبدلاً من ذلك يقترح مجموعة تركيز مدتها 3 ساعات يقوم فيها بإجراء تحقيق غير منظم في الأسئلة الغامضة لإثارة المشاعر والمواقف العميقة الجذور. يتحدث في الكتاب عن كيف أن الثقافة لها رمز لكل مفهوم، وأن مهمة المسوقين هي فك رموز تلك المعاني.

يضع راباي خمسة مبادئ مركزية تتناقض مع منهجه في أبحاث التسويق.

الموجة القادمة في قطاع الضيافة في دول مجلس التعاون الخليجي

في عدد يونيو من مجلة جلف بيزنس، أشار السيد ولف إبيلينج، نائب الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للعمليات في "الفنادق الرائدة في العالم" إلى أنه في حين أن عدد فنادق الخمس نجوم في دبي آخذ في الارتفاع، فإن الموجة التالية التي ستتبعها هي الفنادق ذات الميزانية المحدودة.

تأسيس الأعمال التجارية في تركيا

بقلم نيسي يحيى، المدير العام لشركة Expatia

الإطار القانوني

 

إن بدء عمل تجاري في بلد جديد يمثل تحديًا، كما هو الحال في كل مكان. كأجنبي إذا كنت تنوي تأسيس مشروع تجاري في تركيا، عليك أولاً الاطلاع على قانون الاستثمار الأجنبي المباشر (رقم: 4875) والتعرف عليه، والذي تم تقديمه في تركيا عام 2003. وأهم المبادئ التي قدمها هذا القوانين هي قوانين عدم التمييز والمعاملة المتساوية، لأنها تحدد الإطار القانوني لبيئة الاستثمار الحرة في تركيا.

ووفقاً لقانون الاستثمار الأجنبي المباشر، فإن المتطلبات والالتزامات اللازمة لتأسيس شركة برأس مال أجنبي ستكون مساوية لتلك الخاصة بالشركات المحلية. ونتيجة لذلك، تم الآن إلغاء التصاريح الإجبارية المختلفة التي كانت موجودة في الماضي لتأسيس شركة برأس مال أجنبي. الشركات التي يتم تأسيسها برأس مال أجنبي وفقًا لقواعد القانون التجاري التركي تعتبر شركات تركية. ولذلك فإن جميع الواجبات والمسؤوليات متطابقة بغض النظر عن طبيعة تكوين رأس مال الشركة.

بالإضافة إلى ذلك، ضمن قانون الاستثمار الأجنبي المباشر الجديد، لا توجد قواعد تتطلب المشاركة التركية في رأس مال أو إدارة شركة ذات رأس مال أجنبي. يجوز تأسيس شركة برأس مال أجنبي يصل إلى 100%، وتكون جميع القطاعات تقريبًا مفتوحة لرأس المال الأجنبي. كما تم تبسيط إجراءات تأسيس الشركة إلى حد كبير. الآن، ومع الإجراءات الفعالة، يمكن إتمام تسجيل الشركة وتأسيسها في تركيا في أقل من يوم واحد. يجب على الشركات تقديم نموذج موحد في مكان واحد ولن تحتاج إلى تقديم طلبات إلى العديد من السلطات للحصول على الموافقات. كما ينص القانون على أنه لم يعد إلزاميا تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة مساهمة. وهذه كلها نقاط مهمة يجب أن يأخذها المستثمرون الأجانب الذين يخططون للقيام بأعمال تجارية في تركيا بعين الاعتبار.

تحديث الخدمات المصرفية الإسلامية

وفي نهاية الربع الأول من عام 2008، شكلت البنوك الإسلامية 13.41 تريليون طن من الأصول المصرفية في دولة الإمارات العربية المتحدة، وفقاً لبنك الاستثمار العالمي الكويتي. ويتحرك القطاع بنمو قوي، وارتفاع حصته من إجمالي السوق المصرفية، والمنتجات الجديدة والودائع القوية. ووفقا لهذا التقرير، يقدم القطاع منتجات مبتكرة لتلبية احتياجات السوق الجديدة. ومن هذه المنتجات الإجارة والمرابحة.

لدى العديد من البنوك في الشرق الأوسط بالفعل وحدة مصرفية إسلامية أو حتى تقوم بتحويل الشركات التابعة غير الإسلامية إلى شركات إسلامية. ويشير التقرير إلى أن معدل النمو السنوي المركب للودائع في البنوك الإسلامية ارتفع بمقدار 441 تريليون تريليون طن خلال السنوات الخمس الماضية.

ويشير تقرير سابق صادر عن SIS International إلى أن الخدمات المصرفية الإسلامية قد اجتذبت سوقاً رئيسية من عملاء الخدمات المصرفية، والأفراد من أصحاب الثروات العالية، وخاصة في منطقة الخليج. وبينما تُعرف البحرين تقليديًا بأنها مركز للخدمات المصرفية الإسلامية، فإن البنوك في الإمارات العربية المتحدة وقطر تشق طريقها إلى السوق من خلال إنشاء شركات تابعة للخدمات المالية الإسلامية.