بحوث استراتيجية التسعير

Choosing the appropriate price to sell a product or service is more than a challenge for every business. Getting it right is crucial to its eventual survival.

اعتبارات استراتيجية التسعير

هناك العديد من العوامل التي تدخل في عملية التسعير، ومعظمها يمكن دراسته وتوجيهه لصالح شركتك.

جميع الأسواق ليست هي نفسها. في بعض المناطق، قد تكون هناك اختلافات في

• تكاليف الإنتاج بسبب العقارات أو معدلات العمالة
• عدد العملاء المحتملين
• تكلفة تسليم البضائع الخاصة بك

يمكن تحديد هذه العوامل المعروفة مسبقًا والتحكم فيها.

كيف توجه أهداف المبيعات استراتيجية التسعير؟

Below are several common goals, which often change over time depending on their success rate and reactions from customers and competitors.

• إثارة المحاكمة
• انتزاع تكرار الأعمال
• فتح سوق جديد
• تنمية السوق الحالية
• توسيع خط الإنتاج - تقديم نماذج أو ميزات مختلفة بنقاط أسعار مختلفة لتوسيع نطاق الجاذبية الشاملة للعملاء
• البيع المتبادل للعديد من المنتجات (التأمين على الحياة، والسيارات، والتأمين على المنزل، والتأمين على الهواء، والفنادق، والسيارات)
• زيادة حصتها في السوق
• Defend against competition; create a barrier to entry
• Seek a specific profit margin over the cost of production, promotion and distribution

يمكن لأبحاث السوق والاختبار توجيه الشخص لتحديد نقاط السعر المثالية لكل موقف. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• ما هو السعر الذي سيحقق أقصى قدر من التجربة؟
  • How low should initial price be?  A survey can ask questions about different prices, or a market test can compare the percent who take the offer.
  • بعد التجربة، هل ستكون هناك حاجة إلى خصومات أو عروض إضافية، أم يمكن رفع الأسعار دون خسارة العملاء؟
• Will package or bundle pricing effectively sell more than one item or service?
  • يمكن اختبار مجموعة متنوعة من العروض، على سبيل المثال "BOGO" أو "twofers"، و50% من المدخل الثاني؛ حقيبة جولف مع مجموعة من الأندية الجديدة؛ فحص مجاني مع خدمة الوساطة.
• Can enough commodity products or supplies for the home or office be sold at a low price and still make a profit?
  • Research can help analyze a market, its customers, and its competition regarding current pricing and purchase activity.
  • Should you set a price to match your competition to remove that differentiator?
  • In some cases, products such as batteries, printer paper, or cleaning supplies may be sold as “loss leaders” (even below actual cost) to generate sales of more and higher-margin items.
• هل سيدفع ما يكفي من السوق ثمناً باهظاً؟
  • Is there support for high-priced, exclusive, or luxury items? (e.g. Tiffany, Prada, Mercedes, Apple)
  • هل هناك فئات أخرى من العملاء يمكن لاحقًا بيع نماذج أقل تكلفة بأسعار أقل؟ أو هل يمكنك تخصيص منتج أو خدمة وفرض سعر أعلى مقابل إصدار حصري لتلبية احتياجات العملاء المحددة؟

هل تحتاج إلى مساعدة في استراتيجية التسعير؟

You do not need to gamble and hope. Rather, you can calculate all the costs involved in producing, promoting/selling, and distributing a product and then set a price that covers expenses while providing some level of profit.

However, to approach an optimum price point, it may be useful to observe and/or survey your customers. Even better, get a sense of what your competition is or might be doing regarding pricing.

Asking customers what they would pay for a product or service is tricky. Getting insights into your competitors’ strategies is a bigger challenge.

عملاء قد تتعرض للمنتج عبر استطلاع (عبر الإنترنت أو الهاتف) أو شخصيًا. 

• Here, a set of variables, including price, might be presented to a subject. A statistical technique called conjoint analysis may be applied to determine the optimal tradeoffs of features and prices.
• You can assess price elasticity and experiment within such a range.
• علاوة على ذلك، يمكنك تحديد المجموعات المتطابقة من العملاء المحتملين أو الحاليين، وتقديم سعر مختلف لكل منهم عبر الإنترنت، والكوبونات، والإعلانات، وما إلى ذلك، ثم قياس النسبة المئوية لمن يشترون بكل سعر.
• (ملحوظة:  هناك حالات قد ترغب فيها في معرفة ما سيدفعه العميل بناءً على مفهوم أو نموذج أولي - قبل بدء الإنتاج - للتأكد من وجود مجال للربح!)

نشاط تنافسي can be monitored by following their channels of distribution (e.g. site visits to stores, following online and offline ads), attending trade shows, and perhaps speaking with your customers. 

• ولكن لمعرفة خططهم المستقبلية، من الضروري دائمًا الاستعانة بطرف ثالث لإجراء المقابلات في محاولة للكشف عن مثل هذه المعلومات.

Unfortunately, there is more to the equation!  شركتك لا تعمل في فراغ. على هذا النحو، مثلك تمامًا، قد يقوم منافسوك بتغيير الأسعار لتحقيق أهداف محددة.  وبالتالي، فإن استراتيجية التسعير هي عملية مستمرة تحتاج إلى اهتمام وتعديل مستمر تقريبًا.

موقع منشأتنا في نيويورك

11 إي شارع 22، الطابق 2، نيويورك، نيويورك 10010 هاتف: 1(212) 505-6805+

حول سيس الدولية

سيس الدولية يقدم البحوث الكمية والنوعية والاستراتيجية. نحن نقدم البيانات والأدوات والاستراتيجيات والتقارير والرؤى لاتخاذ القرار. نقوم أيضًا بإجراء المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز وغيرها من أساليب وأساليب أبحاث السوق. اتصل بنا لمشروع أبحاث السوق القادم.