أبحاث السوق لصانع القرار في تكنولوجيا المعلومات

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

ما هو بحث صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات؟

تتعمق أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في نفسية مديري تكنولوجيا المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات وغيرهم من الموظفين الرئيسيين الذين يحددون ميزانيات تكنولوجيا المعلومات، ويختارون البائعين، ويضعون استراتيجية تكنولوجيا المعلومات التي ستتوافق مع أهداف وغايات العمل. في أبحاث صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، نقوم بإجراء أبحاث مع محترفين في الشركات الذين يؤثرون على الشراء واتخاذ القرار في الشركة. هذه الرؤية ذات قيمة كبيرة ويمكن أن توفر حافزًا لاتخاذ القرارات الرئيسية.  تحتاج شركات تكنولوجيا المعلومات إلى التحدث إلى صناع القرار في مجال التكنولوجيا من أجل:

• لفهم تفضيلات صانع القرار في مجال الأعمال ونقاط الضعف.
• لفهم عمليات الشراء ورحلات العملاء والأنماط
• لاختبار المنتجات والحملات الإعلانية والمواقع والمفاهيم الجديدة
• لفهم اتجاهات السوق المتغيرة
• للكشف عن الفرص الجديدة والحركات التنافسية

لماذا تحتاج الشركات إلى أبحاث سوق صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

تسمح أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات للشركات بتوقع الاحتياجات والتنبؤ بالتغيرات في الطلب وفهم عملية صنع القرار التي يمر بها قادة تكنولوجيا المعلومات عند تقييم الحلول.

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

علاوة على ذلك، فإن أبحاث السوق الخاصة بصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات تفيد خرائط طريق تطوير المنتجات. ومن خلال متابعة ما يحتاجه قادة تكنولوجيا المعلومات اليوم - والتنبؤ بما سيحتاجون إليه غدًا - يمكن للشركات تخصيص موارد البحث والتطوير بشكل أكثر فعالية، مما يضمن بقاء منتجاتها ملائمة وتنافسية. إلا أن له فوائد أخرى عديدة، منها: 

• محاذاة المنتج المحسنة: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• التمايز التنافسي: في بيئة يكون فيها التمايز أمرًا أساسيًا، تمكّن الرؤى المستمدة من أبحاث السوق الشركات من تحديد نقاط البيع الفريدة وعروض القيمة التي تميزها عن المنافسين في عيون صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• تخفيف المخاطر: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• قرارات استثمارية مستنيرة: تقوم أبحاث السوق الخاصة بصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات بتوجيه الشركات إلى مكان استثمار مواردها، مما يضمن توجيه نفقات تطوير المنتجات والتسويق نحو المناطق ذات أعلى عائد محتمل.
• اختراق أكبر للسوق: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

من يستخدم أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

بائعي التكنولوجيا ومقدمي الخدمات utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

بالإضافة إلى ذلك، أناالمستثمرين والمحللين الماليين استخدم هذا البحث لقياس جدوى شركات التكنولوجيا ونجاحها المستقبلي. ومن خلال فهم الاتجاهات والتفضيلات داخل مجتمع صنع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، يمكنهم إجراء تنبؤات أكثر استنارة حول الشركات التي من المرجح أن تنجح وتلك التي قد تتعثر.

أخيرا، صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الاستفادة من هذا البحث. ومن خلال المشاركة في نتائج أبحاث السوق والوصول إليها، يمكنهم قياس عملياتهم وقراراتهم مقابل اتجاهات الصناعة الأوسع، مما يضمن بقاء مناهجهم حديثة وتنافسية.

ما يمكن توقعه من أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

يمكن للمؤسسات التي تشرع في أبحاث سوق صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أن تتوقع الحصول على إرشادات التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ، مما يعكس الطبيعة المعقدة لصنع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في عالم الشركات.

• فهم شامل للسوق: ويقدم البحث لمحة شاملة عن المشهد الحالي لتكنولوجيا المعلومات من وجهة نظر أولئك الذين يتخذون قرارات الشراء. ويكشف كيف ينظر قادة تكنولوجيا المعلومات إلى التقنيات والحلول المختلفة، والعوامل التي يعتبرونها الأكثر أهمية عند اتخاذ القرارات.

• تحديد الدوافع الرئيسية للقرار: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• تحليل تنافسي: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• الاتجاهات الناشئة: تلقي أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الضوء على الاتجاهات والتقنيات الناشئة التي تكتسب قوة جذب. تعتبر هذه المعلومات التطلعية لا تقدر بثمن للبقاء في الطليعة والاستعداد للتحولات في الطلب.

• العوائق التي تحول دون التبني:  يكشف البحث غالبًا عن التحديات والعقبات التي يواجهها صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في اعتماد التقنيات الجديدة. تساعد هذه الأفكار الشركات في معالجة المخاوف بشكل استباقي وتحسين عروضها.

اعتبارات حاسمة في اتخاذ القرارات المتعلقة بتسويق تكنولوجيا المعلومات

يجب على صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أن يبنوا أي خطة تسويقية على الأساسيات الأساسية. من المهم أن يكون لديك إمكانية الوصول، وتوظيف ماهرين، واحترام وقت المستجيب، ومنهجية فعالة. يمكن أن تتضمن الموضوعات الرئيسية في أبحاث ITDM أسئلة حول:

• منتج: يتعين على الشركات أن تقرر المنتجات التي تخطط لتقديمها في المستقبل.
• سعر: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• مكان: في المعنى التسويقي، يشير "المكان" إلى توزيع المنتج.
• الترقيات: يجب على المسؤولين التنفيذيين في الشركة التفكير في كيفية التواصل مع الآخرين بشأن المنتج.

الاتجاهات الحالية في أبحاث سوق صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

يتطور مشهد أبحاث سوق صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات باستمرار، مما يعكس الطبيعة الديناميكية للتكنولوجيا والأعمال - وفيما يلي بعض الاتجاهات الحالية في هذا المجال: 

• تأثير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• صعود DevOps ومنهجيات Agile: تشير الأبحاث إلى حدوث تحول في الطريقة التي يتعامل بها صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات مع إدارة المشاريع وتطوير البرمجيات، مع ميل متزايد نحو ثقافتي Agile وDevOps.

• اعتماد الحوسبة السحابية: تستمر أبحاث السوق في مراقبة التحول المتسارع نحو الخدمات السحابية، وتقييم تفضيلات صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات بين الحلول السحابية العامة والخاصة والمختلطة.

• الاستدامة ومسؤولية الشركة: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• تكامل إنترنت الأشياء (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

الفرص في أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• الموقع الاستراتيجي: تسمح أبحاث السوق للشركات بتحديد الأسواق أو القطاعات المتخصصة التي قد تعاني من نقص الخدمات. ومن خلال وضع نفسها بشكل استراتيجي في هذه المجالات، يمكن للشركات التقاط قطاعات جديدة من السوق وتمييز نفسها عن المنافسين.

• قيادة الفكر: من خلال البقاء على علم بالاتجاهات الحالية والناشئة، يمكن للشركات أن تثبت نفسها كقادة فكر في الصناعة. إن نشر محتوى ثاقب يعتمد على أبحاث السوق يمكن أن يجذب انتباه صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات ويبني مصداقية العلامة التجارية.

• الشراكة والتعاون: إن فهم النظام البيئي الذي يعمل فيه صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات يمكن أن يساعد الشركات على تحديد الشركاء والمتعاونين المحتملين الذين يمكنهم تعزيز عروض منتجاتهم وتوسيع نطاق وصولهم إلى السوق.

• استراتيجيات التسعير: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• يساعدك على تكرار وتطوير منتجات أفضل
• يقلل من المخاطر
• تحديد الشريحة المستهدفة الأكثر ملاءمة بشكل أفضل
• تعزيز عائد الاستثمار والإنتاجية وعائد حقوق المساهمين
• كشف عمليات شراء العملاء لتحسين فعالية المبيعات
• فهم التسعير وحساسية الأسعار والاستعداد للدفع
• اكتشاف فرص جديدة في السوق
• تحقيق الكفاءة التشغيلية
• يزيد الإيرادات إلى الحد الأقصى
• التنبؤ بشكل أفضل بطلب السوق
• يخلق تأثيرًا وضجيجًا حول إطلاق المنتجات الجديدة

أبحاث سوق تكنولوجيا المعلومات DM في الولايات المتحدة وكندا

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

حول أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

تستخدم SIS International طريقة بحث محددة لصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات. تستدعي هذه الطريقة متخصصين مستهدفين للغاية لإجراء مقابلات نوعية أو مسوحات كمية. نحن "نوظف" كبار صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات لإجراء الاستطلاعات ومجموعات التركيز. نحن نوصلك مع متخصصي تكنولوجيا المعلومات التاليين:

• كبار مسؤولي المعلومات (CIOs)
• كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)
• كبار مسؤولي الإستراتيجية (منظمات المجتمع المدني)
• كبار مسؤولي أمن المعلومات (CISOs)
• مطورو الواجهة الأمامية
• مطورو الويب / المسؤولون
• مهندسي النظم / المهندسين
• مدراء DevOps
• مشرفي المواقع
• مهندسي الحوسبة السحابية
• مدراء مشتريات تكنولوجيا المعلومات
• متخصصون في شبكات الكمبيوتر
• مسؤولي قواعد البيانات
• متخصصون في الأمن السيبراني
• مطورو البرامج/التطبيقات

ما هو فريد من نوعه عنا:

SIS is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• نطاق عالمي
• الوصول إلى المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى في جميع أنحاء العالم
• الفعالية من حيث التكلفة
• خدمة العملاء على مدار الساعة
• أساليب اختبار أبحاث السوق الرشيقة
• الموظفين المهرة ذوي الخبرة في صناعة التكنولوجيا

موقع منشأتنا في نيويورك

11 إي شارع 22، الطابق 2، نيويورك، نيويورك 10010 هاتف: 1(212) 505-6805+

حول سيس الدولية

سيس الدولية يقدم البحوث الكمية والنوعية والاستراتيجية. نحن نقدم البيانات والأدوات والاستراتيجيات والتقارير والرؤى لاتخاذ القرار. نقوم أيضًا بإجراء المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز وغيرها من أساليب وأساليب أبحاث السوق. اتصل بنا لمشروع أبحاث السوق القادم.