استراتيجيات تحديد حجم السوق

تحجيم السوق هو فن وعلم. ويجيب على الأسئلة التالية:

ما هو حجم السوق المحتمل لمنتجي أو خدمتي؟ من هم المنافسون الرئيسيون الذين يهيمنون على السوق؟ ما هي شريحة السوق التي يهيمنون عليها؟ ما هي حصصهم في السوق؟ ما هي قطاعات وأحجام السوق?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]أين يتم تلبية الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها في قطاعات السوق هذه؟

هناك نوعان رئيسيان من مشاريع تحديد حجم السوق:

1. لتحديد حجم السوق الحالي وإمكاناتك على المدى القصير.
2. لتحديد فرص السوق والقطاعات وتحديد المواقع على المدى الطويل

اقتراب:

البحث المكتبي

يمكن أن يقدم البحث المكتبي مشهد السوق [حجم السوق ونموه، والمنافسون الرئيسيون والمنتجات، وقنوات التوزيع، واتجاهات التكنولوجيا، وما إلى ذلك.] يتضمن البحث المكتبي البيانات الحكومية، والبيانات المنشورة من المجلات والتقارير المجمعة، والبيانات الموجودة على الويب.

• الايجابيات: أنها فعالة من حيث التكلفة وسريعة التسليم
• سلبيات: نادرًا ما تعطي الأبحاث المكتبية صورة كاملة ومشهدًا تنافسيًا

[/fusion_tab][fusion_tab title=”الخطوة 2″ أيقونة=””]

البحث النوعى

البحث النوعي أو المقابلات المتعمقة [إما وجهاً لوجه أو مقابلات هاتفية] مع قادة الرأي الرئيسيين والموردين والموزعين ستضيف التوجيه لأن هذه المعلومات ستعمل على زيادة البحث المكتبي وإضافة التوجيه إلى البحث المكتبي.

• الايجابيات: يسلم "ثري"رؤى من أصحاب المصلحة في الصناعة
• سلبيات: لا يسلم دقة البحث الكمي

[/fusion_tab][fusion_tab title=”الخطوة 3″ أيقونة=””]

بحث كمي

البحث الكمي [المقابلات الهاتفية أو عبر الإنترنت] سيضيف "دقة"إلى المكتب والبحث النوعي. تعتبر هذه الدرجة من الدقة ضرورية لتحديد حجم السوق الحالي والتنبؤ بإمكاناته على مدى السنوات الثلاث والخمس والعشر القادمة.

الايجابيات: يسلم عادةً +/- 10% من حجم السوق الحقيقي

سلبيات: باهظ الثمن ويمكن أن يستغرق ما يصل إلى 4-5 أسابيع[/fusion_tab][fusion_tab title=”Step 4″ icon=””]

تطبيق الأساليب الإحصائية على البيانات

نوصي بتطبيق الأساليب الإحصائية مثل طريقة مونت كارلو والنماذج الأخرى لمزيد من الدقة.

الفوائد:

• التقاط فرص جديدة
• تحديد أولويات القطاعات والفرص الجديدة
• اكتشف شرائح العملاء الجديدة والمربحة
• قم بقياس مدى الجاذبية والنجاح المحتملين لمنتجك
• فهم السوق والصناعة والعملاء بشكل أفضل
• تصبح أكثر كفاءة وربحية في التخطيط الخاص بك