أبحاث السوق في إسرائيل

---

تعد أبحاث السوق في إسرائيل أداة استراتيجية للشركات المحلية والشركات العالمية التي تتطلع إلى دخول السوق الإسرائيلية أو توسيع وجودها.

---

هل تساءلت يومًا كيف تظل الشركات في إسرائيل في الطليعة في بيئة السوق الديناميكية؟ تكمن الإجابة في الرؤى الإستراتيجية المكتسبة من خلال أبحاث السوق في إسرائيل. من تل أبيب إلى القدس، تعمل أبحاث السوق هذه على تمكين الشركات من اتخاذ قرارات مستنيرة واغتنام فرص النمو في مشهد سريع التغير.

ما هي أبحاث السوق في إسرائيل؟

تدرس أبحاث السوق في إسرائيل سلوك المستهلك واتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي في هذا البلد. ومن خلال الاستفادة من رؤى أبحاث السوق، يمكن للشركات تصميم منتجاتها أو خدماتها لتلبية الاحتياجات والتفضيلات المحددة للمستهلكين الإسرائيليين، مما يعزز قدرتها التنافسية واختراق السوق.

لماذا تحتاج الشركات إلى أبحاث السوق في إسرائيل؟

تُمكّن أبحاث السوق في إسرائيل الشركات من الحصول على نظرة ثاقبة لسلوك المستهلك وتفضيلاته واتجاهاته، مما يسمح لهم بتصميم منتجاتهم وخدماتهم واستراتيجياتهم التسويقية وفقًا لذلك.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال أبحاث السوق في إسرائيل، يمكن للشركات تحديد قطاعات السوق غير المستغلة، والأسواق المتخصصة، والاتجاهات الناشئة، مما يمكنها من الاستفادة من الفرص الجديدة واكتساب ميزة تنافسية.

علاوة على ذلك، تساعد أبحاث السوق الشركات على تخفيف المخاطر من خلال توفير رؤى قيمة حول ديناميكيات السوق والمتطلبات التنظيمية ومعنويات المستهلك. ومع ذلك، فإن لديها العديد من المزايا الأخرى للشركات، بما في ذلك:

• استراتيجيات التسويق المستهدفة: إن فهم تفضيلات المستهلكين الإسرائيليين واحتياجاتهم وسلوكياتهم يمكّن الشركات من تطوير استراتيجيات تسويقية مستهدفة تلقى صدى لدى جمهورها المستهدف.
• تطوير المنتجات والابتكار: توفر أبحاث السوق في إسرائيل تعليقات قيمة حول المنتجات والخدمات الحالية ورؤى حول الاتجاهات الناشئة وفجوات السوق. 
• ميزة تنافسية: يمكن للشركات الحصول على ميزة تنافسية في السوق الإسرائيلية من خلال مواكبة اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلكين وأنشطة المنافسين. 
• تخصيص الموارد الأمثل: يعد التخصيص الفعال للموارد أمرًا ضروريًا لنجاح الأعمال. تتيح أبحاث السوق في إسرائيل للشركات تخصيص الموارد – مثل الميزانية والقوى العاملة والوقت – بشكل فعال من خلال التركيز على المبادرات التي من المرجح أن تحقق عوائد إيجابية. 

مراجعة السوق الحالية لدينا وتوصياتنا لإسرائيل

نعتقد أن السوق الإسرائيلية تتمتع بنظام بيئي ناشئ نابض بالحياة، خاصة في قطاعات مثل الأمن السيبراني والتكنولوجيا الحيوية والذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع إسرائيل بعلاقات قوية مع الأسواق العالمية، مع التركيز على الصادرات والتعاون الدولي.

وعلى الرغم من التحديات الجيوسياسية وعدم الاستقرار الإقليمي، تواصل إسرائيل جذب الاستثمار وتعزيز الابتكار. تدعم الحكومة بنشاط ريادة الأعمال وتطوير التكنولوجيا من خلال المنح والحوافز الضريبية وتمويل البحث والتطوير. ونتيجة لذلك، تستعد إسرائيل لمواصلة النمو والتوسع، مع ظهور الفرص في الصناعات الناشئة مثل الطاقة المتجددة، والصحة الرقمية، والتكنولوجيا الزراعية.

على الرغم من صغر حجمها، توفر إسرائيل إمكانات كبيرة لعائد الاستثمار للشركات التي يمكنها التغلب على تحدياتها الفريدة والاستفادة من نقاط قوتها. ومن خلال الاستفادة من النظام البيئي للابتكار في إسرائيل، والوصول إلى المواهب الماهرة، والاستفادة من الأسواق العالمية، تستطيع الشركات تحقيق النمو المستدام والربحية على المدى الطويل.

النتائج المتوقعة من أبحاث السوق التي تجريها شركة SIS في إسرائيل

عند الشراكة مع SIS بالنسبة لأبحاث السوق في إسرائيل، يمكن للشركات أن تتوقع تحقيق النتائج التالية:

رؤى السوق المتعمقة: 

تمكننا منهجياتنا البحثية الشاملة وفهمنا العميق للسوق الإسرائيلي من تقديم رؤى قابلة للتنفيذ تدفع إلى اتخاذ قرارات مستنيرة. 

التوصيات الاستراتيجية: 

واستنادًا إلى تحليلنا لاتجاهات السوق والديناميكيات التنافسية وتفضيلات المستهلك، فإننا نقدم توصيات إستراتيجية مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والأهداف الفريدة لكل عميل. 

تخفيف المخاطر: 

تتيح أفكارنا للعملاء تخفيف المخاطر، وتوقع تحولات السوق، وتكييف استراتيجياتهم بشكل استباقي مع الظروف المتغيرة، وتقليل عدم اليقين وتحقيق أقصى قدر من النجاح.

فرص الشراكة: 

ومن خلال شبكتنا الواسعة وخبرتنا الصناعية، نقوم بتسهيل الشراكات والتعاون الاستراتيجي مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق الإسرائيلية. 

حلول مخصصة: 

في سيس الدولية، نحن ندرك أن كل عمل تجاري فريد من نوعه، ونصمم خدماتنا البحثية لتلبية الاحتياجات والأهداف المحددة لكل عميل. 

الصناعات الرئيسية في إسرائيل

تفتخر إسرائيل باقتصادها المتنوع والديناميكي، حيث تقود العديد من الصناعات الرئيسية نموها وابتكارها. فيما يلي بعض القطاعات البارزة التي توفر فرصًا كبيرة لنمو الأعمال:

1. التكنولوجيا والابتكار: تشتهر إسرائيل بقطاعها التكنولوجي المزدهر، والذي يُطلق عليه غالبًا "أمة الشركات الناشئة". ومع التركيز القوي على البحث والتطوير، تتصدر إسرائيل مجالات الأمن السيبراني والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الحيوية والتكنولوجيا النظيفة. تستضيف مراكز التكنولوجيا الكبرى مثل تل أبيب وحيفا العديد من الشركات الناشئة ومراكز البحث والتطوير متعددة الجنسيات ومسرعات الابتكار.
2. الرعاية الصحية وعلوم الحياة: إسرائيل هي شركة رائدة عالميًا في ابتكار الرعاية الصحية، مع نظام بيئي قوي للأدوية والأجهزة الطبية وحلول الصحة الرقمية. تعد البلاد موطنًا لمؤسسات بحثية ومستشفيات وشركات التكنولوجيا الحيوية الشهيرة، مما يؤدي إلى التقدم في الطب الشخصي والتصوير الطبي والتطبيب عن بعد.
3. الفضاء الجوي والدفاع: صناعة الطيران والدفاع في إسرائيل هي من بين الأكثر تقدما في العالم. وتشمل خبرتها تكنولوجيا الطيران، والمركبات الجوية بدون طيار، وأنظمة الدفاع الصاروخي. وتعد شركات مثل الصناعات الجوية الإسرائيلية (IAI) وشركة Elbit Systems لاعبين رئيسيين في هذا القطاع، حيث توفر حلولًا دفاعية متطورة للأسواق في جميع أنحاء العالم.
4. الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية: يتميز قطاع الخدمات المالية في إسرائيل بالابتكار والتعطيل التكنولوجي، مع التركيز المتزايد على حلول التكنولوجيا المالية. تبرز تل أبيب كمركز للتكنولوجيا المالية، حيث تجتذب الشركات الناشئة والمستثمرين الذين يركزون على الخدمات المصرفية الرقمية، وحلول الدفع، وتقنية blockchain، وتكنولوجيا التأمين.
5. السياحة والضيافة: التراث الثقافي الغني لإسرائيل، والمواقع التاريخية، والأهمية الدينية تجعل منها وجهة سياحية شعبية. توفر إسرائيل مناطق جذب متنوعة تجتذب ملايين الزوار سنويًا، مما يساهم في نمو قطاع السياحة والضيافة.

أحياء

العاصمة هي القدس. وتجمع مبانيها بين القديم والحديث. في الواقع، في قلبها تقع "المدينة القديمة". ويفتخر هذا القطاع بالعديد من المباني الأثرية المصنوعة من الحجارة القديمة.

مدينة مركزية أخرى هي تل أبيب-يافا. تقع هذه المدينة، المعروفة أيضًا باسم تل أبيب، على ساحل البحر. وهي المركز الاقتصادي والتكنولوجي للبلاد، ويعتبرها الكثيرون العاصمة. ولا تزال بعض الدول لديها سفاراتها هناك.

اتجاهات

ويتوقع الاقتصاديون أن تنمو العديد من القطاعات بسبب الزيادات في رأس المال والاستثمارات.

تبدأ الشركات أعمالها كل عام، وشركات التكنولوجيا آخذة في الارتفاع. ينمو قطاع التكنولوجيا في إسرائيل بسرعة، ولديه الكثير ليقدمه. المستثمرون يقفزون ويحصدون الفوائد.

تركز البلاد أيضًا على البيئة وقضاياها. يمكن للشركات التي تتعامل مع هذه القضايا الاستفادة من تقديم الخدمات في هذا القطاع.

مناطق الجذب السياحي الرئيسية في إسرائيل

تقدم إسرائيل عددًا كبيرًا من مناطق الجذب للسياح من جميع أنحاء العالم. فيما يلي بعض الوجهات السياحية الأكثر شهرة وجذابة في البلاد:

1. مدينة القدس القديمة: تعتبر مدينة القدس القديمة أحد مواقع التراث العالمي لليونسكو، وهي كنز ذو أهمية دينية ومعالم تاريخية. 
2. مسعدة: تقع مسعدة على قمة هضبة وعرة تطل على البحر الميت، وهي قلعة قديمة غارقة في التاريخ والأساطير. 
3. البحر الميت: يشتهر البحر الميت بمياهه الغنية بالمعادن وطينه العلاجي، وهو أحد العجائب الطبيعية التي تجذب الزوار الباحثين عن الاسترخاء وتجديد النشاط. 
4. شواطئ تل أبيب: مع أميال من الساحل الرملي وثقافة الشاطئ النابضة بالحياة، تقدم تل أبيب مزيجًا مثاليًا من الشمس والبحر والترفيه. 
5. ياد فاشيم: النصب التذكاري الرسمي لإسرائيل لضحايا المحرقة، ياد فاشيم هو شهادة مؤثرة وقوية على الإرث الدائم للتاريخ اليهودي والقدرة على الصمود. 

العوامل المحركة للسوق

• المعالم الثقافية والتاريخية: يعد التراث الثقافي والتاريخي الغني لإسرائيل، بما في ذلك المواقع الدينية والآثار الأثرية والمعالم القديمة، عامل جذب رئيسي للسياح. إن أهمية البلاد بالنسبة للعقائد الدينية المتعددة وتاريخها الذي يعود إلى آلاف السنين يجذب الحجاج وعشاق التاريخ والسياح الثقافيين في جميع أنحاء العالم.
• الابتكار والتكنولوجيا: سمعة إسرائيل كشركة رائدة عالميًا في مجال الابتكار والتكنولوجيا تمتد إلى صناعة السياحة. إن اعتماد التقنيات المتطورة، مثل الواقع الافتراضي، والواقع المعزز، وتطبيقات الهاتف المحمول، يعزز تجربة الزائر من خلال توفير جولات تفاعلية، وأدلة متعددة اللغات، وسرد القصص الرقمية في المواقع التاريخية والمتاحف.
• عروض سياحية متنوعة: تقدم إسرائيل عروضاً سياحية متنوعة تلبي مختلف الاهتمامات والتفضيلات. من رحلات الحج الدينية إلى رحلات المغامرة، ومن جولات الطهي إلى المنتجعات الصحية، يجذب المشهد السياحي متعدد الأوجه في البلاد مجموعة واسعة من المسافرين، مما يضمن استمرار الطلب ورضا الزوار.
• الضيافة وتطوير البنية التحتية: تساهم الاستثمارات في البنية التحتية للضيافة، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات وشبكات النقل، في نمو وتوسيع صناعة السياحة في إسرائيل. يؤدي تطوير خيارات الإقامة الجديدة، وتحديث مرافق النقل، وتحسين الاتصال إلى تعزيز تجربة الزائر الشاملة وتسهيل نمو السياحة.

قيود السوق

• عدم الاستقرار الجيوسياسي: يمكن أن يؤثر الوضع الجيوسياسي لإسرائيل، بما في ذلك الصراعات والتوترات المستمرة في المنطقة، على السياحة عن طريق ردع الزوار المحتملين والتأثير على تصورات السفر. قد تؤدي المخاوف بشأن السلامة والأمن إلى انخفاض عدد السياح الوافدين خلال فترات الاضطرابات السياسية المتصاعدة، مما يحد من إمكانات نمو الصناعة.
• قيود السفر وأنظمة التأشيرات: القيود الصارمة على السفر ومتطلبات التأشيرة المفروضة على الزوار من بعض البلدان يمكن أن تعيق نمو السياحة في إسرائيل. قد تؤدي عمليات التأشيرة المعقدة، والوصول المحدود بدون تأشيرة، والعقبات البيروقراطية إلى تثبيط المسافرين عن اختيار إسرائيل كوجهة لهم، خاصة للترفيه أو الزيارات قصيرة المدى.
• تحديات الإدراك: التغطية الإعلامية السلبية والمفاهيم الخاطئة والصور النمطية عن إسرائيل قد تساهم في تكوين تصور سلبي عن البلاد كوجهة سياحية. إن معالجة المفاهيم الخاطئة وتعزيز الروايات الإيجابية حول التنوع الثقافي في إسرائيل، والضيافة، وتدابير السلامة أمر ضروري لتعزيز جاذبيتها للمسافرين الدوليين.
• الموسمية والاكتظاظ: تشهد إسرائيل موسمية كبيرة في السياحة، تصل إلى ذروتها خلال الأعياد الدينية، وأشهر الصيف، والمناسبات الخاصة. تطرح إدارة الاكتظاظ، خاصة في المواقع السياحية ومناطق الجذب السياحي الشهيرة، تحديات للحفاظ على تجربة الزائر، وتقليل التأثير البيئي، وضمان ممارسات السياحة المستدامة.

الفوائد ونقاط القوة في السوق

لقد أصبح السوق الإسرائيلي كبيرًا جدًا. ويستخدم التكنولوجيا الحديثة وطرق التصنيع.

النمو المستمر يجعلها سوقا مثاليا للمستثمرين.

إسرائيل دولة متقدمة تكنولوجياً. أحد أسباب ذلك هو قوتها العاملة ذات التعليم الجيد: فهذه الأمة لديها العديد من المهندسين والعلماء. وتنفق البلاد أيضًا مبالغ كبيرة على البحث والتطوير، ويتمتع الناس بسهولة الوصول إلى رأس المال الاستثماري.

تتمتع إسرائيل بالمزايا التالية:

• سياسة مالية ونقدية منضبطة
• نمو ثابت ومستقر
• النمو السكاني
• أعلى إنتاجية بين مهارات تكنولوجيا المعلومات
• استثمارات عالية الإنتاجية في مجال البحث والتطوير في مجال تكنولوجيا المعلومات تنافس تلك الموجودة في وادي السيليكون
• عدد كبير من مراكز البحث والتطوير العالمية متعددة الجنسيات
• عدد كبير من الشركات في بورصة ناسداك خارج الولايات المتحدة
• سياسة تأشيرة مرنة بشكل متزايد لمحترفي تكنولوجيا المعلومات المهرة من الهند

أبحاث السوق في إسرائيل: تحليل SWOT

نقاط القوة:

• • التراث الثقافي والتاريخي الغني: تفتخر إسرائيل بالعديد من المعالم الثقافية والتاريخية، بما في ذلك المواقع الدينية والعجائب الأثرية ومواقع التراث العالمي التابعة لليونسكو. 
  • الابتكار والتكامل التكنولوجي: تمتد سمعة إسرائيل كمركز عالمي للابتكار إلى صناعة السياحة، حيث تعمل التقنيات المتطورة على تعزيز تجربة الزائر. 

نقاط الضعف:

• • عدم الاستقرار الجيوسياسي: تمثل التوترات والصراعات الجيوسياسية الإقليمية المستمرة تحديًا كبيرًا لصناعة السياحة في إسرائيل. قد تؤدي المخاوف بشأن السلامة والأمن والتغطية الإعلامية السلبية إلى ردع الزوار المحتملين وتؤثر على وصول السياح، مما يحد من إمكانات نمو الصناعة.
  • الموسمية والاكتظاظ: تجربة السياحة في إسرائيل موسمية، وتصل إلى ذروتها خلال الأعياد الدينية، وأشهر الصيف، والمناسبات الخاصة. تتطلب إدارة الاكتظاظ وتحقيق التوازن في تدفقات الزوار، خاصة في المواقع السياحية الشهيرة، تخطيطًا دقيقًا وممارسات سياحية مستدامة للحفاظ على جودة تجربة الزائر.

فرص:

• • تنويع العروض السياحية: لدى إسرائيل الفرصة لتنويع عروضها السياحية بما يتجاوز السياحة الثقافية والدينية. إن تطوير قطاعات متخصصة مثل سفر المغامرات، والسياحة البيئية، وسياحة الطهي، ومنتجعات الاستشفاء يمكن أن يجذب قطاعات جديدة من السوق ويطيل الموسم السياحي، مما يقلل الاعتماد على مصادر الطلب التقليدية.
  • تعزيز ممارسات السياحة المستدامة: إن تبني ممارسات السياحة المستدامة، بما في ذلك المبادرات الصديقة للبيئة، والمشاركة المجتمعية، والحفاظ على الثقافة، يمكن أن يعزز جاذبية إسرائيل كوجهة سياحية مسؤولة.

التهديدات:

• • المنافسة من الوجهات الإقليمية: تواجه إسرائيل منافسة من الوجهات المجاورة في منطقة البحر الأبيض المتوسط والشرق الأوسط، حيث تقدم مناطق جذب ثقافية وترفيهية مماثلة.
  • المخاوف الأمنية وقيود السفر: المخاوف الأمنية المستمرة والقيود المفروضة على السفر، بما في ذلك أنظمة التأشيرة ومتطلبات الدخول، قد تعيق نمو السياحة في إسرائيل.

أسباب تنمية أعمالك في السوق الإسرائيلية

تبرز إسرائيل لأن الاقتصاد ينمو باستمرار. هذا النمو ومعدلات التضخم المنخفضة تجعلها مثالية للأعمال. وبالإضافة إلى ذلك، فإن معظم الإسرائيليين لديهم وظائف. علاوة على ذلك، لا توجد قوانين محددة تتعلق بالاستثمارات الأجنبية. تتمتع البلاد أيضًا بإعفاءات ضريبية للمستثمرين الأجانب.