أبحاث سوق المشتريات

ما هي المشتريات؟

تغطي المشتريات جميع مجالات الحصول على السلع والخدمات التي تحتاجها الشركة. ويشمل البضائع اللازمة للمهام اليومية للشركة، وتحديد المصادر، وشروط التسعير، وشراء السلع. ويغطي أيضًا الحصول على البضائع واختبارها كما هو مطلوب وتتبع العملية برمتها. عندما نقارن القيمة والحجم والزمان والمكان، نرى كيف تتم عملية الشراء. والفائدة هي أن المشتري يحصل على أفضل سعر للسلعة أو الخدمة.

لماذا تعتبر أبحاث سوق المشتريات مهمة؟

ينظر معظم الناس إلى المشتريات على أنها دور حيوي في القطاع الخاص لزيادة الأرباح. إنهم يرون أنها يد العون لتبسيط العمليات وخفض أسعار المواد الخام وتكاليفها. كما أنه يساعد على إيجاد مصادر توريد أفضل. وبعبارة أخرى، فإنه يساعد في تحسين "النتيجة النهائية". وفي الواقع، تدرك العديد من الشركات أهمية المشتريات. وفي بعض الحالات، يقومون بتعيين رئيس قسم المشتريات في المجلس التنفيذي.

لا يتعين على القطاع العام دفع أرباح لأسهم المستثمرين. وليس من الضروري أن تكشف عن أرباحها (أو خسارتها) علناً. لذا فإن مصطلح "الخلاصة" أقل صياغة بشكل جيد. وبالتالي، قد تكون ممارسات الشراء في هذا القطاع مختلفة قليلاً. ومع ذلك، تأتي أموال القطاع العام من مصادر عامة، مثل المنح ورسوم الطلاب. وباعتبارنا دافعي ضرائب وطلابًا وعمالًا، فنحن شركاء في هذا القطاع. ولذلك، فإن ممارسات الشراء الجيدة هي حاجة أساسية لإدارة الأموال الممنوحة بطريقة عادلة تظهر الفضيلة والقيمة مقابل المال.

 المسميات الوظيفية الرئيسية

 مدير المشتريات

مهمة مدير المشتريات بسيطة. هو التأكد من أن شركتهم تشتري السلع أو الخدمات لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم. تغطي هذه الوظيفة العثور على شركاء الموردين الذين يساعدون في سد الفجوة بين الجودة والسعر. كما تميل مهامهم أيضًا إلى مراجعة الصفقات السابقة للشركة. تركز هذه الوظيفة على مجالات فعالية البائع، والتدقيق، وفي النهاية، عائد الشركة على الاستثمار (ROI).

لماذا تحتاج الأعمال إلى أبحاث سوق المشتريات؟

تعد عملية الشراء القوية أمرًا أساسيًا لنجاح أي عمل تجاري. ويعني ذلك أنك تدفع السعر المناسب للسلع والخدمات ويقلل من أوقات التسليم. كما يساعدك على اختيار أفضل الشركاء للعمل مع عملك.

يجب عليك أيضًا الحفاظ على علاقات جيدة مع البائعين لديك. إنه الطريق إلى العمليات التجارية الناجحة. فهو يساعد على تحقيق أهدافك الواضحة مع تحقيق جميع مصالح أصحاب المصلحة. يمكن للشركات تجنب فترات التوقف المكلفة. ويمكنهم أيضًا تعزيز أرباحهم النهائية من خلال اعتماد أساليب الشراء المبتكرة.

عوامل النجاح الرئيسية

ولتحقيق المزيد من المكاسب، تقوم الشركات بتغيير أساليب الشراء الخاصة بها. لكن بعض الشركات لا تحب إجراء تغييرات على وظائف الشراء الخاصة بها. ومع ذلك، فإن إنشاء أو تحديد وظيفة الشراء أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة. يمكن لأصحاب الأعمال إجراء تحسينات تدريجية. تتراكم هذه التحسينات، وفي النهاية تأخذ الشركة إلى مستوى عالمي. عوامل النجاح الرئيسية هي:

• التخطيط والمواصفات
• اختيار وتحديد الموردين
• العروض: الطلب والتفاوض والتعاقد
• التحكم والتوزيع
• التحليل والقياس

 حول أبحاث سوق المشتريات

يهدف البحث النوعي إلى الحصول على معرفة واسعة بسلوك العملاء. تحتاج الشركات أيضًا إلى أسباب إعادة شراء العملاء للمنتجات والخدمات.

نحن نوفر المال ونضمن نجاح شركتك مع توفير البيانات المناسبة للمساعدة في تتبع المبيعات. المقابلات والاستطلاعات الحية هي أدوات أخرى نستخدمها. نقوم بجمع معلومات حول أفكار العملاء حول الخدمات المقدمة.

أشهر أداة لأبحاث السوق هي مجموعة التركيز، والتي نجمع من خلالها بيانات كمية ومتعمقة. نستخدم أيضًا مجموعات التركيز لجمع البيانات حول المنتجات والخدمات.

يمكن أن تساعدك أبحاث سوق المشتريات على فهم السوق أو استهداف العملاء بشكل أفضل. ويمكنه أيضًا إبقاء شركتك في صدارة المنافسة.