الخصم لدى تجار التجزئة الفاخرة

لقد قرر تجار التجزئة الفاخرة في الولايات المتحدة اللجوء إلى الخصم، وهي ممارسة غير عادية للغاية لتوليد المبيعات نظرًا لموقعهم في السوق.

حدثت بعض عمليات البيع الأكثر غرابة في بيرجدورف جودمان وساكس فيفث أفينيو، وهما متجران راقيان للغاية. لقد صدم المتسوقون لرؤية مثل هذه المبيعات. وفي برجدورف جودمان الواقع بالقرب من فندق بلازا الشهير في مانهاتن، يمكن للمتسوقين الحصول على 60% من حقائب اليد الفاخرة. يمكن للمتسوقين في ساكس فيفث أفينيو العثور على حقائب النساء والرجال وحقائب اليد والأحذية بأسعار مخفضة من 50%-70%. حتى أن الشركة أنشأت قسمًا جديدًا على موقعها الإلكتروني يسمى "Saks Sale" لاستهداف المستهلكين المهتمين بالأسعار. وتشمل العلامات التجارية المخفضة أرماني كوليزيوني وبربري ومارك جاكوبس.

من بين تجار التجزئة الفاخرة الآخرين في الولايات المتحدة الذين يروجون للمبيعات Bloomingdales وMacy's. أعلنت Bloomingdales عن إعلانات صفحة كاملة في صحيفة نيويورك تايمز عن بيع 50%-70% بخصم من الأسعار الأصلية بالإضافة إلى 40%-50% إضافية من العناصر المخفضة بشكل دائم. وشملت العناصر الرئيسية المخفضة مجموعات النساء والرجال والأحذية وملابس الرقبة. وبالمثل، أعلنت شركة Macy عن العروض الترويجية التي تبلغ قيمتها $25 دولارًا مقابل المشتريات التي تزيد عن $100.

في الولايات المتحدة، ينتظر العديد من المتسوقين حتى 26 كانون الأول (ديسمبر) بعد عيد الميلاد للتسوق من أجل توفير البضائع أو استرداد شهادات الهدايا. من المحتمل أن تكون هذه الإستراتيجية هي محاولة تجار التجزئة لتشجيع الإنفاق قبل عطلة عيد الميلاد.

أطلقت شركة لويس فويتون حملة إعلانية تلفزيونية جديدة غير عادية للغاية. وقد تم عرضه بعنوان "إلى أين ستأخذك الحياة" بشكل متزايد في الولايات المتحدة بعد ظهوره في أوروبا. وهو أمر غير معتاد أيضًا لأنه يضم أشخاصًا عاديين بدلاً من المشاهير. وفقًا لـ IHT، تكلف إنتاجه $30 مليونًا، بالإضافة إلى مواضع الإعلانات.

تظهر تحولات جذرية في الممارسات الترويجية التقليدية للسلع الفاخرة خلال موسم العطلات هذا. ونظراً للضغط الهائل على المستهلكين والاندفاع الجديد للادخار، فإن تجار التجزئة أصبحوا أقل قلقاً بشأن تخفيف العلامة التجارية.