غالبًا ما تلعب الاقتصادات النامية مثل البرازيل والصين والهند وروسيا، والمعروفة أيضًا باسم دول BRIC، دورًا محوريًا في هذا المسعى لأنها توفر أكبر إمكانات للتوسع المستقبلي.

بيئة الأعمال اليوم عالمية. ومع التقدم التكنولوجي السريع والتطورات الاقتصادية، بدأت الشركات في العمل دوليًا لاغتنام فرص النمو العالمية.

ما هي أبحاث السوق BRIC؟

تشير أبحاث سوق BRIC إلى دراسة وتحليل اقتصاديات وأسواق الدول الناشئة الأربعة الرئيسية: البرازيل وروسيا والهند والصين. ويشار إلى هذه البلدان مجتمعة باسم "بريك"، وهو المصطلح الذي صاغه بنك جولدمان ساكس في عام 2001 لتسليط الضوء على إمكاناتها باعتبارها لاعبين اقتصاديين عالميين مهمين.

قد تقدم الأسواق الناشئة عوائد ضخمة محتملة للمؤسسات التي تفهم السوق الأجنبية وعملائها الأجانب.

ومع ذلك، لا تزال هناك تحديات مختلفة تتعلق بالظروف السياسية والتشريعية والاقتصادية والثقافية والبنية التحتية المتنوعة.

ولهذه التحديات تأثير كبير على عملية البحث ومنهجيته بأكملها، فضلاً عن الآثار المترتبة على التكلفة الكبيرة والتي عادة ما تكون أعلى بكثير بسبب عدم القدرة على التنبؤ بإجراء البحوث في الأسواق الخارجية. في بعض الأسواق، لا تكون المعلومات متاحة بسهولة في حين أن الوصول إلى المعلومات الاستراتيجية يمكن أن يكون ميزة تنافسية.

وتساعد SIS في التغلب على هذه التحديات لتوفير هذه الميزة. بفضل أكثر من 30 عامًا من الخبرة والإدارة الفعالة للمشاريع والموارد المتعددة اللغات على أرض الواقع، تربط SIS عملية أبحاث سوق BRIC معًا لتوفير القيمة للعملاء.

فهم العملاء

في حين أن أبحاث العملاء الدوليين لديها القدرة على الكشف عن رؤى حيوية للشركة، فإنها تمثل أيضًا عوائق كبيرة أمام باحثي السوق. احتياجات العملاء ديناميكية وسريعة التغير ويصعب التنبؤ بها بالنسبة للعديد من المديرين. ويصعب تحديد هذه الاحتياجات للعملاء على الجانب الآخر من العالم ذوي القيم الثقافية المختلفة تمامًا.

تعد أبحاث سلوك المشتري وتفضيلات العلامة التجارية والمواقف ودراسات الوعي بالعلامة التجارية ودراسات سلوك الشراء ودراسات تجزئة المستهلك أمثلة على الدراسات التي تندرج ضمن أبحاث العملاء التي يمكن إجراؤها للحصول على فهم أفضل لاحتياجات العملاء الأجانب.

تتمتع شركة SIS International، بفضل معرفتها العالمية بأبحاث العملاء، بمكاتب في جميع أنحاء العالم بما في ذلك القارات الناشئة آسيا وأمريكا الجنوبية التي تقدم خدمات أبحاث سوق BRIC. ويعني هذا التواجد المحلي أيضًا أن SIS تقوم بتكييف وتخصيص حلول أبحاث العملاء العالمية الخاصة بها خصيصًا لكل منطقة أو ثقافة يتم إجراء البحث فيها.

فهم المنظمات والصناعات

يمكن أن تكون الديناميكيات التنظيمية معقدة. ومع ذلك، يمكن للشركات وأنظمتها وعملياتها أن تكون مصدرًا للميزة التنافسية. يمكن أن يساعد جمع المعلومات الثاقبة الشركات على تطوير مزايا لا يستطيع سوى القليل من الناس محاكاتها.

إن جمع هذه المعلومات عن الشركات الأجنبية ليس بهذه السهولة. قد تكون المعلومات المتعلقة بالأسواق الأجنبية محدودة بسبب اختلاف التوقعات فيما يتعلق بكمية و/أو تكرار نشر المعلومات المتاحة للعامة. يمكن أن تكون العوائق الأخرى عبارة عن لوائح حكومية تتعلق بنشر معلومات الشركات والحواجز اللغوية.

تستفيد SIS من شبكتها العالمية بخبرة تزيد عن 40 عامًا.

نقوم بإجراء أبحاث سوق BRIC للمنافسين الدوليين، وذكاء الأعمال وخدمات الاستخبارات التنافسية والتدريب على التحليل التنافسي للتغلب على الحواجز الدولية التي قد تواجهها الشركات الفردية بنجاح.

تساعد هذه الخدمات على تطوير قدرات الشركة في جمع وتحليل المعلومات الصحيحة عن السوق الأجنبية وفهم أفضل الممارسات وتحركات المنافسين. تستخدم SIS أيضًا منهجها البحثي المتكامل الذي يسخر عدة مستويات من الرؤية للحصول على رؤية كاملة للسوق وخلفية مؤسسية ترتكز على استراتيجية السوق للتشاور مع الشركات حول نقاط القوة والضعف لدى منافسيها، ونواياهم وموقعهم مقارنة بشركتك، حتى في الأسواق التي تكون فيها من الصعب إجراء أبحاث سوق BRIC.

النمو في أسواق جديدة: دخول السوق وأبحاث الفرص

تشهد اقتصادات مثل البرازيل والصين والهند وروسيا تطوراً، وتشير التوقعات إلى أن هذه الأسواق ستتسبب في تحول في القوة بعيداً عن الاقتصادات الأكثر رسوخاً في غضون عامين. هذه الأسواق "مزدهرة" وقد توفر العديد من فرص النمو العالمية للشركات التي ترغب في التوسع دوليًا.

غالباً ما تتميز الأسواق الناشئة بعدم الاستقرار السياسي، والحواجز الثقافية، والفجوات التكنولوجية، والمعلومات غير الدقيقة والبيانات غير المتسقة عبر مصادر مختلفة. يتطلب فهم معظم الأسواق الناشئة خبرة وفهم العملاء الذين يمرون بمرحلة انتقالية.

بالإضافة إلى ذلك، قد يكون دخول الاقتصادات المتقدمة أمرًا صعبًا أيضًا. أدى الركود والأسواق المشبعة وتآكل الأسعار والاعتماد التكنولوجي السريع وتحول العملاء إلى زيادة صعوبة دخول الأسواق المتقدمة بمنتجات / خدمات لديها القدرة على أن تصبح ناجحة.

توفر أبحاث دخول السوق والفرص رؤية واستراتيجية مهمة بشأن العلامات التجارية والتسعير والمنافسة.

تشمل خدماتنا لأبحاث سوق BRIC تتبع السوق وأبحاث الملكية الفكرية وتحليل المخاطر. بالإضافة إلى ذلك، يتيح نهجنا المتكامل المرونة والإبداع والفروق الدقيقة في الاختلافات الثقافية وهو أمر حيوي لإجراء هذا النوع من الأبحاث ويزودك بتقرير استراتيجي شامل حول التكيف وقيمة العملاء والضرورات الثقافية والقضايا الإستراتيجية الأخرى التي ترشدك إلى دخول ناجح إلى الأسواق الخارجية .

أكثر من 40 عامًا من الخبرة الاستثنائية في أبحاث سوق BRIC

تقوم SIS بإجراء أبحاث السوق كاملة الخدمات ومعلومات السوق في الأسواق الناشئة. وبفضل تواجدها القوي في البرازيل والصين والهند وروسيا، فإنها تتمتع بإمكانية الوصول إلى الأسواق الأربعة الأكثر جاذبية للتوسع.