كيف تنمي عملك

بيئة الأعمال اليوم سريعة ومعقدة ومثيرة.

يتطلب بناء الأعمال التجارية وتنميتها فهمًا قويًا لقدرات شركتك وبيئتها الخارجية. فيما يلي بعض المفاهيم التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تنمية أعمالك.

1. فهم الفرص والتحديات

مع الابتكار التكنولوجي تأتي العديد من الفرص الجديدة. لكن الربحية تشكل تحديًا أكبر في العديد من الصناعات

تؤثر هذه العوامل على الربحية في العديد من الصناعات:

• المنافسة السعرية والتسليع
• الاضطراب الرقمي
• تشبع السوق والنضج
• العديد من القنوات (عبر الإنترنت، وشخصيًا، وقنوات متعددة، وما إلى ذلك)
• مسابقة عالمية
• تثقيف العملاء بالعديد من الخيارات والبدائل
• تنافس شديد في الصناعة 

النقطة المهمة هي: أنه من الصعب تحقيق المبيعات في أي صناعة، خاصة في الصناعات الناضجة

2. فهم الاختلافات: صياغة الإستراتيجية مقابل التنفيذ

يجب تقسيم الإستراتيجية إلى صياغة الإستراتيجية مقابل تنفيذ الإستراتيجية. يمكن لأي شخص أن يفكر في استراتيجية ما، ولكن تنفيذ الاستراتيجية يمكن أن يشكل تحديًا للعديد من الشركات، وخاصة الشركات الكبيرة التي قد تكون أقل ذكاءً. ما عليك القيام به هو صياغة الإستراتيجية وتنفيذها بشكل جيد.

3. التطور والتكيف مع البيئات الخارجية

من الأفضل أن يُنظر إلى الإستراتيجية على أنها "نظام" للأنشطة "المتسقة".

تجنب التفكير في النجاح الاستراتيجي على أنه مجرد تطبيق نشاط أو استراتيجية واحدة "صحيحة". الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك. لماذا؟

يحتاج رجال الأعمال إلى التكيف بسرعة مع العديد من قوى السوق المعقدة. وأيضًا، لأنه إذا كانت استراتيجيتك تتكون من القيام بشيء واحد فقط، فسيتم تقليدها بسهولة من قبل المنافسين.

لقد ولت أيام العصف الذهني لعدة أشهر وسنوات للوصول إلى ما يسمى بالاستراتيجية المثالية. ولهذا السبب تحظى "الإستراتيجية الرشيقة" والتجربة السريعة بشعبية كبيرة الآن. لماذا؟

لأنه يمكنك التكيف بكفاءة أكبر من خلال إجراء اختبارات سريعة صغيرة والذهاب إلى السوق بشكل أسرع من منافسيك. 

والأهم من ذلك أيضًا، أنه من الأفضل التفكير في الاستراتيجيات الفعالة باعتبارها نظام من الأنشطة التي يعزز بعضها البعض. بمعنى آخر، تحتاج إلى القيام بالعديد من الأنشطة/العمليات/الأنظمة "المتسقة" مع بعضها البعض والتي تخلق قيمة. هنا مثال:

ابتكارنا التكنولوجي > يتيح لنا تقديم منتجات بحثية رقمية جديدة > يزيد من استعداد عملائنا للدفع > يقلل التكاليف > يعزز الأرباح > إعادة استثمار الأرباح في التكنولوجيا الجديدة (واصل الدورة)

تحتاج الإستراتيجية الفعالة إلى أن تعمل العناصر الثلاثة معًا (فكر في مثلث من الجوانب التي يعزز بعضها بعضًا)

1. الاتساق الخارجي — الأنشطة التي تقوم بها خارج شركتك متسقة (على سبيل المثال، يرى العملاء منتجات ذات جودة متسقة مثل Apple)
2. الاتساق الداخلي — الأنشطة التي تقوم بها داخليًا في شركتك تخلق قيمة باستمرار
3. المرونة — يمكن لاستراتيجيتك/شركتك التكيف بسرعة ومرونة مع التحديات التي قد تنشأ (على سبيل المثال، لا تكن جامدًا)

 

4. تبادل الأفكار حول طرق النمو

ليس الشيء الوحيد الذي نقوم به هو الذي يخلق النجاح. انها تفعل كثير الأنشطة معًا والتي تعتبر "متسقة" مثل:

• استخدام البيانات الداخلية والخارجية
• احصل على تعليقات العملاء
• متابعة التجارب السريعة
• احتضان ثقافة مؤسسية تمكن الفريق من الابتكار والتحسين
• بناء ثقافة تبادل المعلومات السريعة
• احتضان التنوع - يشجع الأفكار الجديدة والابتكار
• التركيز على التكنولوجيا
• دمج الابتكار
• كفاءة القيادة
• التركيز على خلق القيمة
• اكتشف استراتيجية المحيط الأزرق / خلق القيمة