أبحاث دخول سوق السيارات | دراسة الحالة

ومع تقدم مصنعي السيارات من آسيا على الساحة العالمية، فإنهم يطالبون بشكل متزايد بفرص جديدة في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.   بالإضافة إلى الحاجة إلى فهم أسئلة المنتج والتسويق، يهتم المصنعون ومصنعو المعدات الأصلية بمعرفة التفضيلات وردود الفعل تجاه مؤشرات الأداء.

في الآونة الأخيرة، أجرت SIS International Research عيادة كبرى للسيارات لعلامة تجارية محلية رائدة في مجال السيارات معروفة في آسيا في ألمانيا وجمهورية التشيك.  نظرًا لأن المواقف والآراء يمكن أن تختلف بشكل كبير من آسيا إلى أوروبا، فقد تواصل العميل مع SIS للحصول على رؤية ثاقبة وتطوير الإستراتيجية.

الذهاب إلى دراسة السوق

أراد العميل دخول السوق الأوروبية في السنوات القليلة المقبلة وإطلاق مشروع الذهاب إلى السوق يذاكر من شأنه أن يفهم بشكل أفضل سلوك المستهلكين تجاه موديلات السيارات الجديدة من وجهة نظر الراغبين وأصحاب السيارات الحاليين.  

الأهداف الاستراتيجية

كان الهدف من الدراسة هو فهم الرأي والأفكار والتفضيلات والتصميم والتوصيات بشكل أفضل بشأن مجموعة متنوعة من ميزات السيارة الداخلية والخارجية.

لتوفير نظرة ثاقبة، قم بإعطاء المصممين والمصنعين في النماذج المطورة صورة كاملة واضحة. كانت الخطوة التالية للعميل هي وضع إستراتيجيته القابلة للتحقيق لدخول السوق الألمانية في السنوات التالية، للحصول على حصة السوق بسرعة كمثال جيد وممثل للعلامة التجارية الصينية.

استخدمت SIS الاستطلاعات وجهاً لوجه ومجموعات التركيز

استخدمنا الدراسات الاستقصائية الشخصية مع المشاركين المعينين مسبقًا ومناقشات مجموعات التركيز لوضع النتائج الكمية في سياقها.

وكانت الأهداف كلا من المالكين والمقصدين مع كل حصة.  تم اختيار المدن الكبرى في ألمانيا وجمهورية التشيك، بما في ذلك فرانكفورت وبراغ.

تعتبر SIS International رائدة في أبحاث السوق الدولية منذ أكثر من 30 عامًا.  بالنسبة لهذه الدراسة، تواصل مديرو المشاريع المهرة مع العميل وفرق العمل الميداني لضمان سير العمل الميداني بسلاسة.    

ظهرت الاختلافات الثقافية

حدث هذا عندما توقع العملاء الصينيون أن تتم إدارة العمل الميداني في الوقت الفعلي بمرونة، بينما في ألمانيا تميل إدارة مشروعات السيارات وتفاصيلها إلى الإدارة الصارمة والتخطيط لها مسبقًا.  

قامت SIS بإدارة هذه الاختلافات الثقافية بشكل جيد وأبلغت عملائنا بهذه الاختلافات.

وهذا مثال على أهمية التفاهم الثقافي ومهارات إدارة المشاريع القوية في المشاريع الدولية.   يستفيد عملاؤنا من قدرتنا على التنقل بين الفرص والتحديات اللوجستية بين الثقافات وعلى أرض الواقع أثناء المشاريع.

اتصل بنا للحصول على مشروع بحث دخول السوق العالمي التالي.