اشتري الآن وادفع لاحقًا (BNPL) لأبحاث السوق

ما هي أبحاث السوق BNPL؟

خيار الشراء الآن والدفع لاحقًا هو نوع من تمويل الديون قصيرة الأجل. فهو يسمح للمستهلكين بشراء سلعة أو خدمة وإجراء الدفع في المستقبل. يمكن أن تكون اتفاقية الدفع من خلال أقساط شهرية (والتي قد تكون بدون فوائد). ويمكن أيضًا سدادها على التمويل أو بعد فترة محددة.

لماذا هو مهم؟

كخيار ائتماني، لم يكن الشراء الآن والدفع لاحقًا يحظى دائمًا بشعبية كبيرة. ولكن مع ظهور عالم الائتمان، بدأت الشركات في استخدام خيار الدفع هذا. هناك العديد من الأسباب التي تجعل هذا الأمر مهمًا اليوم.

أولاً، تمكن BNPL الشركات من تقديم خيار دفع مرن لعملائها. قد يفضل المستهلكون شراء سلعة أو خدمة إذا كان بإمكانهم الدفع بالتقسيط بدلاً من السعر الإجمالي. كما أنها طريقة مريحة ومنضبطة للغاية للمستهلكين لإجراء عمليات الشراء.

علاوة على ذلك، عند التأهل للحصول على BNPL، فإن الجدارة الائتمانية للمستهلك ليس لها أهمية تذكر. وبالتالي، لن يكون هناك فحص ائتماني للمشتريات السابقة. كما أن تأثيرها ضئيل أو معدوم على درجة الائتمان للمستهلك.

المسميات الوظيفية الرئيسية

يجب على بعض المهن ذات الصلة أن تفكر في خيار الدفع "الشراء الآن والدفع لاحقًا". سيكون هذا الخيار مفيدًا عند ممارسة الأعمال التجارية. على سبيل المثال، تشمل هذه الأدوار ما يلي:

• صناعة الترفيه
• قطاع الرعاية الصحية
• شركات التجارة الإلكترونية
• وكالات السفر
• أعمال تحسين المنزل
• شركات البيع بالتجزئة

تعتبر هذه المناطق مثالية لخيار الدفع للشراء والدفع لاحقًا. إنهم يبيعون سلعًا باهظة الثمن، وبالتالي سيكون المستهلكون ممتنين لو تمكنوا من الشراء الآن ثم الدفع لاحقًا. وبهذه الطريقة، يمكن للشركات تطوير العلاقات مع العملاء وبالتالي الولاء للعلامة التجارية.

تعتبر Affirm وSunbit وKlarna وNelo وSimpli بعض الأمثلة على موفري خدمة "الشراء الآن والدفع لاحقًا" في جميع أنحاء العالم.

لماذا تحتاج الشركات إلى خيار الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL).

مع نمو العالم، تحتاج الشركات إلى مواكبة التطورات الناشئة. الشراء الآن والدفع لاحقًا له فوائد عديدة للشركات. على سبيل المثال:

• الشراء الآن والدفع لاحقًا يزيد من المبيعات في كيان عملك. في كثير من الأحيان، يكون الأشخاص مستعدين ومتلهفين لشراء سلعة أو خدمة، لكن جيوبهم لا تسمح لهم بذلك. مع BNPL، يمكن لشركتك تحويل العملاء الزائرين المنتظمين إلى عملاء يدفعون.
• توفر شركة BNPL للعملاء حلاً تمويليًا مفضلاً ومرنًا وبأسعار معقولة. قد يؤدي هذا النموذج أيضًا إلى تطوير الثقة بين رجال الأعمال والعملاء. بالمقارنة مع أنواع الائتمان الأخرى، مثل بطاقات الائتمان، فإن BNPL قابل للتنفيذ بالنسبة للمستهلك العادي. كما أنها تفرض رسومًا أقل على المستهلكين. ووفقا للبحث، فإن هذا النوع من الدفع أرخص على المدى الطويل. يمكن أن تكون أداة تعليمية أساسية للشخص العادي.
• BNPL هي أداة ممتازة لجذب عملاء جدد. لا يرغب هؤلاء الأشخاص في دفع المبلغ الإجمالي مقابل المنتج على الفور. ويرغب بعض الأشخاص في شراء سلعك ولكنهم لا يستطيعون دفع الثمن الكامل على الفور.

عوامل النجاح الرئيسية

كيف سيحقق عملي الربح؟ كيف ستظل شركتي قادرة على المنافسة؟ كلاهما أسئلة عظيمة!

مع خدمة "الشراء الآن والدفع لاحقًا"، ستفرض أنت، التاجر، رسومًا ثابتة على كل معاملة تتم. سوف تكسب أيضًا نسبة ثابتة من البيع. يمكنك أيضًا تحديد سعر لاستخدام منصة العمل.

سيعرضك خيار الدفع هذا على مجموعة كبيرة من المستهلكين. وسوف تعمل العجائب لمؤسستك المتنامية. قد تسأل، هل يستحق الدمج؟ كل هذا يتوقف على المسار الذي ترغب في اتباعه لشركتك لإرضاء عملائك.

حول أبحاث السوق الخاصة بالشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL).

هل لديك أفكار حول إضافة خيار الدفع "الشراء الآن والدفع لاحقًا" إلى عملك؟ تقدم SIS International أبحاثًا كمية ونوعية وإستراتيجية باستخدام المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز. نحن نعمل مع كل من الشركات الناشئة والشركات الأخرى، ويمكننا أيضًا مساعدتك في إضافة BNPL إلى عملك.