أبحاث السوق فان ويستندورب

أهمية بحوث السوق التسعيرية

It is common to face challenges if your product is too expensive or cheap. Products priced higher than expectations may not be consumed, while products priced lower than expectations will generate distrust about their quality. Therefore, correctly pricing is crucial for your brand. Pricing Market Research helps companies to become more profitable and efficient in satisfying their customers. Understanding how customers perceive value (benefits versus risk) is essential to business growth.

في حين أن بعض رواد الأعمال ومديري الأعمال يميلون إلى تحديد الأسعار عن طريق التجربة والخطأ والحدس، إلا أن هناك نهجًا أكثر علمية يمكن أن يساعد في تحقيق أقصى قدر من الربح ورضا العملاء. تعد أبحاث السوق الخاصة بشركة Van Westendrop طريقة قوية للمساعدة في تحسين الأسعار من خلال الدقة الإحصائية وللمساعدة أيضًا في تعزيز الأرباح.

ما هي أبحاث سوق فان ويستندورب؟

يتكون تحليل أسعار Van Westendrop من أربعة أسئلة:

1. بأي سعر قد تعتبر المنتج باهظ الثمن إلى حد أنك قد تفكر في عدم شرائه؟
2. بأي سعر تعتبر أن سعر المنتج منخفض جدًا، وبسبب ذلك ستشعر أن جودة المنتج أو الخدمة سيئة؟
3. بأي سعر قد تعتبر المنتج باهظ الثمن؟ إنه ليس مستبعدا، ولكن يتعين عليك أن تفكر في شرائه؟
4. بأي سعر تعتبر المنتج بمثابة صفقة رابحة - شراء رائع مقابل المال؟

الإجابة على هذه الأسئلة ليست سهلة ويمكن أن تتطلب إجراء أبحاث سوقية للتسعير - مثل الاستبيانات والتحليل الكمي/النوعي وما إلى ذلك. عند القيام بذلك بشكل صحيح، ستؤدي نتيجة الإجابات إلى ظهور رسم بياني يمكن استخدامه لتحليل الأسعار.

كيفية استخدام أبحاث السوق فان ويستندورب

من المهم أن ندرك أن العديد من العوامل يمكن أن تؤثر على أسئلة التسعير: الطلب، والنقص، والقيمة، وتقنيات الإعلان، وما إلى ذلك. وتشمل أسئلة التسعير الرئيسية ما يلي:

1. هل سعر منتجي مرتفع جدًا؟
2. هل سعر منتجي منخفض جدًا؟
3. هل يعتبر سعر منتجي مرتفعًا بما يكفي لجعل الناس يعتقدون أنه ممتاز؟
4. هل يعتبر سعر منتجي منخفضًا بدرجة كافية لجعل الناس يعتقدون أنه يجب عليهم الشراء على الفور؟

إن نقطة الالتقاء بين الاختلاف بين أن تكون "باهظة الثمن" و"باهظة الثمن بدرجة كافية"، أو "رخيصة جدًا" و"صفقة"، هي المكان الذي تريد أن تكون فيه مع منتجك.

توليد القيمة

يدرك العملاء أن لديهم فرصًا متعددة لشراء المنتج أو الخدمة المطلوبة. إن العثور على النقطة المثالية للتكلفة والعائد والأصالة والقيمة هو الإجابة على "لماذا يختار الناس منتجي بدلاً من ملايين المنتجات الأخرى"؛ وللقيام بذلك لا بد من فهم مفهوم القيمة.

Value can be defined as what the customer will get in exchange for their money (benefits minus risk). Value can also refer to what the company will get in exchange for its product.

Market Research dives even deeper to understand value — benefits minus risk — by understanding in-depth and measuring precisely how customers quantify the value of benefits. Examples of benefits include emotional connections and functional benefits (e.g., do the features work as intended). Pricing research and customer value analysis can help answer questions such as: Is the product desirable? Do I need it? How do consumers interact with that product? And many more questions. Pricing Market Research can help better understand Willingness to Pay, product volume and customer segmentation.

Other variables in pricing, such as seasonality, that Market Research can help address. For instance, if you are selling umbrellas, their value increases on a rainy day, and prices can be adjusted to boost profit. But by how much?

العلامة التجارية

Pricing communicates value and is essential for branding, new product launches, profitability, marketing strategy, Return on Investment (ROI), operational efficiency, customer acquisition, customer retention and consistent revenue generation.

The relationship between pricing and product placement is also very important for your business. If your advertisements target a group of people with fine tastes, the pricing should be appropriate for those segments or personas.

مثال على أبحاث السوق فان ويستندورب

Let us say your company sells handmade organic fried potatoes, and you have identified your target segment and understand their needs. For example, your results may look like the following:

1. إن حزمة $12 باهظة الثمن للغاية ولن يشتريها معظم الناس؛
2. $2 للحزمة رخيصة جدًا وسيشك معظم الناس في أنها مصنوعة يدويًا وعضوية حقًا؛
3. $9 للحزمة من شأنه أن يثير فضول معظم الناس وسيشترونها، ولكن إذا لم تكن البطاطس هي ألذ البطاطس التي جربوها على الإطلاق، فلن يشتروها مرة أخرى وسيتركون ردود فعل سلبية؛
4. $5 للحزمة من شأنه أن يجعل معظم الناس يعتقدون أنها رخيصة بصراحة وربما سيحاولون تجربتها.

While intuitively, it might seem great to be at $5 or $9, you are actually wasting potential profit by selling at that price. Usually, the product price has to target the intersections and relationships between those points, where it is getting too cheap or too expensive.

Now, it is also not correct to declare that $6.50 is the perfect price because we did not go deep enough to understand the product dynamics, brand considerations, or market landscape. Van Westendorp Market Research only gets you that far. Market Research helps provide nuance to the findings.

حول أبحاث السوق فان ويستندورب

Van Westendorp Market Research is a useful tool for understanding product pricing and value. It provides helpful statistics and insight into branding, strategy, products, and marketing effectiveness. To generate a full view of a marketing strategy, it is important to add nuance from the market landscape, customer recommendations, and customer opinions in addition to the Van Westendorp measurements.

Van Westerndorp helps companies maximize profits and provide customers with perceived value. The more research conducted, the better the results. Brand or product launches that disregard the science of pricing have a greater chance of failure—and, understandably, of not maximizing profit.

قامت شركة SIS International Research بإجراء أبحاث سوق Van Westendorp وأبحاث سوق التسعير الكمي على مدار عقود. اتصل بنا بخصوص مشروع أبحاث سوق Van Westendorp القادم.

موقع منشأتنا في نيويورك

11 إي شارع 22، الطابق 2، نيويورك، نيويورك 10010 هاتف: 1(212) 505-6805+

حول سيس الدولية

سيس الدولية يقدم البحوث الكمية والنوعية والاستراتيجية. نحن نقدم البيانات والأدوات والاستراتيجيات والتقارير والرؤى لاتخاذ القرار. نقوم أيضًا بإجراء المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز وغيرها من أساليب وأساليب أبحاث السوق. اتصل بنا لمشروع أبحاث السوق القادم.