الحاجة إلى الذكاء التنافسي في فترة الركود

لا يتوقف المنافسون العالميون أبدًا عن التخطيط الاستراتيجي والمراقبة التنافسية

في أي ركود، قد تميل الشركات إلى الاعتقاد بأن منافسيها قد "أغلقوا" ميزانيات أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية الخاصة بهم. وبينما يتم خفض ميزانيات الشركات، هناك طرق يمكن للشركات من خلالها مواصلة مراقبتها التنافسية خلال العام والسنوات القليلة المقبلة من الركود حتى التعافي الاقتصادي.

الحاجة إلى مراقبة استخباراتية تنافسية مستمرة

وفي حين أن الاقتصاد العالمي قد ينكمش أكثر، فمن المهم أن نلاحظ أن بعض الشركات المتعددة الجنسيات ستستمر في النمو والازدهار على حساب الشركات الأخرى، التي ستبقى على حالها أو تفشل خلال هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة.

لا يتم إنشاء كافة الصناعات والشركات على قدم المساواة ــ كما أنها لا تتنافس على أرض متكافئة ــ وخاصة أثناء فترات الركود. خلال الأوقات الاقتصادية الجيدة، يمكن للشركات التنافس على "أرضية متكافئة" حيث أن لديها إمكانية الوصول إلى رأس المال وأسواق الأسهم ولديها عدد جيد من الموظفين. ومع ذلك، خلال فترة أزمة الائتمان، والسيولة المحدودة، وتقليص الحجم، وعدم اليقين الاقتصادي المتوقع، فإن عواقب إيقاف عملية المراقبة العالمية لـ CI يمكن أن يكون لها نتيجة محتملة لانخفاض حصة السوق ومحدودية فرص السوق على المدى الطويل.

برامج مراقبة CI بأسعار معقولة خلال فترات الركود

فيما يلي برامج مراقبة CI ذات الأسعار المعقولة والتي يمكن للشركات أخذها في الاعتبار بشكل معقول في فترة الانكماش الاقتصادي.

1. برامج مراقبة CI منخفضة التكلفة وبرامج التجنيب الشهرية

يمكن للشركات التكليف من خلال برامج تتبع شهرية فعالة من حيث التكلفة لموردي الأبحاث والتي تستخدم منهجية بحث لكل من الأبحاث الثانوية المعززة بالأبحاث الأولية من قادة الرأي الرئيسيين المستهدفين في البلدان.

2. ملفات تعريف المنافسين المستهدفة في مناطق أو بلدان محددة

يمكن للشركات إنشاء ملفات تعريف مستهدفة للمنافسين في مناطق أو بلدان محددة لمراقبة نشاط تطوير المنتجات الجديدة للمنافسين وخطط التوسع ونشاط الاندماج والاستحواذ ومبادراتهم الإستراتيجية.

3. تحليل فرص السوق حسب قطاع المنتج والمنطقة الجغرافية

ترى العديد من الشركات القوية قيمة الاستمرار في تطوير إستراتيجيتها قصيرة المدى وطويلة المدى على الرغم من الانكماش الاقتصادي.

بعض طرق البحث الفعالة من حيث التكلفة:

• بدلاً من تكليف عدة بلدان أو مناطق، قم بالواجب المنزلي أولاً واستهدف مناطق أو بلدان محددة للحصول على "الثمرة المنخفضة"
• استهدف تصدير أقوى منتجاتك وخدماتك، وقلل من التوسع العالمي لـ "جميع المنتجات والخدمات"
• مراقبة نقاط الأسعار وأسعار الصرف المتغيرة حسب الدولة لتحسين فرص التصدير والمبيعات العالمية

ما لا يجب فعله خلال فترة الركود

1. وضع الأسواق والمناطق على الرفوف لأن فقاعتها تنفجر على المدى القصير

ومن الأمثلة على ذلك خطط التوسع في السوق في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. خلال اندفاع "الذهب الأسود" في السنوات القليلة الماضية إلى دولة الإمارات العربية المتحدة ودول الشرق الأوسط الأخرى، كانت الشركات تتوسع بمعدل نمو مرتفع "للدخول في اللعبة". والآن، وبما أن أسعار النفط انخفضت عن مستوياتها التاريخية، فقد أوقفت العديد من الشركات جهودها للتوسع في الشرق الأوسط.

ولكن من المرجح أن تستمر هذه المنطقة في النمو من حيث التركيبة السكانية على المدى الطويل. ومع النمو السكاني المرتفع والسكان الشباب وعدد كبير من الأسر، فمن المرجح أن تنمو هذه المنطقة في المستقبل من حيث المنتجات الاستهلاكية المنزلية والنقل وتجارة التجزئة والخدمات المالية وخدمات الرعاية الصحية.

2. تذكر أن تقوم بأداء واجباتك – حيث أن منافسيك سيستمرون في أداء واجباتهم

هذه رسالة مهمة. لا تهمل واجباتك المنزلية أو أبحاثك لأن منافسيك العالميين قد يستمرون في البحث عن فرص السوق الأجنبية وسيغتنمون فرص السوق. في حين أن منافسيك المحليين قد يوقفون أبحاث السوق أو ميزانيات معلومات السوق العالمية، فمن المحتمل أن يواصل المنافسون المحليون في هذه البلدان أو البلدان المجاورة في المنطقة جهودهم التنافسية القوية.

3. اجمع معلومات السوق بأسعار معقولة جدًا من مكاتبك الميدانية محليًا وعالميًا

إحدى الطرق الفعالة من حيث التكلفة والعالية القيمة لجمع معلومات السوق المحلية والعالمية والمعلومات التنافسية هي "الاستفادة" من مكاتب المبيعات الميدانية والمحلية لديك. إنها توفر معلومات استخباراتية ورؤية ثاقبة على أرض الواقع ويمكن أن تكون مفيدة للغاية في القرارات الإستراتيجية.

ملخص

باختصار، الشركات العالمية متعددة الجنسيات التي تواصل جهودها في مراقبة CI وMI خلال فترة الركود الاقتصادي تكون عرضة لجني الجهود عندما يبدأ الاقتصاد في التوجه نحو الشمال مرة أخرى.