دراسة حالة لأبحاث سوق التأمين على السفر

ملخص المشروع

صناعة: صناعة السفر والتأمين
الجدول الزمني: 8 أسابيع
المنهجيات: جمع بيانات أولية واسعة النطاق من خلال إجراء مقابلات مع خبراء الصناعة، مما يوفر فهمًا أكثر تعمقًا للسائقين في صناعة تأمين السفر. تم التحقق من البيانات الثانوية من خلال مقابلات متعمقة مع وكلاء السفر إلى حد كبير وممثلين آخرين من النظام البيئي الأكبر للسفر.

نطاق البحث

سعت SIS International Research إلى فهم الدوافع الرئيسية في صناعة تأمين السفر لتحديد فرص السوق الرئيسية لكل قطاع رئيسي لشركات التأمين. أجرت SIS مقابلات متعمقة تعمل عبر خط الأنابيب لأهم أصحاب المصلحة مثل خطوط الرحلات البحرية وشركات الطيران والفنادق ووكلاء السفر وشركات السفر عبر الإنترنت وتجار الجملة والاتحادات والجمعيات.

[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]بالإضافة إلى ذلك، يتم إجراء بحث مكتبي مكثف لتطوير فهم قوي للاتجاهات والدوافع والقيود والإحصاءات داخل صناعة تأمين السفر في الولايات المتحدة. يتم إجراء البحث باستخدام الوسائط عبر الإنترنت والويب والمجلات التي يراجعها النظراء وأخبار الصناعة وتقارير الشركة، حيثما كان ذلك مناسبًا.

موضوعات الاستخبارات الرئيسية

النتائج الرئيسية

لقد طورت فهمًا عميقًا لكيفية قدرة شركات تأمين السفر على الحصول على حصة في السوق - على سبيل المثال، يبدو أن مجال تأمين السفر هو أحد العلاقات الوثيقة وشغل الوظائف، وقد قدمت SIS أفضل الطرق لتطوير العلاقات الشخصية وإفادتها. وقدمت SIS معلومات أساسية لشركة XYZ عندما توظيف أشخاص جدد - يجب أن يؤدي توظيف الأشخاص بشكل استراتيجي إلى زيادة فرص النجاح للاستفادة من الشرائح الضرورية. مستويات العمولة المعترف بها لشركات تأمين السفر للحصول على مكانة في السوق - مثل تجار الجملة وقطاعات السفر الأخرى
العمولات المنخفضة للنظام البيئي، وتقديم عمولات أعلى لزيادة الوعي - إن لم يكن الاستخدام - لشركة XYZ قد يساعد في جذب وكلاء السفر الذين لن يستخدموا شركة XYZ. الوسائل المحددة لتحسين خطط التأمين - فكر في تحديد موضع العلامة التجارية أو الرسائل العامة في كيفية نقل فوائد تأمين شركة XYZ ببساطة ووضوح مقابل العلامات التجارية الأخرى. تم تصنيف الاختلافات الرئيسية بين قطاعات السفر الرئيسية عند تقديم التأمين - قدمت SIS أساليب مبيعات مختلفة لخطوط الرحلات البحرية وشركات الطيران والفنادق ووكلاء السفر ووكلاء السفر عبر الإنترنت وتجار الجملة.