أبحاث السوق في البرتغال

ما الذي يتطلبه الأمر للازدهار في سوق البرتغال الديناميكي؟ تكشف أبحاث السوق في البرتغال عن تفضيلات المستهلكين واتجاهات السوق والديناميكيات التنافسية في البرتغال. ولهذا السبب فهي حجر الزاوية في اتخاذ القرارات المستنيرة واستراتيجيات النمو المستدام.

ما هي أبحاث السوق في البرتغال؟

توفر أبحاث السوق في البرتغال للشركات رؤى قابلة للتنفيذ تفيد عملية اتخاذ القرار الاستراتيجي وتدفع نمو الأعمال. من خلال إجراء أبحاث السوق في البرتغال، يمكن للشركات الحصول على رؤى قيمة حول الجوانب الرئيسية التالية:

• سلوك المستهلك: فهم كيفية اتخاذ المستهلكين البرتغاليين قرارات الشراء وتفضيلاتهم وأنماط الشراء.
• اتجاهات السوق: تحديد الاتجاهات الناشئة والتقدم التكنولوجي والتحولات في طلب المستهلكين داخل صناعات محددة.
• مشهد تنافسي: تحليل عروض المنافسين، ووضعهم في السوق، واستراتيجيات التمييز واكتساب ميزة تنافسية.
• البيئة التنظيمية: تقييم المتطلبات التنظيمية وقضايا الامتثال والاعتبارات القانونية التي تؤثر على العمليات التجارية في البرتغال.

لماذا تحتاج الشركات إلى أبحاث السوق في البرتغال؟

تساعد أبحاث السوق الشركات على فهم تفضيلات المستهلكين البرتغاليين وسلوكهم وعاداتهم الشرائية. يمكّن هذا الفهم الشركات من تصميم منتجاتها وخدماتها واستراتيجياتها التسويقية لتلبية الطلب المحلي بشكل فعال. علاوة على ذلك، من خلال أبحاث السوق الشاملة في البرتغال، يمكن للشركات تحديد قطاعات السوق غير المستغلة، والاتجاهات الناشئة، والفرص المتخصصة في البرتغال. فهو يسمح بتحديد المواقع الاستراتيجية واستراتيجيات دخول السوق المستهدفة.

تتيح أبحاث السوق أيضًا للشركات تقييم مخاطر السوق والتهديدات التنافسية والتحديات التنظيمية في البرتغال. يساعد هذا النهج الاستباقي على التخفيف من مخاطر الدخول إلى السوق أو التوسع أو إطلاق المنتج. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعد الشركات على جمع المعلومات التنافسية من خلال تحليل نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ووضعهم في السوق في البرتغال.

متى يتم إجراء أبحاث السوق في البرتغال

التوقيت أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بأبحاث السوق في البرتغال. فيما يلي السيناريوهات والمراحل الرئيسية التي يكون فيها إجراء أبحاث السوق هو الأمثل:

• دخول السوق أو التوسع: قبل الدخول إلى السوق البرتغالية أو توسيع العمليات الحالية، يجب على الشركات إجراء أبحاث سوقية شاملة. يتضمن ذلك فهم ديناميكيات السوق وتفضيلات المستهلك والمشهد التنافسي والمتطلبات التنظيمية.
• إطلاق منتج جديد: عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة في البرتغال، تساعد أبحاث السوق في تقييم الطلب في السوق وتحديد شرائح العملاء المستهدفة والتحقق من صحة ميزات المنتج. يؤدي جمع الرؤى قبل الإطلاق إلى تقليل المخاطر وزيادة ملاءمة المنتج للسوق.
• التخطيط الاستراتيجي وصنع القرار: تعتبر أبحاث السوق في البرتغال ضرورية للتخطيط الاستراتيجي وعمليات صنع القرار في البرتغال. سواء كان تطوير استراتيجيات الأعمال، أو تحسين الحملات التسويقية، أو تقييم فرص الاستثمار، فإن الرؤى المستندة إلى البيانات تساعد في اتخاذ القرارات الحاسمة.

على أية حال، قبل الشروع في مبادرات أبحاث السوق في البرتغال، يجب على الشركات النظر في الأسئلة الأساسية التالية:

• ما هي أهدافنا؟
  • تحديد أهداف واضحة لأبحاث السوق في البرتغال. هل نسعى إلى دخول سوق جديد، أو فهم تفضيلات المستهلك، أو تقييم المنافسة، أو التحقق من صحة فرصة العمل؟
• من هو جمهورنا المستهدف؟
  • تحديد الجمهور المستهدف في البرتغال. من هم العملاء الأساسيون أو أصحاب المصلحة الذين نهدف إلى دراستهم؟ ما هي التركيبة السكانية والسلوكيات والتفضيلات؟
• ما هي المعلومات التي نحتاجها؟
  • تحديد المعلومات المحددة المطلوبة من أبحاث السوق. ما هي جوانب السوق البرتغالية التي نحتاج إلى رؤى ثاقبة بشأنها — سلوك المستهلك، أو حجم السوق، أو الاتجاهات، أو التسعير، أو قنوات التوزيع، أو المشهد التنظيمي.
• ما هي ميزانيتنا والجدول الزمني؟
  • تحديد الميزانية والجدول الزمني لأبحاث السوق في البرتغال. ما هي الموارد المتاحة لإجراء البحوث؟ ضع جداول زمنية واقعية لجمع البيانات وتحليلها وإعداد التقارير.
• من سيقوم بتنفيذ البحث؟
  • تحديد الموارد الداخلية أو الشركاء الخارجيين المسؤولين عن تنفيذ أبحاث السوق في البرتغال. فكر في الشراكة مع شركات أبحاث السوق ذات الخبرة والمطلعة على مشهد السوق البرتغالية.
• كيف سنستخدم نتائج البحث؟
  • تحديد كيفية تأثير نتائج الأبحاث على القرارات الإستراتيجية واستراتيجيات الأعمال في البرتغال. كيف سيتم ترجمة الأفكار المكتسبة من أبحاث السوق إلى خطط ومبادرات قابلة للتنفيذ؟

مراجعة السوق الحالية وتوصياتنا

نحن نعتبر أن مشهد السوق في البرتغال يتطور، مدفوعًا بالعديد من الاتجاهات الرئيسية. أحد الاتجاهات الملحوظة هو التركيز المتزايد على الاستدامة والممارسات الصديقة للبيئة عبر الصناعات. يطالب المستهلكون في البرتغال بشكل متزايد بمنتجات وخدمات صديقة للبيئة، مما يوفر فرصًا للشركات للابتكار والتميز.

الاتجاه الآخر هو التحول الرقمي الذي يجتاح مختلف القطاعات في البرتغال. إن اعتماد التكنولوجيا، بما في ذلك التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي والحلول الذكية، يعيد تشكيل سلوكيات المستهلكين والعمليات التجارية. تستعد الشركات التي تتبنى الرقمنة لاكتساب ميزة تنافسية والاستفادة من ديناميكيات السوق المتغيرة.

يُظهر سوق البرتغال آفاقاً واعدة، مدعوماً بالنمو الاقتصادي المطرد وظروف العمل المواتية. يساهم الموقع الاستراتيجي للبلاد والحوافز الحكومية والاستثمار في البنية التحتية في خلق نظرة إيجابية لصناعات مثل السياحة والطاقة المتجددة والتكنولوجيا والأعمال التجارية الزراعية.

وبالتالي، فإن الاستثمار في السوق البرتغالية يوفر إمكانية تحقيق عائد استثمار جذاب، لا سيما في القطاعات المتوافقة مع اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلكين. وتوجد الفرص في مجالات السياحة والضيافة، والطاقة المتجددة، وتكنولوجيا المعلومات، والرعاية الصحية، وصناعات الأغذية والمشروبات.

الصناعات الرئيسية واللاعبين الرئيسيين

تعد المنسوجات والأحذية من الصناعات الأساسية في البرتغال. وتشمل مواردها الطبيعية الأسماك والبلوط والخام والنحاس والأراضي الزراعية وطاقة المد والجزر. كما تشغل الزراعة أكثر من نصف مساحة البلاد. وينتج الشمال الأغنام والأبقار والماعز والخنازير والدواجن والبطاطس والطماطم والزيتون والعنب، لكن الجنوب به حقول واسعة من الحبوب وأشجار الزيتون.

بالإضافة إلى ذلك، تستضيف البرتغال العديد من الشركات والعلامات التجارية البارزة في مختلف القطاعات:

وفي قطاع التجزئة، سوناي هو لاعب رئيسي، تشغيل سلاسل البيع بالتجزئة مثل القارة و وورتن. شركات مثل رقم و فودافون البرتغال تهيمن على صناعة الاتصالات السلكية واللاسلكية، وتقدم مجموعة من الخدمات من الهاتف المحمول إلى النطاق العريض. مجموعة سوبر بوك و سنترال دي سيرفيجاس هم لاعبين رئيسيين في صناعة المشروبات في البرتغال، وهم معروفون بإنتاج البيرة. يتميز قطاع الأدوية بوجود شركات متعددة الجنسيات مثل بيال و هوفيوني، والتي تساهم في تقدم الرعاية الصحية في البرتغال.

حيّ

عاصمة البرتغال، لشبونة، هي مدينة الحافة الغربية في أوروبا القارية، وتغطي ما يقرب من 40 ميلا مربعا. إنها المدينة الأكثر ازدهارًا في البلاد. توفر مجموعة من المعالم السياحية للزوار والشواطئ والمتاحف وأماكن للقيام بجولة. هذه المدينة الواقعة في جنوب البرتغال هي مركز منطقة الغارف. تشتهر بمناخها وشواطئها وجاذبيتها كوجهة لقضاء العطلات لجميع الزوار.

تشتهر البرتغال بوجهاتها السياحية الآسرة، والتي تجذب الزوار من جميع أنحاء العالم:

1. لشبونة: توفر العاصمة النابضة بالحياة مزيجًا من المعالم التاريخية مثل قلعة ساو خورخي والمعالم السياحية الحديثة مثل مصنع LX ومنطقة بايرو ألتو النابضة بالحياة.
2. بورتو: تشتهر بواجهة النهر الساحرة وأقبية نبيذ بورت وجسر Dom Luís I المذهل الذي يمتد على نهر دورو.
3. ساحل الغارف: تشتهر بشواطئها المذهلة مثل برايا دا مارينا والمدن الساحلية الخلابة مثل لاغوس وألبوفيرا.
4. وادي دورو: إنه أحد مواقع التراث العالمي لليونسكو ويحتفل بمزارع الكروم المدرجات والرحلات النهرية وتذوق النبيذ.
5. سينترا: مدينة خيالية بها قصور وحدائق، بما في ذلك قصر بينا الملون وقصر كوينتا دا ريجاليرا الغامض.
6. إيفورا: مدينة تاريخية بها آثار رومانية وهندسة معمارية تعود للقرون الوسطى ومعبد ديانا المثير للإعجاب.
7. الماديرا: جنة جزيرة خضراء تشتهر بحدائقها النباتية ومنحدراتها المثيرة ومسارات ليفادا ذات المناظر الخلابة.

قاعدة المستهلك

لقد تغيرت عادات الشراء لدى العديد من المواطنين البرتغاليين. بدأ هذا التغيير بسبب الأزمة الاقتصادية لعام 2008 واستمر حتى الآونة الأخيرة حيث أصبح الناس أكثر وعياً بالأسعار ويبحثون عن أفضل الأسعار والخصومات. إنهم يميلون إلى البحث عن العروض الترويجية بدلاً من دفع السعر الكامل للسلع. كما أنهم يتسوقون أكثر ولكن مقابل أموال أقل. وهذا الاتجاه سائد الآن بين المستهلكين البرتغاليين. العديد منهم هم المستخدمين النهائيين الأكثر ترويجًا في أوروبا. عند شراء المواد الغذائية، يعتبر أكثر من ثلثي المتسوقين في البرتغال أن السعر هو المقياس الأكثر أهمية.

جاذبية الصناعة: تحليل SWOT للسوق البرتغالية

يقدم سوق البرتغال مزيجًا فريدًا من الفرص والتحديات للشركات التي تهدف إلى تأسيس وجود لها أو توسيع عملياتها داخل البلاد. يساعد إجراء تحليل SWOT على تقييم جاذبية الصناعة وفهم العوامل الرئيسية التي تشكل ديناميكيات السوق. دعنا نستكشف نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المرتبطة بالسوق البرتغالية:

نقاط القوة:

• تراث ثقافي غني وعروض سياحية متنوعة: تاريخ البرتغال الغني ومناظرها الطبيعية الخلابة ومدنها النابضة بالحياة مثل لشبونة وبورتو تجذب ملايين السياح سنويًا. يوفر التراث الثقافي للبلاد، بما في ذلك المواقع التاريخية والمهرجانات وتقاليد الطهي، نقطة جذب فريدة للزوار الدوليين ويساهم بشكل كبير في الاقتصاد.
• تزايد النظام البيئي للتكنولوجيا والابتكار: برزت لشبونة كمركز بارز للشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا والشركات القائمة على الابتكار. ويعمل النظام البيئي الداعم للمدينة، إلى جانب السياسات المواتية والوصول إلى المواهب، على تعزيز ريادة الأعمال وجذب الاستثمار في قطاعات مثل التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الحيوية والخدمات الرقمية.
• التزام قوي بالطاقة المتجددة والاستدامة: حققت البرتغال خطوات ملحوظة في إنتاج الطاقة المتجددة، حيث يأتي جزء كبير من الكهرباء من مصادر الرياح والطاقة الشمسية والطاقة الكهرومائية. يتماشى التزام البلاد بالاستدامة مع الاتجاهات العالمية ويضع البرتغال كشركة رائدة في مبادرات الطاقة النظيفة.

نقاط الضعف:

• التقلبات الاقتصادية وأعباء الديون التاريخية: شهدت البرتغال تحديات اقتصادية، بما في ذلك فترات التقلب وارتفاع الدين العام. ويمكن أن يؤثر ذلك على ثقة المستثمرين ويقيد الإنفاق الحكومي على البنية التحتية والخدمات العامة.
• حجم السوق المحلي صغير نسبيًا: السوق المحلية في البرتغال صغيرة نسبيا مقارنة بالاقتصادات الأوروبية الأكبر. وهذا يحد من الحجم ويمكن أن يشكل تحديات أمام الشركات التي تسعى إلى النمو السريع داخل الدولة فقط.
• الاعتماد على صناعات معينة: اعتماد الاقتصاد على قطاعات مثل السياحة والزراعة والصناعات التقليدية يمكن أن يجعل البرتغال عرضة للصدمات الخارجية أو التحولات في تفضيلات المستهلكين.

فرص:

• توسيع أسواق التصدير والتجارة الدولية: يمكن للبرتغال الاستفادة من موقعها الاستراتيجي واتفاقياتها التجارية لتوسيع الصادرات إلى أسواق جديدة خارج أوروبا. يوفر تعزيز العلاقات التجارية الدولية فرصًا للشركات البرتغالية للتنويع والنمو.
• القطاعات الناشئة مثل الطاقة المتجددة والخدمات الرقمية: إن التركيز على الطاقة المتجددة والتقدم التكنولوجي والتحول الرقمي يفتح المجال أمام الابتكار والاستثمار في القطاعات الناشئة ذات إمكانات النمو العالية.
• تزايد الطلب على المنتجات الزراعية والنبيذ عالي الجودة: يمكن لقطاع الزراعة في البرتغال، المشهور بالنبيذ وزيت الزيتون والمحاصيل المتخصصة، الاستفادة من الطلب العالمي المتزايد على المنتجات المتميزة من مصادر مستدامة.

التهديدات:

• العوامل الاقتصادية الخارجية وحالة عدم اليقين في السوق العالمية: البرتغال عرضة للعوامل الاقتصادية الخارجية، مثل التغيرات في ديناميكيات التجارة العالمية، أو أسعار الفائدة، أو التوترات الجيوسياسية، والتي يمكن أن تؤثر على الاستثمار والعمليات التجارية.
• المنافسة من الدول الأوروبية المجاورة: القرب من الاقتصادات الأوروبية الأكبر حجمًا ذات الصناعات التنافسية يفرض تحديات على حصة السوق والقدرة التنافسية للصادرات.
• التغييرات التنظيمية وعدم اليقين في السياسات: التحولات في اللوائح أو السياسات، سواء على المستوى المحلي أو داخل الاتحاد الأوروبي، يمكن أن تخلق حالة من عدم اليقين بالنسبة للشركات، مما يتطلب تدابير التكيف والامتثال.

أسباب نمو عملك في السوق

يمكن للشركات من الولايات المتحدة الدخول إلى الاتحاد الأوروبي عن طريق ممارسة الأعمال التجارية في البرتغال. مثل جميع أعضاء الاتحاد الأوروبي الآخرين، فإن موانئ البلاد وحدودها مفتوحة للتجارة الحرة مع الأعضاء الآخرين. الاتحاد الأوروبي هو السوق العالمية الكبرى.

تقدم البرتغال العديد من المزايا مثل 300 يوم مشمس في الجنوب وأسعار المواد الغذائية والأصول الرخيصة. كما يوفر بيئة آمنة. ومن بين 190 دولة معترف بها من قبل البنك الدولي، تحتل البرتغال مرتبة في الربع الأول من حيث سهولة ممارسة الأعمال التجارية. يشير هذا الموقف إلى مناخ مناسب لنجاح الأعمال.

ومع العديد من المكاسب، تعد البرتغال أفضل مكان لبدء مشروع تجاري في هذه المنطقة من العالم.

كيف تساعد أبحاث السوق التي تجريها SIS International في البرتغال الشركات

سيس الدولية تقدم خدمات أبحاث واستشارات سوقية شاملة مصممة خصيصًا لمساعدة الشركات في التنقل في مشهد السوق البرتغالي. وإليك كيف تساهم خبرتهم في نجاح الأعمال:

تقليل المخاطر:

SIS يساعد الشركات على تحديد المخاطر المحتملة وتحديات السوق والعقبات التنظيمية، مما يتيح اتخاذ قرارات مستنيرة واستراتيجيات تخفيف المخاطر.

تعزيز الإيرادات:

تساعد رؤى السوق الإستراتيجية التي تقدمها SIS International الشركات في تحديد قطاعات السوق غير المستغلة، وتفضيلات العملاء، وتحديد المواقع التنافسية، مما يساهم في النهاية في نمو الإيرادات وتوسيع السوق.

توفير المال:

تساعد أبحاث السوق الفعالة على تحسين تخصيص الموارد، وتقليل النفقات غير الضرورية، وضمان استراتيجيات دخول السوق فعالة من حيث التكلفة ومصممة خصيصًا للسوق البرتغالية.

توفير الوقت:

تعمل منهجيات البحث المبسطة وتحليلات الخبراء التي تقدمها SIS International على تسريع عملية دخول السوق، مما يقلل الوقت اللازم للوصول إلى السوق وتمكين الشركات من الاستفادة من الفرص الناشئة بسرعة.

تسريع النمو والابتكار:

من خلال مواكبة اتجاهات الصناعة وسلوكيات المستهلك ومحركات الابتكار، تعمل SIS International على تمكين الشركات من ابتكار المنتجات والخدمات ونماذج الأعمال التي تلقى صدى لدى المستهلكين البرتغاليين، مما يعزز النمو المستدام والقدرة التنافسية.

تعزيز عائد الاستثمار:

إن الأفكار القابلة للتنفيذ المستمدة من جهود أبحاث السوق التي تقوم بها SIS International تزيد من العائد على الاستثمار من خلال توجيه التخصيص الاستراتيجي للموارد واستراتيجيات دخول السوق المصممة خصيصًا لمشهد السوق البرتغالي.

حول أبحاث السوق في البرتغال

من الضروري إجراء البحوث الكمية والنوعية والاستراتيجية. يمكن لمجموعات التركيز أن تكشف عن وجهات نظر العميل الفعلية وآرائه. يجب على المستثمرين إجراء مسح للعملاء المحتملين لضمان الموافقة على الدخول. طريقة دخول السوق في البرتغال تشبه طريقة العديد من الدول الأخرى. على الرغم من أن أبحاث السوق مثل الدراسات الاستقصائية والمقابلات يمكن أن توفر العديد من الأفكار حول السوق، فمن الأفضل دائمًا السفر إلى الدولة. يمكن للشركات إجراء اتصالات صناعية مفيدة أثناء الزيارة. إن الانغماس في البلد يمكن أن يساعدك أيضًا على النجاح في السوق.

سيس الدولية يقدم البحوث الكمية والنوعية والاستراتيجية. نحن نقدم البيانات والأدوات والاستراتيجيات والتقارير والرؤى لاتخاذ القرار. نقوم بإجراء المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز والعديد من أساليب وأساليب أبحاث السوق الأخرى. اتصل بنا لمشروع أبحاث السوق القادم.