أبحاث السوق لصانع القرار في تكنولوجيا المعلومات

أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات هي منهج منظم لفهم السلوكيات والتفضيلات والتحديات التي يواجهها الأفراد المسؤولون عن التوجيه التكنولوجي والاستثمارات داخل المنظمة. 

ما هو بحث صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات؟

تتعمق أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في نفسية مديري تكنولوجيا المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات ومديري تكنولوجيا المعلومات وغيرهم من الموظفين الرئيسيين الذين يحددون ميزانيات تكنولوجيا المعلومات، ويختارون البائعين، ويضعون استراتيجية تكنولوجيا المعلومات التي ستتوافق مع أهداف وغايات العمل. في أبحاث صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، نقوم بإجراء أبحاث مع محترفين في الشركات الذين يؤثرون على الشراء واتخاذ القرار في الشركة. هذه الرؤية ذات قيمة كبيرة ويمكن أن توفر حافزًا لاتخاذ القرارات الرئيسية.  تحتاج شركات تكنولوجيا المعلومات إلى التحدث إلى صناع القرار في مجال التكنولوجيا من أجل:

• لفهم تفضيلات صانع القرار في مجال الأعمال ونقاط الضعف.
• لفهم عمليات الشراء ورحلات العملاء والأنماط
• لاختبار المنتجات والحملات الإعلانية والمواقع والمفاهيم الجديدة
• لفهم اتجاهات السوق المتغيرة
• للكشف عن الفرص الجديدة والحركات التنافسية

لماذا تحتاج الشركات إلى أبحاث سوق صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

تسمح أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات للشركات بتوقع الاحتياجات والتنبؤ بالتغيرات في الطلب وفهم عملية صنع القرار التي يمر بها قادة تكنولوجيا المعلومات عند تقييم الحلول.

يزود هذا البحث بائعي التكنولوجيا ومقدمي الخدمات بالمعرفة اللازمة لصياغة عروض قيمة مقنعة تلقى صدى لدى قادة تكنولوجيا المعلومات، مما يضمن توافق حلولهم مع نقاط الضعف وتطلعات السوق. علاوة على ذلك، من خلال فهم التسلسل الهرمي لصنع القرار داخل المؤسسات، يمكن للبائعين تصميم استراتيجيات المشاركة الخاصة بهم لتناسب أصحاب المصلحة المناسبين، مما يعزز فعالية جهود المبيعات والتسويق.

علاوة على ذلك، فإن أبحاث السوق الخاصة بصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات تفيد خرائط طريق تطوير المنتجات. ومن خلال متابعة ما يحتاجه قادة تكنولوجيا المعلومات اليوم - والتنبؤ بما سيحتاجون إليه غدًا - يمكن للشركات تخصيص موارد البحث والتطوير بشكل أكثر فعالية، مما يضمن بقاء منتجاتها ملائمة وتنافسية. إلا أن له فوائد أخرى عديدة، منها: 

• محاذاة المنتج المحسنة: ومن خلال فهم أولويات وتحديات صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، يمكن للشركات تصميم منتجاتها وخدماتها لتلبية احتياجات السوق بشكل أفضل. 
• التمايز التنافسي: في بيئة يكون فيها التمايز أمرًا أساسيًا، تمكّن الرؤى المستمدة من أبحاث السوق الشركات من تحديد نقاط البيع الفريدة وعروض القيمة التي تميزها عن المنافسين في عيون صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• تخفيف المخاطر: يساعد الفهم العميق لاتجاهات السوق وعمليات صنع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في توقع التحولات في الصناعة، مما يسمح للشركات بتعديل استراتيجياتها وتكييفها بشكل استباقي، وبالتالي تقليل مخاطر الأعمال.
• قرارات استثمارية مستنيرة: تقوم أبحاث السوق الخاصة بصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات بتوجيه الشركات إلى مكان استثمار مواردها، مما يضمن توجيه نفقات تطوير المنتجات والتسويق نحو المناطق ذات أعلى عائد محتمل.
• اختراق أكبر للسوق: ومن خلال الفهم الواضح لمشهد صنع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، يمكن للشركات تحديد الفرص الجديدة والأسواق غير المستغلة، مما يمهد الطريق للتوسع والنمو.

من يستخدم أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

بائعي التكنولوجيا ومقدمي الخدمات استخدم هذا البحث لفهم الاحتياجات ونقاط الضعف ومعايير اتخاذ القرار لقادة تكنولوجيا المعلومات. ويستخدمون هذه الأفكار لتحسين ميزات المنتج، وتطوير حملات تسويقية مستهدفة، وإنشاء استراتيجيات مبيعات تتحدث مباشرة عن اهتمامات وتطلعات صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات.

بالإضافة إلى ذلك، أناالمستثمرين والمحللين الماليين استخدم هذا البحث لقياس جدوى شركات التكنولوجيا ونجاحها المستقبلي. ومن خلال فهم الاتجاهات والتفضيلات داخل مجتمع صنع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، يمكنهم إجراء تنبؤات أكثر استنارة حول الشركات التي من المرجح أن تنجح وتلك التي قد تتعثر.

أخيرا، صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الاستفادة من هذا البحث. ومن خلال المشاركة في نتائج أبحاث السوق والوصول إليها، يمكنهم قياس عملياتهم وقراراتهم مقابل اتجاهات الصناعة الأوسع، مما يضمن بقاء مناهجهم حديثة وتنافسية.

ما يمكن توقعه من أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

يمكن للمؤسسات التي تشرع في أبحاث سوق صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أن تتوقع الحصول على إرشادات التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ، مما يعكس الطبيعة المعقدة لصنع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في عالم الشركات.

• فهم شامل للسوق: ويقدم البحث لمحة شاملة عن المشهد الحالي لتكنولوجيا المعلومات من وجهة نظر أولئك الذين يتخذون قرارات الشراء. ويكشف كيف ينظر قادة تكنولوجيا المعلومات إلى التقنيات والحلول المختلفة، والعوامل التي يعتبرونها الأكثر أهمية عند اتخاذ القرارات.

• تحديد الدوافع الرئيسية للقرار: إن فهم ما يحفز صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أمر بالغ الأهمية. تحدد أبحاث السوق هذه المحركات الرئيسية، والتي قد تشمل عوامل مثل التكلفة وقابلية التوسع وقدرات التكامل وسمعة البائع وإمكانية الميزة التنافسية.

• تحليل تنافسي: يقدم البحث نظرة ثاقبة حول كيفية النظر إلى المنافسين في عيون صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات. ولا يشمل ذلك مقارنات المنتجات فحسب، بل يشمل أيضًا السمعة وجودة الخدمة والقيادة الفكرية داخل الصناعة.

• الاتجاهات الناشئة: تلقي أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الضوء على الاتجاهات والتقنيات الناشئة التي تكتسب قوة جذب. تعتبر هذه المعلومات التطلعية لا تقدر بثمن للبقاء في الطليعة والاستعداد للتحولات في الطلب.

• العوائق التي تحول دون التبني:  يكشف البحث غالبًا عن التحديات والعقبات التي يواجهها صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات في اعتماد التقنيات الجديدة. تساعد هذه الأفكار الشركات في معالجة المخاوف بشكل استباقي وتحسين عروضها.

اعتبارات حاسمة في اتخاذ القرارات المتعلقة بتسويق تكنولوجيا المعلومات

يجب على صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أن يبنوا أي خطة تسويقية على الأساسيات الأساسية. من المهم أن يكون لديك إمكانية الوصول، وتوظيف ماهرين، واحترام وقت المستجيب، ومنهجية فعالة. يمكن أن تتضمن الموضوعات الرئيسية في أبحاث ITDM أسئلة حول:

• منتج: يتعين على الشركات أن تقرر المنتجات التي تخطط لتقديمها في المستقبل.
• سعر: يلعب تسعير المنتج دورًا حيويًا في قرار العميل بالشراء. وبالتالي، فإن هيكل التسعير هو أحد الاعتبارات الأساسية لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• مكان: في المعنى التسويقي، يشير "المكان" إلى توزيع المنتج.
• الترقيات: يجب على المسؤولين التنفيذيين في الشركة التفكير في كيفية التواصل مع الآخرين بشأن المنتج.

الاتجاهات الحالية في أبحاث سوق صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

يتطور مشهد أبحاث سوق صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات باستمرار، مما يعكس الطبيعة الديناميكية للتكنولوجيا والأعمال - وفيما يلي بعض الاتجاهات الحالية في هذا المجال: 

• تأثير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: يتم استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي (ML) لتحليل بيانات أبحاث السوق بشكل أكثر كفاءة ودقة.

• صعود DevOps ومنهجيات Agile: تشير الأبحاث إلى حدوث تحول في الطريقة التي يتعامل بها صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات مع إدارة المشاريع وتطوير البرمجيات، مع ميل متزايد نحو ثقافتي Agile وDevOps.

• اعتماد الحوسبة السحابية: تستمر أبحاث السوق في مراقبة التحول المتسارع نحو الخدمات السحابية، وتقييم تفضيلات صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات بين الحلول السحابية العامة والخاصة والمختلطة.

• الاستدامة ومسؤولية الشركة: يأخذ صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات بشكل متزايد في الاعتبار التأثير البيئي وممارسات الاستدامة للبائعين في قرارات الشراء الخاصة بهم.

• تكامل إنترنت الأشياء (IoT): ومع انتشار أجهزة إنترنت الأشياء، تتعمق الأبحاث في كيفية تخطيط قادة تكنولوجيا المعلومات لدمج هذه التقنيات في البنى التحتية الحالية لديهم.

الفرص في أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات 

يمكن للرؤى المستمدة من أبحاث السوق لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أن تفتح العديد من الفرص للشركات العاملة في قطاع التكنولوجيا. فيما يلي بعض المجالات الرئيسية حيث يمكن للشركات الاستفادة من هذا البحث لصالحها:

• الموقع الاستراتيجي: تسمح أبحاث السوق للشركات بتحديد الأسواق أو القطاعات المتخصصة التي قد تعاني من نقص الخدمات. ومن خلال وضع نفسها بشكل استراتيجي في هذه المجالات، يمكن للشركات التقاط قطاعات جديدة من السوق وتمييز نفسها عن المنافسين.

• قيادة الفكر: من خلال البقاء على علم بالاتجاهات الحالية والناشئة، يمكن للشركات أن تثبت نفسها كقادة فكر في الصناعة. إن نشر محتوى ثاقب يعتمد على أبحاث السوق يمكن أن يجذب انتباه صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات ويبني مصداقية العلامة التجارية.

• الشراكة والتعاون: إن فهم النظام البيئي الذي يعمل فيه صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات يمكن أن يساعد الشركات على تحديد الشركاء والمتعاونين المحتملين الذين يمكنهم تعزيز عروض منتجاتهم وتوسيع نطاق وصولهم إلى السوق.

• أولويات الاستثمار: يمكن للشركات استخدام أبحاث السوق لاتخاذ قرارات مستنيرة حول مكان تخصيص مواردها، سواء كان ذلك في البحث والتطوير أو التسويق أو المبيعات أو دعم العملاء، لزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى.

• استراتيجيات التسعير: يمكن أن تكشف أبحاث السوق عن مدى القيمة التي يضعها صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات على الميزات والخدمات المختلفة، مما يمكّن الشركات من تنظيم أسعارها بطريقة تلبي توقعات السوق وتعظيم الإيرادات.

فوائد تكنولوجيا المعلومات أبحاث السوق لصانع القرار

• يساعدك على تكرار وتطوير منتجات أفضل
• يقلل من المخاطر
• تحديد الشريحة المستهدفة الأكثر ملاءمة بشكل أفضل
• تعزيز عائد الاستثمار والإنتاجية وعائد حقوق المساهمين
• كشف عمليات شراء العملاء لتحسين فعالية المبيعات
• فهم التسعير وحساسية الأسعار والاستعداد للدفع
• اكتشاف فرص جديدة في السوق
• تحقيق الكفاءة التشغيلية
• يزيد الإيرادات إلى الحد الأقصى
• التنبؤ بشكل أفضل بطلب السوق
• يخلق تأثيرًا وضجيجًا حول إطلاق المنتجات الجديدة

أبحاث سوق تكنولوجيا المعلومات DM في الولايات المتحدة وكندا

نقوم بإجراء أبحاث سوق قرارات تكنولوجيا المعلومات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لدينا مرفق مجموعة التركيز في مانهاتن بمدينة نيويورك، حيث نجري غالبًا ورش عمل رفيعة المستوى ومجموعات تركيز مع كبار صناع القرار في مجال التكنولوجيا. لقد أجرينا أيضًا قدرًا كبيرًا من أبحاث سوق ITDM في سان فرانسيسكو وسياتل وبوسطن ولوس أنجلوس وشيكاغو وواشنطن العاصمة.

هو - هي أبحاث السوق لصانع القرار في أستراليا ونيوزيلندا

لقد أجرينا قدرًا كبيرًا من الأبحاث في أستراليا من خلال المقابلات المتعمقة عن بعد (TDIs & IDIs). يمكننا توصيلك بمديري التكنولوجيا من خلال اجتماعات الويب. في كثير من الأحيان، يتم تكليفنا بإيجاد صناع قرار مستهدفين للغاية بناءً على سلوك الشراء وحجم الشركة وقطاع الصناعة. يمكننا تحليل نية الشراء، وحساسية السعر، ورحلة العميل، وعمليات اتخاذ القرار الراسخة.

هو - هي أبحاث السوق لصانع القرار في المملكة المتحدة وأوروبا

نقوم بإجراء قدر كبير من الأبحاث في أوروبا. بدءًا من إجراء المقابلات مع مدراء تكنولوجيا المعلومات وحتى قادة التكنولوجيا المالية الصاعدين، فإننا نتعامل مع مؤسسات من مجموعة متنوعة من القطاعات وأحجام الشركات. تشمل المراكز الرئيسية لأبحاث ITDM الشخصية فرانكفورت وميونيخ ولندن وباريس وزيوريخ وخارجها.

حول أبحاث السوق لصانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات

تستخدم SIS International طريقة بحث محددة لصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات. تستدعي هذه الطريقة متخصصين مستهدفين للغاية لإجراء مقابلات نوعية أو مسوحات كمية. نحن "نوظف" كبار صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات لإجراء الاستطلاعات ومجموعات التركيز. نحن نوصلك مع متخصصي تكنولوجيا المعلومات التاليين:

• كبار مسؤولي المعلومات (CIOs)
• كبار مسؤولي التكنولوجيا (CTOs)
• كبار مسؤولي الإستراتيجية (منظمات المجتمع المدني)
• كبار مسؤولي أمن المعلومات (CISOs)
• مطورو الواجهة الأمامية
• مطورو الويب / المسؤولون
• مهندسي النظم / المهندسين
• مدراء DevOps
• مشرفي المواقع
• مهندسي الحوسبة السحابية
• مدراء مشتريات تكنولوجيا المعلومات
• متخصصون في شبكات الكمبيوتر
• مسؤولي قواعد البيانات
• متخصصون في الأمن السيبراني
• مطورو البرامج/التطبيقات

ما هو فريد من نوعه عنا:

تعد SIS شريكًا رئيسيًا للعديد من أكبر شركات التكنولوجيا في العالم. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل شركات التكنولوجيا تختار SIS:

• نطاق عالمي
• الوصول إلى المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى في جميع أنحاء العالم
• الفعالية من حيث التكلفة
• خدمة العملاء على مدار الساعة
• أساليب اختبار أبحاث السوق الرشيقة
• الموظفين المهرة ذوي الخبرة في صناعة التكنولوجيا