ما هي أبحاث سوق جابور جرانجر؟

تحدد طريقة غابور-جرانجر أفضل سعر للمنتج أو الخدمة.

للتوضيح، "الأفضل" يعني السعر الذي سيحقق أكبر قدر من الإيرادات. ويستخدم مسحًا يتراوح من 5 إلى 10 نقاط سعر لجمع البيانات عند الطلب عند كل سعر. بعد ذلك، يجيب المشاركون عما إذا كانوا على استعداد لشراء المنتج بهذا السعر. عادة ما تكون الخيارات المقدمة لكل سعر هي نعم أو لا.

على سبيل المثال، هناك سلعة تحاول شركة ما بيعها. تشرع هذه الشركة في إعداد استطلاع مع عشرة مشاركين. أيضًا، كانت نقاط السعر $10، $20، $30، $40، $50، $60، $70، $80، $90، $100. خلال الاستطلاع، يجيب كل مشارك عما إذا كانوا سيشترون المنتج عند نقطة سعر معينة. إذا أجابوا بنعم، عليهم الإجابة على نفس السؤال بسعر أعلى عشوائيًا. ولكن، إذا أجابوا بـ "لا"، فيجب عليهم الإجابة عليه بسعر أقل عشوائيًا.

على سبيل المثال:

1. السعر الأولي هو $50، ويجيب المستجيب بـ "نعم".

2. السعر الجديد هو $70؛ يقوم المستجيب بوضع علامة "لا".

3. السعر الجديد هو $60؛ يشير المستجيب إلى "نعم".

وبالتالي، فإن $60 هو أعلى مبلغ يرغب المستجيب في دفعه.

والعكس صحيح،

1. السعر الأولي هو $50؛ يجيب المجيب "لا".

2. السعر الجديد هو $30، يجيب المشارك بـ "نعم".

3. السعر الجديد هو $40، ويجيب المستجيب بـ "لا".

وبالتالي، فإن $30 هو أعلى مبلغ يرغب المستجيب في دفعه

ما أهمية أبحاث سوق جابور جرانجر؟

تعتبر هذه الطريقة ضرورية لأنها تجد أفضل سعر للحصول على أكبر قدر من الإيرادات:

1. تقوم طريقة جابور-جرانجر بذلك عن طريق استخدام البيانات من المسوحات والاختبارات. يقوم المحلل برسم منحنى الطلب والإيرادات للعثور على أفضل سعر ممكن.
2. فهو يساعد على قياس مرونة الأسعار، أي كيفية تأثير تغيرات الأسعار على الطلب. بمعنى آخر، من المفيد معرفة ما إذا كانت زيادة الأسعار ستؤثر على المبيعات.
3. يمكن لهذه الطريقة أيضًا تحديد السعر الذي يبدأ فيه الطلب في الانخفاض.

المسميات الوظيفية الرئيسية

يساعد محللو أبحاث السوق الشركات على فهم المنتجات والخدمات التي يريدها الناس. بالإضافة إلى ذلك، فهم يكتشفون ما يرغب الناس في دفعه مقابلهم. وبعبارة أخرى، فهي تساعد الشركات على فهم صناعاتها وجمهورها. نقوم بإجراء أبحاث السوق للتأكد من أن الشركة تعمل مع السوق وليس ضده. يقوم محللو أبحاث السوق أيضًا بوضع تنبؤات للسوق باستخدام الاتجاهات الحالية. بالإضافة إلى ذلك، يستخدمون البيانات للتنبؤ بكيفية تأثير تغيرات السوق على الطلب.

بالإضافة إلى ذلك، يعد محللو أبحاث الأسعار مجموعة فرعية من محللي أبحاث السوق. إنهم مهتمون بفهم تأثير السعر على الطلب. يستخدمون العديد من التقنيات المختلفة لتحديد أفضل الأسعار. وأكثر الطرق شيوعًا هي طرق غابور جرانجر وفان ويسترنبورت.

لماذا تحتاج الشركات إلى أبحاث سوق جابور جرانجر؟

يعد Gabor Granger مفيدًا عندما يكون لدى الشركة منتج راسخ وتحتاج إلى العثور على أفضل سعر. بالإضافة إلى ذلك، قد يحاولون تحديث منتج موجود. وبالتالي، فهم يريدون العثور على سعر معقول للمنتج المحسن.

عوامل النجاح الرئيسية

تعد طريقة غابور-جرانجر أداة لا تقدر بثمن لاختبار الأسعار. إن البيانات المكتسبة من رؤية كيفية تأثير سعر السلعة على الطلب عليها لا تقدر بثمن. قد يعتمد نجاح الأعمال التجارية على قدرتها على تعظيم أرباحها لتغذية نموها.

حول جابور جرانجر لأبحاث السوق

يستخدم باحثو السوق العديد من الأساليب. قد تشمل بعض أنواع الاختبارات البحوث النوعية والكمية والإستراتيجية. قد يشمل اختبار الأسعار مجموعات التركيز والمقابلات والاستطلاعات. في حالة بحث غابور جرانجر، يقوم محللو أبحاث الأسعار بعد ذلك بتفسير البيانات وتقديم المشورة. تقدم SIS International Research لجابور جرانجر والعديد من أنواع الأبحاث الأخرى.