التنبؤ بالطلب وأبحاث السوق

التنبؤ بالطلب هو عملية تحليل البيانات بالتفصيل. ثم يستخدمه المتنبئ للتنبؤ برغبات العملاء المستقبلية لمنتج أو خدمة. هذه الطريقة لديها العديد من المجالات المختلفة. ويختلف كل منهما عن الآخر. وبالتالي، يجب على المتنبئ أن يختار أيهما أفضل. يساعد التنبؤ بطلبات العملاء الشركات على اتخاذ قرارات جيدة. ستعمل هذه الأنواع من القرارات على زيادة المبيعات والإيرادات المستقبلية.

يشير الطلب إلى ما يريده العملاء من السلع أو الخدمات. وبعبارة أخرى، فإنه يوضح مدى رغبة العملاء في شراء الأشياء بسعر معين. عادةً ما تقوم أقسام المبيعات والتسويق بالتنبؤ. قد يقوم مديرو المنتجات بذلك أيضًا. يتمتع هؤلاء الأشخاص بأفضل فهم لمتطلبات التسويق وسلوك العملاء. ومن ثم تثق بهم الشركة لاتخاذ الخيارات التي من شأنها بناء العمل في النهاية. فإذا فشلوا واتخذوا قرارًا خاطئًا، ستنخفض إيرادات الشركة، مما يسبب الخسائر.

ما أهمية التنبؤ بالطلب؟

التنبؤ بالطلب أمر بالغ الأهمية في المبيعات. يسمح للشركة بتحديد الأسعار ومستويات المخزون الصحيحة. كما أنه يساعد الشركة على فهم كيفية توسيع المشاريع المستقبلية. يمكن أن يؤدي سوء التنبؤ إلى خسائر في المبيعات وانخفاض في المخزون، ناهيك عن العملاء غير الراضين وخسارة الإيرادات.

الطلب لديه رابطة قيمة للغاية مع العرض. ويحدد كلاهما معًا الأسعار والجزء الأكبر من السلع والخدمات في قاعدة السوق. تحافظ هذه الرابطة مع العرض والطلب على التوازن بين السلع والخدمات. فهو أساس التسويق.

المسميات الوظيفية الرئيسية

يعتمد الأشخاص العاملون في مجال التسويق على التنبؤ بالطلب. يوضح هذا المقياس أشياء كثيرة، مثل ما يمكن أن تحققه المبيعات. لذا، للتوضيح، يتخذ قسم المبيعات قراراته بناءً على البيانات المتوفرة لديه لصالح الشركة. وضعت هذه القرارات قاعدة جديدة للشركة، ناهيك عن جذب عملاء جدد.

وتضمن التنبؤات التي قدمتها هذه الإدارات بقاء المستقبل سلسًا. يجب أن تكون هذه التوقعات أيضًا مربحة للأعمال. علاوة على ذلك، فإن معرفة ما قد يخبئه المستقبل يجعل من السهل مواجهة المشكلات بسهولة.

لماذا تحتاج الشركات إلى التنبؤ بالطلب

يساعد التنبؤ بالطلب الشركات على اتخاذ القرارات بدءًا من المخزون وحتى العرض. تتغير التوقعات من العملاء كل دقيقة. وبالتالي، تحتاج الشركات إلى وسيلة للتنبؤ بالطلب. عندما تستخدم الشركات التنبؤ، يمكن للمديرين اتخاذ خيارات للنمو، الأمر الذي سيزيد من قيمتهم في أسواقهم الحالية وغيرها.

أولا، يجب على الشركات التنبؤ بالمبيعات. ويمكنهم بعد ذلك استخدام البيانات المكتشفة حديثًا للمساعدة في التخطيط المستقبلي. إن الفهم الجيد للبيانات يمكن أن يساعد المديرين على معرفة حجم المبيعات قريبًا. ويمكنهم بعد ذلك تشكيل خطة لتلبية رغبات عملائهم.

في كل عمل هناك رأس مال محدد. وإذا لم تقم بإدارة المجالات المالية، فقد تعاني من التمويل الزائد أو غير الكافي. ولكن عندما يسير كل شيء على ما يرام، ستستفيد الشركة منه.

عوامل النجاح الرئيسية

الفائدة الأكثر شيوعًا للتنبؤ بالطلب هي سعادة العملاء. فائدة أخرى هي زيادة الأرباح. آخرون سيكونون:

1. تخفيض المخزون المتاح

2. تحسين الميزانيات

3. تحسين خدمة العملاء

4. تحسين الخطط

5. فتح المجال أمام الشراكات

6. تقدير الاحتياجات المالية

ومع كل هذه العوامل مجتمعة، يمكن للشركات وضع أساس للتخطيط. هذا النوع من التخطيط يؤمن مستقبل العمل. ويتبع هذا المفهوم أنه كلما تم جمع المزيد من البيانات، كلما كان اتخاذ القرار أفضل.

حول أبحاث التنبؤ بالطلب

استخدام طريقة التنبؤ له فوائد عديدة. إنه يحقق أرباحًا وعملاء سعداء. إذا كانت شركتك مستعدة لاستخدام هذه الطريقة، فشركتنا هنا لمساعدتك. نقوم بترتيب مجموعات التركيز للمساعدة في هذا والمجالات الأخرى أيضًا. نقوم أيضًا بإجراء أبحاث استراتيجية وكمية ونوعية. يمكن لفريقنا المساعدة في تحسين الاختيارات التي تقوم بها في الشركة لزيادة الأرباح. نحن دائما على استعداد وعلى استعداد للمساعدة. لذا اتصل بنا اليوم. لنبدأ في تنمية أعمالك.