دخول السوق وأبحاث الفرص

يمكن أن تساعدك استراتيجية SIS في استكشاف الفرص في مناطق جغرافية جديدة وقطاعات صناعية جديدة.

مع دخول السوق وأبحاث الفرص، نبدأ بفهم أهدافك، ثم سياق عملك ضمن الاتجاهات المحلية أو العالمية الأكثر تأثيرًا على قراراتك. ومن خلال ذراعنا البحثية، تستطيع SIS الاستفادة بشكل أكبر من "صوت العميل"، واستكشاف التأثير والرغبة تجاه منتجك أو خدمتك. ستساعدك خدمات الاستخبارات التنافسية لدينا أيضًا في الحصول على نظرة ثاقبة للمشهد التنافسي، بما في ذلك تعديلات السوق المحتملة أو حتى فرص الاستثمار/سحب الاستثمارات. من خلال العمل بشكل وثيق مع مكاتبنا المحلية - شنغهاي ومانيلا وسيول ولندن وفرانكفورت، على سبيل المثال لا الحصر - بالإضافة إلى قاعدة بياناتنا الشاملة لدخول السوق المحلية ومعرفة الفرص، فإننا نوصلك بمعلومات استخباراتية ثاقبة لاغتنام الفرص الجديدة بسرعة في السوق. المتجر.

بدءًا من أهدافك وحتى سياق السوق، نواصل تطوير المعلومات الاستخبارية الميدانية الأكثر أهمية. يتم بعد ذلك استخدام هذا الذكاء لإنشاء الرؤى والتوصيات الرئيسية - جنبًا إلى جنب مع قرارات الصنع/الشراكة/الشراء والانطلاق/عدم الانطلاق التي تحتاج إلى استكشافها عند التفكير في الدخول إلى خطوط إنتاج جديدة أو توسيعها.

فرص السوق ومواضيع الدخول

• مشهد السوق – هل يقدم السوق ما يكفي من الوحدات وحجم المبيعات لدخول السوق؟
• حجم السوق – الوحدات وحجم الإيرادات
• المشهد التنافسي – من هم المنافسون الرئيسيون؟
• قنوات التوزيع
• مصنعو المعدات الأصلية – من هم مصنعو المعدات الأصلية الرئيسيون وهل يمكنك تطوير علاقة معهم؟
• العوائق الاجتماعية والسياسية والقانونية أمام الدخول
• تلبية الاحتياجات المحلية من قبل الموردين المحليين والدوليين
• احتياجات السوق غير الملباة
• استراتيجية التسعير
• استراتيجية ترويجية
• مجالات فرص السوق
• الاستنتاجات/التوصيات

ومن خلال ذراعنا البحثية، تستطيع SIS الاستفادة بشكل أكبر من "صوت العميل"، واستكشاف التأثير والرغبة تجاه منتجك أو خدمتك. ستساعدك خدمات الاستخبارات التنافسية لدينا أيضًا في الحصول على نظرة ثاقبة للمشهد التنافسي، بما في ذلك تعديلات السوق المحتملة أو حتى فرص الاستثمار/سحب الاستثمارات.

اتصل بنا للحصول على مشروع فرصة السوق التالي الخاص بك.

ما هو بحث فرص السوق؟

فرصة السوق (MO) هي منتج أو خدمة محتملة قد يرغب فيها المستهلكون. في الواقع، إذا لم تقم الشركات الأخرى بتزويدها، فهنا تكمن الفرصة. وبالتالي، من الضروري الحصول على أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول هذا الموضوع حتى تتمكن من الاستفادة من السوق الجديدة. وهنا يأتي دور أبحاث السوق. تسمح أبحاث السوق للشركات بالحصول على مزيد من المعلومات حول الطلب في الأسواق الجديدة. عند إجراء بحث MO الخاص بك، هناك بعض المجالات الرئيسية التي يجب ملاحظتها:

1. ابحث عن عملائك والمنافسين.

استخدم أبحاث السوق لفهم عملائك ومنافسيك بشكل متعمق. سيساعدك ذلك على معرفة ما إذا كان الطلب على المنتج/الخدمة حقيقيًا وما إذا كان الأمر يستحق المخاطرة بالنسبة لشركتك للتوسع في سوق جديدة.

2. احصل على رؤية عالية المستوى للسوق.

عند إجراء الأبحاث، من الضروري الحصول على نظرة ثاقبة للسوق. على سبيل المثال، عليك أن تسأل:

• ما هو حجم السوق؟
• ما مدى سرعة توسعها أو تقلصها؟
• كم عدد المشترين هناك؟
• ما مدى شدة المنافسة؟

3. اكتشف الفرص الأخرى.

ومن المنطقي أيضًا أن ننظر إلى الخيارات الأخرى. العديد من الشركات التي لديها سجل حافل من النجاح تضع ذلك في الاعتبار. نقطة رئيسية أخرى هي أنه بإصبعك على نبض السوق، سيسمح لك بإيجاد طرق جديدة لتوسيع علامتك التجارية. سيمكنك أيضًا من التفوق على منافسيك.

4. فهم بيئة الأعمال.

يمكن أن تؤثر أشياء كثيرة على كيفية عمل الشركات. ومن الأمثلة على ذلك التطور التكنولوجي، والمؤشرات الاقتصادية، فضلا عن التحولات الجيوسياسية. على سبيل المثال، تسبب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي في العديد من المشكلات. أدى خروج المملكة المتحدة من الاتحاد الأوروبي إلى زيادة الضغط على سلاسل التوريد الخارجة من البلاد. وعلى المنوال نفسه، أصبح إخراج البضائع إلى بقية أوروبا يمثل تحديًا.

ما أهمية أبحاث فرص السوق؟

فرصة السوق هي فرصة لأي شركة متنامية لتأسيس نفسها في سوق جديدة، على سبيل المثال، مع العديد من أنواع الهواتف الذكية المختلفة. في الأيام الأولى لصناعة الهاتف، كانت الهواتف الذكية موجودة. لكن لم يكن لدى أي منهم شاشة عرض بديهية تعمل باللمس. كان ذلك حتى أدركت شركة أبل أن هناك طلبًا. لذلك، قاموا بصنع هاتف محمول بديهي به العديد من الميزات. وردًا على ذلك، أطلقوا جهاز iPhone في يونيو 2007. وقد غيرت هذه الفرصة، إلى جانب رد فعل شركة Apple تجاهها، مشهد السوق إلى الأبد بعد ذلك.

المسميات الوظيفية الرئيسية

هناك وظائف بارزة في أبحاث سوق الفرص.

• سوق محلل بحوث
• محلل أبحاث البيانات
• مدير تسويق

لماذا تحتاج الشركات إلى أبحاث فرص السوق

لكي تتمكن الشركة من البقاء والازدهار، فإنها تحتاج إلى الاستفادة من الفرص المتاحة في السوق. وللقيام بذلك، فإنها تحتاج إلى معلومات ذات صلة بالسوق، والتي لا يمكنها الحصول عليها إلا من خلال أبحاث السوق الجيدة. في مثل هذه الحالات، من الجيد أن تتذكر عبارة "إذا لم تفعل، فسيفعل شخص ما". من الأفضل أن تضع نفسك في سوق جديد أولاً. من الأفضل أن ينتقل شخص آخر قبلك ويرفع الحواجز أمام الدخول.

عوامل النجاح الرئيسية

لكي ينجح العمل التجاري، يجب أن يكون في الوقت المناسب. يجب أن تكون قادرة على العمل مع أحدث المعلومات. كما يجب أن تكون قادرة على اكتشاف أفضل الفرص في السوق. أيضا، يجب أن تكون شاملة. يجب على الشركة التي ترغب في الانتقال إلى سوق جديدة أو التوسع أن تعلم نفسها جيدًا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن هذا الخطأ يمكن أن يسمح للمنافسة بالاستيلاء على تلك السوق الجديدة لأنفسهم.

حول أبحاث فرص السوق

عند إجراء أبحاث السوق الخاصة بك، استخدم جميع الأدوات المتاحة لك. توجد بالفعل العديد من قواعد البيانات على الإنترنت لتوفير نظرة شاملة على حالة السوق. سيكون لها تقرير تخطيط جيد للنتائج الكمية والنوعية. ضع في اعتبارك أن الأسواق المتخصصة ستحتاج إلى بيانات محددة. بالإضافة إلى ذلك، من السهل الحصول على المعلومات إذا كلفت بمشروع بحث سوق مخصص. وقد تستخدم هذه التقنيات العديد من التقنيات، بما في ذلك الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز. هذه مصادر أولية ممتازة يمكنك استخدامها لزيادة جمع البيانات القيمة.