أبحاث سوق التوظيف B2B

ما هي أبحاث السوق B2B

يُعرف التسويق بين الأعمال التجارية باسم "B2B". إنها عملية قيام شركة ببيع منتجاتها لشركة أخرى. العديد من الشركات لا تصنع المواد الخام لأعمالها. وبالتالي، فإنهم بحاجة إلى مصدر هذه العناصر من شركة التصنيع. يختلف هذا السوق عن سوق التعامل مع الشركات والمستهلكين. لذلك، فإنه يتطلب أبحاث السوق المستقلة.

أبحاث السوق B2B هي عملية الحصول على بيانات حول ما يريده العملاء المحتملون في سياق B2B. يبحث هذا البحث في موقف المشترين B2B ودوافعهم وسلوكهم. وبالتالي، تقوم شركة B2B Market Research باختيار مجموعات العينات لتحليلها.

ما أهمية التوظيف في أبحاث السوق B2B؟

تقدم أبحاث السوق B2B نظرة ثاقبة لشركة B2B حول المنتجات. ويخبرهم من هم عملائهم وما يحتاجون إليه. لكن البحث جيد فقط مثل مجموعة العينة المختارة. الشركات تريد أن تظل قادرة على المنافسة. ستقدم مجموعة عينة قوية معلومات حول التحولات الاقتصادية أو رؤى حول اتجاهات السوق الحالية. يمكن لشركات B2B الحفاظ على قدرتها التنافسية بهذه المعرفة.

بعض الوظائف الرئيسية لتوظيف أبحاث السوق B2B هي:

• الموردين

• الموزعين

• قادة الصناعة

• المديرين

• صناع القرار

لماذا هناك حاجة إلى توظيف أبحاث السوق B2B؟

لتوفير المال وتحقيق الأرباح

إذا لم يجند الباحثون للبحث بشكل صحيح، فقد يعاني العملاء. قد لا تلاحظ العينة الخاطئة من الأشخاص التغيرات في السوق. وبالتالي، ستفقد شركة B2B معلومات قيمة. يمكن أن تؤدي البيانات غير الصحيحة إلى اتخاذ خيار خاطئ للشركة وخسارة الأرباح. تثق شركة B2B في شركة أبحاث السوق. إنهم بحاجة إلى العثور على أفضل العينات لاختبار منتجاتهم. لذلك، على الرغم من أن تعيين الأشخاص المناسبين يمكن أن يكون عملية معقدة، إلا أنه يستحق ذلك.

يقدم العينة الصحيحة

السوق الاستهلاكية B2B هي سوق متخصصة صغيرة. بالإضافة إلى ذلك، يضم المحترفون المشغولون هذه المجموعة. لذلك، من الصعب إقناعهم بالمشاركة في أبحاث السوق. وهنا يأتي دور التوظيف. يتعين على شركة أبحاث السوق استخدام عملية الفحص الخاصة بها للعثور على مجموعة العينات المناسبة. سوف يعرف المجند عن موضوع البحث. تساعدهم هذه المعرفة في معرفة أي مجموعة من المحترفين يمكنها منحهم أفضل رؤية للعملاء.

عوامل النجاح الرئيسية لتوظيف أبحاث السوق B2B

استخدم قاعدة البيانات الصحيحة

بالنسبة لأبحاث السوق B2B، سيكون لكل عميل احتياجات مختلفة. إن التوظيف من قاعدة بيانات غير متنوعة يؤدي إلى نتائج عكسية. مثل هذا التوظيف يضر بنتائج البحث. وللتأكد من صحة قاعدة البيانات، يجب على الباحثين فحص المشاركين جيدًا. ومن ثم، فمن المفيد أن يكون هناك مدير ميداني يشرف على عملية التوظيف.

وأخيرا، يجب على الباحثين أن يفهموا أن المهنيين مثل رجال الأعمال غالبا ما يكونون مشغولين. وبالتالي، يجب أن يكون البحث يستحق وقتهم.

استخدم الأدوات الصحيحة

تعمل مجموعة العينة والأدوات المستخدمة لجمع البيانات معًا. يجب أن تعرف شركة أبحاث السوق المشكلة التي تحاول حلها لشركة B2B. ويجب أن يكونوا أيضًا على دراية بمجموعة العينة. ومن الأسهل الحصول على المعلومات الصحيحة عندما يعرف فريق البحث هذه الأمور. على سبيل المثال، يعد الحصول على مسؤول تنفيذي مشغول لإجراء مقابلة متعمقة عن بعد بمثابة قطعة من الكعكة مقارنة بإعداد اجتماع وجهًا لوجه. بينما بالنسبة للمهنيين الآخرين، فإن مجموعة التركيز هي الأفضل بالنسبة لهم.

حول توظيف أبحاث السوق B2B

التوظيف يحتاج إلى الكثير من البحث. في بعض الأحيان يستخدم الباحثون الاستبيانات في عملية الفحص للحصول على المشاركين. يستخدمون أساليب البحث النوعي لجمع المعلومات من مجموعة العينة. كما أنهم يستخدمون الأساليب الكمية.

تعد مجموعات التركيز رائعة بالنسبة لأبحاث السوق B2B. فهو يضع المديرين التنفيذيين وغيرهم من المهنيين في مكان لتقديم وجهات نظر متعمقة. أداة أخرى يستخدمها الباحثون هي الدراسات الاستقصائية. يجيب المجيب على الأسئلة ويقدم معلومات قيمة. وأخيرا، هناك أداة المقابلة. تستغرق هذه الطريقة وقتًا أطول من الطرق الأخرى، ولكن يمكن إجراء المقابلات عبر الإنترنت. هذا الخيار يجعل من السهل على المهنيين المشاركة في الدراسات.