التسعير والتحليل التنافسي في مجال البيع بالتجزئة

نظرًا لتنوع وتنوع العلامات التجارية ضمن كل فئة بيع بالتجزئة، غالبًا ما تقوم شركات البيع بالتجزئة بإطلاق وإدارة العلامات التجارية التي تتنافس مع بعضها البعض داخل الشركة نفسها. وقد يكون "تفكيك السوق" هذا مثيراً للمشاكل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون هناك في كثير من الأحيان عدد متزايد من المنافسين في الأسواق التي يعملون فيها.​

توفر SIS أسعارًا شاملة للبيع بالتجزئة وتحليلاً وإستراتيجية تنافسية لفهم الأسعار وتصورات العلامة التجارية لدى المستهلكين. الغرض الأساسي من مشاريعنا البحثية في مجال البيع بالتجزئة هو فهم أين تقف العلامات التجارية المنافسة في أذهان المستهلكين عند نقاط أسعار مختلفة.​

المناطق المستكشفة

• ما هي نقاط السعر عبر العلامات التجارية المختلفة في الأسواق قيد الدراسة؟
• أين تقف العلامات التجارية مقارنة بالعلامات التجارية المنافسة؟
• ما هي سمات العلامة التجارية نفسها التي ينبغي أخذها في الاعتبار عند التسعير؟
• ما هي التركيبة السكانية النفسية للعملاء وغير العملاء؟
• ما هي دوافع العملاء وسلوكياتهم ومواقفهم المنسوبة إلى خصائص ديموغرافية محددة (مثل العمر والدخل والجنس)​؟
• ما هي البيئة السوقية والنفسية للمتاجر (أي ما هي المتاجر الأخرى الموجودة على مقربة منها والتي قد تؤثر على قرارات الشراء من قبل العملاء؟​
• ما هي الفرص المحتملة في وضع العلامة التجارية لكل من الأسواق قيد الدراسة والأسواق الإضافية حيث يمكن العثور على العلامات التجارية الخاصة بها؟
• ما هي الاستراتيجيات الإضافية المتاحة في تحديد موضع علاماتهم التجارية؟

من خلال استكشاف هذه الأسئلة وغيرها، غالبًا ما تقوم SIS بتطوير التسعير الرئيسي وتحديد المواقع والمواقف المتعلقة بالعلامة التجارية والمواقف التنافسية الموصى بها.  نحن نساعد عملائنا على تطوير استراتيجية تسعير قوية ودقيقة لعلاماتهم التجارية.  

تواجه الآثار كل جانب من جوانب استراتيجية التسعير النموذجية:

أحد الإطارات المحتملة التي قد نستخدمها هو ما يلي:

المرحلة الأولى من البحث الثانوي

تجري SIS بحثًا ثانويًا للكشف عن الاتجاهات والسبب وراء اتجاهات معينة. يمكن للبحث المكتبي الثانوي تحقيق ما يلي:

•         تحديد وقياس حجم السوق
•         تحديد معدل النمو السنوي / إمكانات النمو؟
•         تحديد تجزئة السوق
•         تحديد اللاعبين/المنافسين الحاليين، ونموذج توزيع المنافسين،
•         إجراء تحليل SWOT لإجمالي سوق متاجر الأجهزة
•         اتجاه الطلب ووصف المناطق-(نموذج الطلب)
•         حالة التوريد – البيع بالتجزئة (نموذج التوريد)
•         إنشاء صافي الطلب الفعال (تكامل نموذج العرض والطلب)
•         توقعات الطلب-(بناءً على الاتجاهات المستقبلية في السوق)
•         نموذج التوزيع بالتجزئة – تجار التجزئة لمواد/منتجات البناء.
•         تقدير الفجوة أو الفائض
•         إجراء تحليل المخاطر والتخفيف

المرحلة الثانية البحث النوعي

يمكن إجراء مقابلات العملاء افتراضيًا أو شخصيًا. هناك طريقة أخرى شائعة للبحث النوعي وهي مجموعات التركيز. توفر هذه المرحلة معرفة عميقة باحتياجات العملاء غير الملباة والتهديدات التنافسية المحتملة. يمكن أيضًا إجراء مقابلات مع خبراء B2B للحصول على رؤى حول المبيعات والتوزيع والخبرة والتوقعات. نحن نتعاون مع عملائنا خلال كل عملية، ويمكن أن تكون هذه عملية متكررة.

المرحلة الثالثة الاعتراضات الكمية

قد تقوم SIS بتطوير استبيان بالتعاون مع عملائنا لفهم تصورات وسلوكيات المستهلكين وعملية اتخاذ قرار الشراء في الأسواق المحلية. تحدد الدراسات الاستقصائية رؤى المستهلكين وتسمح للدراسة بفهم مدى انتشار هذه الرؤى.   

الأهداف العامة​

• علم نفس المستهلك
• علم النفس غير الاستهلاكي
• تصور العلامة التجارية-ملف تعريف العميل
• الإدراك غير للعلامة التجارية الملف الشخصي لغير العملاء
• تصورات العلامة التجارية للمستهلك
• سلوكيات المستهلك وعملية اتخاذ قرار الشراء
• سمات العلامة التجارية المفضلة لدى المستهلك فيما يتعلق بالتسعير

توفر هذه المرحلة الكمية بيانات وقياسات قيمة لما يلي:  

• نقاط سعر العلامة التجارية
• الاختلافات في الأسعار حسب مراكز التسوق ومراكز التسوق ومواقع البيع بالتجزئة الأخرى
• أسعار العلامات التجارية المعيارية مقابل العلامات التجارية الداخلية والعلامات التجارية المنافسة
• الاختلافات بين شرائح العملاء

المرحلة الرابعة التسعير والتحليل الاستراتيجي

تقوم المرحلة الأخيرة بتجميع البيانات التي تم جمعها من المرحلة الأولى إلى الثالثة. الهدف الأساسي لهذه المرحلة هو تجميع جميع الأبحاث المكتملة (الابتدائية والثانوية) ووضع الذكاء ضمن إطار واضح قائم على المقاييس. تعد المعايير المرجعية جزءًا أساسيًا من عملية جمع وتحليل المعلومات الاستخبارية التي تقوم بها SIS، حيث يمكن الاستفادة من ذلك بشكل أكبر لإجراء تحليل إضافي (على سبيل المثال، في السنوات المقبلة و/أو عبر البلدان الأخرى).​  

أحد النتائج المهمة هو التقرير والتحليل الاستراتيجي الذي يتضمن توصيات استراتيجية لنقطة السعر. يأخذ التقرير النتائج من المراحل من الأول إلى الثالث (على سبيل المثال، البحث المكتبي والمقابلات المتعمقة التي تناولت على وجه التحديد إما استراتيجيات الذهاب إلى السوق أو تحليل قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة، وتحديد المواقع التنافسية، وما إلى ذلك) ويقدم استراتيجيات قابلة للتنفيذ للتوسع . يمكن أن يكون تحليل التكلفة/الفائدة ذات الصلة والسيناريوهات المتعددة عناصر أساسية في تقييم فرص السوق وقياسها وتقييمها.​

اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا مساعدة عملك على النمو.