دخول السوق في آسيا لشركة تصنيع أدوات المائدة الخزفية

خلفية دراسة الحالة

كانت شركة أدوات المائدة المتخصصة في منتجات السيراميك، والتي يعود تاريخها إلى مئات السنين، تبحث عن دخول سريع ونمو في السوق الآسيوية. أرادت الشركة تحديد فرص النمو لخطوط إنتاج أدوات المائدة الأنيقة الخاصة بها في بلدين مستهدفين وتحديد استراتيجية قابلة للتنفيذ للسوق. عملت SIS مع كبار المسؤولين التنفيذيين لتصميم أفضل حل لأهداف أعمالها.

المنهجية

قامت SIS بتطوير دراسة جدوى شاملة لدخول سوق أدوات المائدة وجاذبيتها في بلدين في آسيا. وتضمن المشروع مناقشات متعمقة مع الموزعين وتجار التجزئة والعملاء. وقد سمح ذلك لشركة SIS بالحصول على نظرة ثاقبة حول الاتجاهات والقطاعات المتنامية وفجوات الطلب في كلا السوقين المحليين.

وكانت مراحل المشروع على النحو التالي:

النتائج الرئيسية

ومن بين النتائج الرئيسية للبحث، وجدت SIS ما يلي:

1. يعد الأزواج الشباب المتزوجين هم المشترين الرئيسيين لمنتجات أدوات المائدة الخزفية بينما لا يزال قرار الشراء النهائي من قبل النساء
2. يُفضل استخدام أدوات المائدة الخزفية ذات الطراز الغربي، خاصة تلك العلامات التجارية القادرة على تقديم مزيج من التصميمات الحديثة والأنيقة
3. في كلا البلدين الآسيويين، تمثل أدوات المائدة ذات العلامات التجارية الأجنبية والمستوردة ما بين 60-80% من إجمالي السوق في عام 2013. وتعد الشركات من الصين والمملكة المتحدة المصدرين الرئيسيين في البلدان المختارة
4. تمثل مواقف المستهلكين تجاه التصميم المبتكر والعلامات التجارية العالمية فرصة عظيمة لمنتجي الأدوات المنزلية من جميع أنحاء العالم.