دخول سوق أمريكا اللاتينية

ما هو النهج الجيد لدخول السوق؟

إن دخول أمريكا اللاتينية، رابع أكبر سوق بعد الولايات المتحدة وأوروبا والصين، يمثل فرصاً هائلة فضلاً عن المخاطر.

ومن المهم أن نبدأ بالنظر في ما يلي:

• أهدافك العامة - على سبيل المثال اختراق السوق، والمبيعات، وتحسين الهوامش
• عملاؤك المستهدفون – أي من هم وكم عددهم؟
• كيف سيتم تحقيق أهدافك – أي ما هي خطتك؟ - ماذا ستفعل، وكيف ستفعل ذلك؟
• الحاجة إلى مساعدة خارجية - على سبيل المثال، هل لديك شريك محلي، أو شركة استشارية، أو بنك، أو شركة أبحاث سوق على دراية بهذا السوق؟

حتى لو كنت معتادًا على ممارسة الأعمال التجارية في بلدك أو في سوق مشابه بشكل أساسي لسوقك، فمن الصعب دائمًا الدخول إلى سوق أو منطقة جديدة. ولكن عند دخول قارة أخرى أو جزء من قارة أخرى، من المحتمل أن تنشأ مجموعة إضافية من المشاكل.

ما مقدار ما تعرفه، وما الذي تحتاج إلى معرفته أيضًا عن أمريكا اللاتينية؟

فيما يلي بعض الأفكار التي يجب التفكير فيها ومعالجتها والإجابة عليها بأفضل شكل ممكن قبل دخول سوق أمريكا اللاتينية.

• بلدان - في الخريطة، بدءًا من المكسيك واتجاهًا جنوبًا وشرقًا، تحصي ويكيبيديا 26 دولة، أو مناطق تابعة، من الأرجنتين إلى فنزويلا. أي منها يقدم لك أفضل فرصة لتحقيق أهدافك؟
• اللغات - البرتغالية هي الرسمية للبرازيل التي يشكل عدد سكانها ثلث سكان أمريكا اللاتينية؛ يتم التحدث بالإسبانية في كل مكان تقريبًا، كما تُستخدم الفرنسية في العديد من الجزر. ما هو تأثير الاضطرار إلى إنشاء رسائل تسويقية بلغة واحدة أو أكثر؟
• عدد السكان / حجم السوق –هل تخطط للبدء بأكبر سوق، أو البدء بسوق أصغر على أساس تجريبي، أو الدخول إلى المنطقة بأكملها؟
• الوضع السياسي/الاقتصادي – هل هو مكان آمن لممارسة الأعمال التجارية؟ وبعبارة أخرى، ما مدى استقرار الحكومة والاقتصاد؟ ما مدى معرفة وفهم شركتك لمختلف القوانين واللوائح والسياسات والتعريفات والرسوم؟
• الثقافات - مع وجود العديد من البلدان، سيكون هناك الكثير من التنوع الثقافي الذي يمكن أن يؤثر على قبول رسائلك وتصورك لمنتجك أو خدمتك.
• بنية تحتية – سواء قمت بإنشاء التصنيع الخاص بك أم لا، كيف سيتم توزيع البضائع؟ هناك العديد من سلاسل الجبال والغابات والأنهار التي قد تؤثر بشكل أكبر على هذه القرارات.
• العمالة / دخل الفرد – سواء كنت بحاجة إلى توظيف أشخاص محليين أم لا، فمن المفيد معرفة الإحصائية الأولى؛ وعند التخطيط للمبيعات المحتملة، من المهم معرفة مقدار الدخل المتاح لدى الأشخاص.
• جمع مناخ - نظرًا لأن الأجزاء الشمالية من أمريكا اللاتينية قريبة من خط الاستواء وتكون شديدة الحرارة بينما تنخفض درجات الحرارة في الطرف الجنوبي غالبًا إلى ما دون درجة التجمد، فقد يكون للطقس تأثير كبير على الملابس والمشروبات والمركبات والعديد من المنتجات الأخرى. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الفصول في نصف الكرة الجنوبي هي عكس الفصول في نصف الكرة الشمالي (مثل الولايات المتحدة وأوروبا).
• قضايا الصرف الأجنبي والعملة - على الرغم من أن بعض العملات المستخدمة في أمريكا اللاتينية لها نفس الاسم (مثل البيزو والدولار)، فإن قيمها بالدولار الأمريكي أو اليورو ستختلف، مما يتطلب اهتمامًا إضافيًا بتكاليف الإنتاج والتسعير وصافي الأرباح في هذا السوق.

قم بالبحث الخاص بك

على الرغم من أن دخول أي سوق محلية جديدة له تحدياته وعوائقه التي يجب فحصها والتغلب عليها، إلا أن البلد أو البلدان الجديدة تمثل مجموعة من المواقف الفريدة. ومن الحكمة التعامل مع مثل هذه التوسعات بمساعدة شركة محايدة وموضوعية وقادرة على تقديم النصح والإرشاد خلال عملية دخول السوق.

في مرحلة ما، يجب عليك إجراء بعض أبحاث السوق لاختبار الرسائل والمعنى في كل لغة، وتحديد القبول المحتمل والحاجة ونية الشراء لمنتجك.

• ومن ثم يمكن أن تساعدك SIS Market Research في ذلك
  • تحديد نطاق السوق
  • تحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك
  • التعرف على المنافسين ورسائلهم وأسعارهم
  • تقدير المبيعات المحتملة
  • تحديد المشاكل المحتملة قبل الدخول الكامل
  • اتخاذ قرارات أكثر استنارة

تساعدك SIS International Research على تحديد موردي أبحاث السوق ذوي الخبرة الدولية. يمكننا المساعدة في الأبحاث الثانوية وكذلك في تنفيذ الاستطلاعات عبر الإنترنت أو المقابلات أو مجموعات التركيز.

اتصل بنا بخصوص مشروعك القادم لأبحاث دخول السوق في أمريكا اللاتينية.