أبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا

نظرًا لنموها الاقتصادي السريع، وزيادة القدرة الشرائية الاستهلاكية، والموقع الاستراتيجي، أصبحت جنوب شرق آسيا سوقًا مهمًا للشركات العالمية. الشركات التي تسعى إلى توسيع تواجدها في جنوب شرق آسيا والاستفادة من الفرص الوفيرة التي توفرها، وجدت أن أبحاث فرص السوق هي أداة أساسية.

يمكن للشركات تحديد الإمكانات غير المستغلة وتطوير استراتيجيات مستهدفة للنمو والنجاح في منطقة جنوب شرق آسيا من خلال الاستفادة من أبحاث فرص السوق وفهم خصائصها الفريدة.

ما هو بالضبط وأين يقع جنوب شرق آسيا؟

جنوب شرق آسيا هي منطقة فرعية من آسيا تتكون من الدول الواقعة جنوب الصين وشرق الهند وغرب غينيا الجديدة وشمال أستراليا.

البر الرئيسي لجنوب شرق آسيا، والمعروف أيضًا باسم الهند الصينية، يشمل:

• كمبوديا
• لاوس
• ميانمار (بورما)
• تايلاند
• فيتنام
• غرب ماليزيا

يشمل جنوب شرق آسيا البحري

• بروناي
• شرق ماليزيا
• إندونيسيا
• فيلبيني
• سنغافورة

المزيد من المعلومات الأساسية عن جنوب شرق آسيا

ويقترب تعداد سكان هذه المنطقة برمتها من 620 مليون نسمة، أو نحو ضعف عدد سكان الولايات المتحدة، وأكبر من تعداد سكان أوروبا.

• أكبر ثلاث دول هي إندونيسيا (254 مليون مواطن)، والفلبين (101 مليون)، وفيتنام (93 مليونًا).
• غالبيتهم من الشباب، أقل من 40 عامًا.

هناك العديد من المجموعات العرقية والأديان واللغات.

• والجاويون في إندونيسيا هم أكبر مجموعة عرقية في جنوب شرق آسيا، حيث يبلغ عددهم أكثر من 100 مليون نسمة.
• الإسلام هو الدين الأكثر ممارسة على نطاق واسع (61%)، تليها البوذية (20%)، والمسيحية (9%).
• هناك لغات يتم التحدث بها عدة مرات أكثر من عدد البلدان.

المكونات الرئيسية لأبحاث فرص السوق الفعالة في جنوب شرق آسيا

بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى الاستفادة من إمكانات المنطقة، يعد إجراء أبحاث فعالة حول فرص السوق في جنوب شرق آسيا أمرًا بالغ الأهمية. للحصول على رؤى قيمة حول سوق جنوب شرق آسيا وتطوير استراتيجيات مستهدفة للنجاح، يجب على الشركات التركيز على المكونات الرئيسية التالية عند إجراء أبحاث فرص السوق.

• التحليل الديموغرافي والاجتماعي والاقتصادي: فهم الخصائص الديموغرافية والاجتماعية والاقتصادية للمنطقة مثل حجم السكان، والتوزيع العمري، ومستويات الدخل، واتجاهات التحضر. هذه العوامل ضرورية لتحديد الأسواق المستهدفة وقطاعات المستهلكين المحتملة.
• حجم السوق وتوقعات النمو: إن تقدير حجم السوق الحالي وإمكانات النمو المستقبلي للصناعة أو فئة المنتج في المنطقة سيساعد الشركات على تقييم جاذبية السوق واتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة.
• تقييم المناظر الطبيعية التنافسية: إن فحص المنافسين الحاليين في السوق ونقاط قوتهم وضعفهم وحصتهم في السوق واستراتيجياتهم سيمكن الشركات من تحديد الثغرات في السوق ووضع استراتيجيات لتمييز نفسها عن المنافسة.
• تحليل سلوك المستهلك وتفضيلاته: يعد اكتساب نظرة ثاقبة حول تفضيلات المستهلكين في جنوب شرق آسيا وعاداتهم ومواقفهم أمرًا بالغ الأهمية لتطوير المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجاتهم وأذواقهم الفريدة. يمكن أن يشمل ذلك البحث في العوامل الثقافية وأنماط الإنفاق وتأثير التكنولوجيا الرقمية على سلوك المستهلك.
• البيئة التنظيمية والعوائق أمام الدخول: يعد تقييم البيئة التنظيمية، بما في ذلك القوانين والسياسات والاتفاقيات التجارية، بالإضافة إلى العوائق المحتملة أمام الدخول، مثل التعريفات الجمركية وقيود الاستيراد ومتطلبات الترخيص، أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تتطلع إلى الدخول أو توسيع وجودها في سوق جنوب شرق آسيا .

استراتيجيات إجراء أبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا 

يمكن أن تشكل أبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا تحديًا بسبب تنوع المنطقة وتعقيدها. ومع ذلك، من خلال استخدام الاستراتيجيات التالية، يمكن للشركات التغلب على هذه التحديات واكتساب رؤى قيمة في سوق جنوب شرق آسيا:

• فهم السياق الإقليميجنوب شرق آسيا منطقة معقدة تضم مزيجا من الاقتصادات الناشئة والمتقدمة، ولكل منها مشهدها الثقافي والسياسي والاقتصادي الفريد. يجب أن تبدأ الشركات باكتساب فهم متعمق للمنطقة ككل، بالإضافة إلى البلدان المحددة التي تهتم باستهدافها.

• الشراكة مع الخبراء المحليين: يمكن أن يساعد التعاون مع وكالات البحث المحلية أو الخبراء ذوي المعرفة المتعمقة بالثقافة واللغة والمشهد التجاري في المنطقة الشركات على التغلب على حواجز اللغة والتأكد من أن أبحاثهم حساسة وذات صلة ثقافيًا.

• الاستفادة من أدوات البحث الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي: مع النمو السريع لاستخدام الوسائط الرقمية والاجتماعية في جنوب شرق آسيا، يمكن للشركات استخدام أدوات البحث الرقمية لتتبع الاتجاهات وتحليل المحادثات عبر الإنترنت واكتساب فهم أعمق لتفضيلات وسلوكيات الجمهور المستهدف.
  

• المراقبة والتحديث المستمر: يتطور سوق جنوب شرق آسيا باستمرار مع ظهور اتجاهات وفرص جديدة بوتيرة سريعة. لذلك، يجب على الشركات العالمية تحديث أبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا بانتظام لمواكبة هذه التغييرات والتأكد من أن استراتيجيات أعمالها تظل ذات صلة وفعالة.

• تحديد الشرائح المستهدفة: يجب على الشركات أن تحدد بوضوح شرائح عملائها المستهدفة بناءً على التركيبة السكانية والخصائص النفسية والسلوكيات. يساعد إجراء أبحاث تجزئة السوق على فهم الاحتياجات والتفضيلات ونقاط الألم الفريدة لكل شريحة وتخصيص العروض وفقًا لذلك.

• دراسة سلوك المستهلك وتفضيلاته: تحتاج الشركات إلى فهم التفضيلات والمواقف وعمليات صنع القرار لعملائها المستهدفين في المنطقة. وقد يشمل ذلك دراسة الفروق الثقافية وعادات التسوق وتصورات العلامة التجارية التي تؤثر على سلوك المستهلك.

لماذا يقدم جنوب شرق آسيا الكثير من الفرص؟

بادئ ذي بدء، تتمتع كل دولة في هذه المنطقة تقريبًا (باستثناء سنغافورة) باقتصاد ناشئ ومتنامي. وعلى الرغم من قربها الجغرافي، فإن دول هذه المنطقة تختلف في جوانب أخرى تتجاوز مجرد الثقافة والدين، وبالتالي يجب التعامل مع كل منها باستراتيجية منفصلة.

• تتمتع سنغافورة وماليزيا بالأسواق الأكثر نضجًا وقد تكون نقطة دخول جيدة لهذه المنطقة. ولدى معظم البلدان العشرة الأخرى أسواق توفر فرصا طويلة الأجل.

• تعد سنغافورة، وهي دولة مدينة ودولة جزيرة في نفس الوقت، مركزًا عالميًا رئيسيًا للتجارة والنقل والمركز المالي وتتمتع بسمعة طيبة لكونها مكانًا سهلاً للقيام بالأعمال التجارية. عند حوالي $52,000، فهي تتمتع بأعلى دخل للفرد في هذه المنطقة.

• تتمتع بروناي بثاني أعلى دخل للفرد في هذه المنطقة، حيث يبلغ حوالي $37,750.

• وتحتل ماليزيا، التي يبلغ دخل الفرد فيها ما يقرب من $12,250، المرتبة الثالثة، خلف كل من سنغافورة وبروناي بشكل ملحوظ.

وبما أن الكثير من السكان الشباب أمامهم سنوات عديدة لكسب دخل أكبر، فمن المؤكد أنهم سيزيدون من قوتهم الشرائية أيضًا. بالفعل، ملفهم الشخصي جذاب:

• هناك استخدام مرتفع للإنترنت وأجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة.

• يتمتع الأشخاص المتصلون بالإنترنت بقدرة شرائية أكبر.

• تتراوح عمليات الشراء عبر الإنترنت من الأجهزة الإلكترونية إلى الأزياء وHBA والأدوات المنزلية.

ثم هناك رابطة دول جنوب شرق آسيا (الآسيان). وهو تحالف يعزز التعاون الاقتصادي والسياسي بين أعضائه العشرة: بروناي وكمبوديا وإندونيسيا ولاوس وماليزيا وميانمار والفلبين وسنغافورة وتايلاند وفيتنام. هذه المنظمة حريصة جدًا على تسهيل ممارسة الأعمال التجارية مع دول أخرى حول العالم وتسعى للحصول على استثمارات من الشركات الدولية والتجارة معها.

مع الفرصة، هناك أيضا خطر

ما هي خطتك لتعظيم المكافأة وتقليل الفشل؟ هل قمت بأبحاثك؟

بالطبع، أنت تدرك أن هذا السوق كبير ومتنامي، ولكن قد تكون لديك قدرة قليلة على التحدث باللغة أو معرفة عادات الأشخاص الذين قد يكونون في منتصف الطريق حول العالم منك. إذن ماذا يجب أن تفعل؟

من أجل تحديد البلدان و/أو قطاعات السوق الأكثر منطقية لدخول شركتك إلى هذه المنطقة، سيكون من المستحسن إجراء ليس فقط أبحاثًا ثانوية ولكن أيضًا بعض الأبحاث الأولية للحصول على الرؤى التي تحتاجها لدعم قراراتك.

• أنت بحاجة إلى أن تعرف ليس فقط عن عملائك المحتملين، بل عن منافسيك أيضًا.

• اكتشف ما إذا كان منتجك أو خدمتك سيحظى بقبول مستمر في جميع أنحاء المنطقة. إذا لم يكن الأمر كذلك، ما هي التعديلات التي ستكون ضرورية؟

• تعرف على الأسعار التي يمكن تبريرها في كل بلد قد يختلف فيها دخل الفرد بشكل كبير.

• تحديد الموردين المحتملين (للمواد) وقنوات التوزيع. يمكن أن تشكل البنية التحتية والخدمات اللوجستية تحديًا يرجع جزئيًا إلى البحار والجبال مما يجعل تكلفة التسليم أعلى نسبيًا ويجب أخذها في الاعتبار عند اتخاذ أي قرارات بشأن التسعير.

• وبدون المواهب أو الشركاء المحليين، قد يكون الدخول إلى هذا السوق أمرًا صعبًا للغاية. لذا، قم بتعيين أشخاص يتحدثون محليًا للمساعدة في فهم أي فروق دقيقة بسبب اللغة أو الثقافة أو عوامل أخرى.

• تأكد من أنك تفهم تمامًا الحكومة والاقتصاد واللوائح والسياسات والبنية التحتية والعوامل الرئيسية الأخرى التي تؤثر على دخولك إلى هذا السوق.

باختصار، إن الفرصة التي توفرها هذه المنطقة الناشئة الكبيرة والشبابية نسبيًا من العالم جذابة للغاية، ومع التخطيط والبحث واستراتيجية الدخول المناسبة، يمكن أن تساعد شركتك على تحقيق أهداف النمو الخاصة بها.

التوقعات المستقبلية لأبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا

سيصبح البحث عن فرص السوق في جنوب شرق آسيا ذا أهمية متزايدة بالنسبة للشركات مع استمرار المنطقة في التطور والنمو، مما يمكنها من تحديد الاتجاهات الناشئة والاستفادة منها. من المرجح أن تشكل العوامل التالية النظرة المستقبلية لأبحاث فرص السوق في المنطقة:

• تسريع التحول الرقمي: من المتوقع أن يؤدي النمو السريع للتكنولوجيا الرقمية وزيادة انتشار الإنترنت في جنوب شرق آسيا إلى زيادة اعتماد أدوات ومنهجيات البحث الرقمي. وهذا سيمكن الشركات من جمع البيانات في الوقت الحقيقي، وتحديد الاتجاهات الناشئة، واكتساب فهم أعمق لتفضيلات المستهلكين المتطورة باستمرار في المنطقة.

• التركيز على الاستدامة والأثر الاجتماعي: مع تزايد أهمية الاستدامة والأثر الاجتماعي بالنسبة للمستهلكين والحكومات في جنوب شرق آسيا، ستحتاج الشركات إلى دمج هذه العوامل في أبحاث فرص السوق الخاصة بها. وسيتضمن ذلك تحليل تفضيلات المستهلكين للمنتجات والخدمات المستدامة، وتحديد الفرص في الاقتصاد الدائري، وتقييم التأثير المحتمل للأنظمة البيئية والاجتماعية على العمليات التجارية.

• تزايد أهمية الرؤى المحلية: مع الاعتراف المتزايد بالخصائص الفريدة لسوق جنوب شرق آسيا، من المرجح أن تركز الشركات بشكل أكبر على الرؤى المحلية عند إجراء أبحاث فرص السوق. وقد يشمل ذلك الشراكة مع وكالات البحث المحلية، أو التعاون مع الخبراء المحليين، أو استخدام أساليب جمع البيانات المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات والتفضيلات المحددة للجمهور المستهدف.

• ارتفاع قوة المستهلك: سوف يؤدي توسع الطبقة المتوسطة وزيادة الدخل المتاح في جنوب شرق آسيا إلى تحول في تفضيلات المستهلكين وطلباتهم. ستحتاج أبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا إلى التركيز على فهم سلوكيات المستهلك المتطورة وتحديد فرص النمو الجديدة استجابة لذلك.

• مزيد من التركيز على الابتكار: مع ازدياد تنافسية أسواق جنوب شرق آسيا، ستحتاج الشركات إلى تمييز نفسها من خلال الابتكار. ستحتاج أبحاث فرص السوق في جنوب شرق آسيا إلى التركيز على تحديد التقنيات الجديدة والمدمرة ونماذج الأعمال والحلول التي يمكن أن تدفع النمو وتخلق ميزة تنافسية.

حول سيس الدولية

تقدم SIS International أبحاثًا كمية ونوعية وإستراتيجية. نحن نقدم البيانات والأدوات والاستراتيجيات والتقارير والرؤى لاتخاذ القرار. نقوم بإجراء المقابلات والدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز والعديد من أساليب وأساليب أبحاث السوق الأخرى. اتصل بنا للحصول على مشروع أبحاث السوق القادم.

اتصل بنا للحصول على مشروعك القادم لأبحاث وإستراتيجية دخول السوق في جنوب شرق آسيا.