كيفية مواصلة التوسع في الأسواق الناشئة في هذا الركود

كيفية مواصلة التوسع في الأسواق الناشئة في هذا الركود
روث ستانات، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة SIS International Research
26 يناير 2009

خلفية

منذ سقوط سور برلين في أوائل التسعينيات، اندفعت الشركات المتعددة الجنسيات إلى الأسواق الناشئة باعتبارها "الاندفاع الأخير للذهب". كان هذا ولا يزال بمثابة منصة لنمو الشركات في العقود القليلة القادمة. خلال التسعينيات، توسعت الشركات متعددة الجنسيات في الصين والأسواق الآسيوية الأخرى، بالإضافة إلى اقتصادات أوروبا الشرقية والوسطى وفي أمريكا اللاتينية. ومع استمرار السيولة والتمويل المتوفر في أسواق رأس المال، كان هذا التوسع المستمر في الأسواق الناشئة جزءًا لا يتجزأ من معظم خطط الشركة الإستراتيجية والتوسعية. ومع ذلك، خلال الأزمة المالية وأزمة السيولة الأخيرة في العام الماضي، تغيرت اللعبة.

التحدي الحالي

توقف الشركات بشكل متزايد الأبحاث المتعلقة بتوسيع فرص السوق في هذه الأسواق الناشئة في الأشهر الستة الماضية. ومع تقليص الميزانيات وجداول الرواتب، أصبح التوسع في الأسواق الناشئة في مرتبة متأخرة بالنسبة لمعظم الشركات العالمية. ومع ذلك، فإن تلك الشركات التي لديها البصيرة لمواصلة هذه البرامج البحثية تكون عرضة للحصول على ميزة تنافسية كبيرة في المستقبل عندما ينتعش الاقتصاد.

التحدي الذي يواجهه الرؤساء التنفيذيون والإدارة العليا اليوم هو كيفية مواصلة برامج التوسع هذه في هذه الأسواق الناشئة بميزانيات محدودة واحتمال الفشل في ظل الارتفاع الملحوظ في المخاطر.

الحل

لا يجب أن يتوقف تقييم السوق وأبحاث دخول السوق خلال أوقات الركود هذه. بدلاً من إنفاق مبالغ كبيرة من المال على الأبحاث الأولية لإجراء أبحاث دخول السوق وتجزئة السوق، قد يكون من الممكن توفير ميزانية بحثية متواضعة لإبقائك في اللعبة العالمية. فيما يلي بعض الاعتبارات الخاصة بميزانية تقييم السوق المحدودة في هذه الأوقات العصيبة. لن تكون هذه الحلول مناسبة للجميع، ولكنها تتضمن بعض المخاوف والمخاطر التي تواجهها العديد من الشركات الآن.

المرحلة الأولى: معلومات السوق

ستستخدم هذه المرحلة في المقام الأول منهجية البحث الثانوية التي ستقدم لمحة سريعة أو عرضًا لصورة الأرض لفرصة السوق لمنطقة معينة من البلدان. ستوفر نتائج هذه المرحلة تحديد أولويات البلدان التي تقدم "الفاكهة المنخفضة" لتصدير المنتجات أو الإنتاج المحلي للمنتجات.

المرحلة الثانية: البحث النوعي المحدود أو المقابلات مع قادة الرأي الرئيسي

بدلاً من إجراء مقابلات مع القنوات[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_containerمئات_النسبة=”yes” overflow=”visible” type=”flex”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ Layout= ”1_1″ خلفية_الموضع=”أعلى اليسار” خلفية_لون=”” border_color=”” border_style=”solid” تباعد=”نعم” خلفية_صورة=”” خلفية_تكرار=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” هامش_أعلى=”0px” هامش_bottom=”0px” class=”” id=”” Animation_type=”” Animation_speed=”0.3″ Animation_direction=”left” Hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none ” align_self=”flex-start” border_sizes_undefine=”” first=”true” last=”true” hover_type=”none” link=”” border_position=”all”][fusion_text][على سبيل المثال المقابلات مع الموردين والموزعين والعملاء المحتملين ] والتي يمكن اعتبارها باهظة الثمن، فإن هذا النهج سيعمل على بلورة إمكانات السوق للمنتجات في البلد أو المنطقة المحلية بشكل فعال من حيث التكلفة. يمكن للتسليم أو النتائج من هذه الطريقة أن تضع الأساس لمزيد من البحث الكمي المبسط في المرحلة الثالثة.

المرحلة الثالثة: التقييم الكمي لإمكانيات السوق لمنتجاتك أو خدماتك

من خلال المقابلات المحلية عبر CATI أو وجهًا لوجه أو عبر الإنترنت، يجب أن تحدد هذه المرحلة الثالثة إمكانية مبيعات منتجك أو خدماتك. ولتقليل تكاليف البحث، يمكن لشركات الأبحاث تحليل حجم العينة. إذا كانت شركة الأبحاث تدعم حجم العينة المناسب الذي يضمن جودة البحث ولكنه يدمج أيضًا مخاوفك المتعلقة بالتكلفة، فلا يزال بإمكانك متابعة خطط التوسع ودخول السوق في هذه البلدان الناشئة.

مسألة النقص الحالي في السيولة لدى الاقتصادات الناشئة

وهذا يشكل عائقا رئيسيا أمام التوسع المستمر في الأسواق الناشئة. ومن ناحية أخرى، فإن نقص السيولة هو أمر محلي في المقام الأول بالنسبة لهذه البلدان. إذا كانت شركتك تتمتع بإمكانية الوصول إلى السيولة في هذه الأسواق الناشئة، فستكون لديك ميزة استراتيجية في هذه الأسواق الناشئة.

تذكر في هذه الأسواق أن القليل يقطع شوطا طويلا. ولا تنسى دول مثل المكسيك تلك الشركات التي دخلت المكسيك قبل أزمة البيزو في أوائل التسعينيات وخرجت بسرعة خلال أزمة البيزو. ومن الواضح أنهم لم يكونوا موضع ترحيب بعودتهم بأذرع مفتوحة بعد انتهاء الأزمة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تلك الشركات التي بقيت في جنوب أفريقيا خلال حكم الفصل العنصري، جنت فوائد الاقتصاد بعد خروج هذا النظام السياسي. خلال هذا الانكماش الاقتصادي، إذا تمكنت الشركات من الاستمرار في البقاء في هذه الاقتصادات الناشئة، فإنها ستكون عرضة لأن تكون "في مقدمة اللعبة" عندما ينتهي الركود. في الواقع، تكثر الصعوبات عند محاولة "بدء" عودتك في وقت لاحق.

ملخص/استنتاجات

فيما يلي الاعتبارات الخاصة بالشركات متعددة الجنسيات التي أطلقت برامج تقييم السوق في الأسواق الناشئة خلال السنوات العديدة الماضية:

1. فكر في مواصلة تواجدك في هذه الاقتصادات - حتى على "مستوى الصيانة"
2. فكر في مواصلة برامجك البحثية بميزانيات بحثية فعالة من حيث التكلفة
3. فكر في طمأنة الحكومة المحلية وشركائك المحليين بأنك متواجد "على المدى الطويل" في أسواقهم
4. فكر في الاستمرار في برامج دخول السوق ببرامج إعلانية متواضعة لطمأنة السوق المحلي أنك "لم تخرج من السوق"
5. فكر في الاستمرار في مراقبة أنشطة منافسيك حيث أنهم قد يفوقونك في الإنفاق خلال فترة الركود هذه للحصول على حصة سوقية في الأسواق الناشئة.