Markteintritts- und Opportunitätsforschung

SIS Strategy kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten in neuen Regionen und vertikalen Branchen zu erkunden.

Bei der Markteintritts- und Opportunity-Forschung verstehen wir zunächst Ihre Ziele und dann den Kontext Ihres Unternehmens im Hinblick auf die lokalen oder globalen Trends, die Ihre Entscheidungen am meisten beeinflussen. Über unseren Forschungszweig kann SIS außerdem die „Stimme des Kunden“ erschließen und die Auswirkungen und Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung untersuchen. Unsere Competitive Intelligence-Dienste helfen Ihnen außerdem dabei, Einblicke in die Wettbewerbslandschaft zu gewinnen, einschließlich möglicher Marktanpassungen oder sogar Investitions-/Desinvestitionsmöglichkeiten. In enger Zusammenarbeit mit unseren lokalen Niederlassungen – Shanghai, Manila, Seoul, London und Frankfurt, um nur einige zu nennen – sowie mit unserer umfangreichen Datenbank mit Wissen über den lokalen Markteintritt und die Opportunity versorgen wir Sie mit prägnanten Informationen, damit Sie schnell neue Chancen auf dem Markt nutzen können.

Von Ihren Zielen bis zum Marktkontext entwickeln wir kontinuierlich die vor Ort gewonnenen Erkenntnisse, die am wichtigsten sind. Diese Erkenntnisse werden dann verwendet, um die wichtigsten Erkenntnisse und Empfehlungen zu generieren – zusammen mit den Entscheidungen zu Make/Partner/Buy und Go/No-Go, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie über den Einstieg in neue oder die Erweiterung bestehender Produktlinien nachdenken.

Marktchancen und Markteintrittsthemen

• Marktlandschaft – Bietet der Markt genügend Stück- und Verkaufsvolumen für einen Markteinstieg?
• Marktgröße – Einheiten und Umsatzvolumen
• Wettbewerbslandschaft – wer sind die größten Wettbewerber?
• Vertriebskanäle
• OEMs – Wer sind die wichtigsten OEMs und können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen?
• Soziale, politische und rechtliche Markteintrittsbarrieren
• Der inländische Bedarf wird durch lokale und internationale Lieferanten gedeckt
• Ungedeckte Marktbedürfnisse
• Preisstrategie
• Werbestrategie
• Bereiche mit Marktchancen
• Schlussfolgerungen/Empfehlungen

Über unseren Forschungszweig kann SIS außerdem die „Stimme des Kunden“ nutzen und die Auswirkungen und die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung untersuchen. Unsere Competitive Intelligence-Dienste helfen Ihnen außerdem dabei, Einblicke in die Wettbewerbslandschaft zu gewinnen, einschließlich möglicher Marktanpassungen oder sogar Investitions-/Desinvestitionsmöglichkeiten.

Kontaktieren Sie uns für Ihr nächstes Marktchance-Projekt.

Was ist Marktchancenforschung?

Eine Marktchance (MO) ist ein potenzielles Produkt oder eine Dienstleistung, die Verbraucher möglicherweise wünschen. Wenn andere Unternehmen diese Möglichkeit nicht anbieten, liegt darin tatsächlich eine Chance. Daher ist es wichtig, so viele Details wie möglich darüber zu erhalten, damit Sie von einem neuen Markt profitieren können. Hier kommt die Marktforschung ins Spiel. Durch Marktforschung kann ein Unternehmen weitere Informationen über die Nachfrage in neuen Märkten erhalten. Bei der Durchführung Ihrer MO-Forschung gibt es einige wichtige Bereiche, die zu beachten sind:

1. Recherchieren Sie Ihre Kunden und Ihre Konkurrenz.

Nutzen Sie Marktforschung, um Ihre Kunden und Konkurrenten genau kennenzulernen. So können Sie erkennen, ob eine echte Nachfrage nach dem Produkt/der Dienstleistung besteht und ob es für Ihr Unternehmen überhaupt das Risiko wert ist, in einen neuen Markt zu expandieren.

2. Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über den Markt.

Bei der Recherche ist es wichtig, einen umfassenden Überblick über den Markt zu erhalten. Sie müssen sich beispielsweise folgende Fragen stellen:

• Wie groß ist der Markt?
• Wie schnell expandiert oder schrumpft es?
• Wie viele Käufer gibt es?
• Wie intensiv ist der Wettbewerb?

3. Erkunden Sie andere Möglichkeiten.

Es ist auch sinnvoll, sich nach anderen Optionen umzusehen. Viele Unternehmen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz berücksichtigen dies. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Sie, wenn Sie am Puls des Marktes sind, neue Wege finden, Ihre Marke zu erweitern. Außerdem können Sie so Ihre Konkurrenten übertreffen.

4. Verstehen Sie das Geschäftsumfeld.

Viele Faktoren können die Geschäftstätigkeit von Unternehmen beeinflussen. Beispiele sind die technologische Entwicklung, Wirtschaftsindikatoren sowie geopolitische Veränderungen. Beispielsweise verursachte der Brexit in Großbritannien, bei dem das Land die EU verließ, viele Probleme. Der Austritt Großbritanniens aus der EU erhöhte den Druck auf die Lieferketten außerhalb des Landes. Gleichzeitig wurde der Transport von Waren in den Rest Europas zu einer Herausforderung.

Warum ist die Marktchancenforschung wichtig?

Eine Marktchance ist für jedes wachsende Unternehmen die Möglichkeit, sich in einem neuen Markt zu etablieren, beispielsweise mit vielen verschiedenen Smartphone-Typen. In den Anfangstagen der Telefonindustrie gab es Smartphones. Aber keines davon hatte ein intuitives Touchscreen-Display. Das war so, bis Apple erkannte, dass eine Nachfrage bestand. Also entwickelten sie ein intuitives Handheld-Telefon mit vielen Funktionen. Und als Reaktion darauf brachten sie im Juni 2007 das iPhone auf den Markt. Diese Chance und Apples Reaktion darauf veränderten die Marktlandschaft für immer.

Wichtige Berufsbezeichnungen

Es gibt bemerkenswerte Jobs in der Marktforschung zu Marktchancen.

• Marktforschungsanalyst
• Datenforschungsanalyst
• Marketing Manager

Warum Unternehmen Marktchancenforschung benötigen

Damit ein Unternehmen überleben und gedeihen kann, muss es Marktchancen nutzen. Und dazu braucht es relevante Informationen über den Markt, die es nur durch gute Marktforschung gewinnen kann. In solchen Fällen ist es gut, sich an den Satz zu erinnern: „Wenn du es nicht tust, wird es jemand anderes tun.“ Es ist besser, wenn Sie sich zuerst in einem neuen Markt etablieren. Besser, als wenn jemand anderes vor Ihnen eintritt und die Markteintrittsbarrieren erhöht.

Schlüsselfaktoren für den Erfolg

Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es zeitgemäß sein. Es muss in der Lage sein, mit den aktuellsten Informationen zu arbeiten. Es muss auch in der Lage sein, die besten Möglichkeiten auf dem Markt zu erkennen. Außerdem muss es gründlich sein. Ein Unternehmen, das in einen neuen Markt eintreten oder expandieren möchte, muss sich gut informieren. Andernfalls kann dieser Fehler dazu führen, dass die Konkurrenz diesen neuen Markt für sich beansprucht.

Über Market Opportunity Research

Nutzen Sie bei Ihrer Marktforschung alle Ihnen zur Verfügung stehenden Tools. Es gibt bereits viele Online-Datenbanken, die einen umfassenden Überblick über den Zustand des Marktes bieten. Diese bieten einen gut gestalteten Bericht über die quantitativen und qualitativen Ergebnisse. Bedenken Sie, dass Nischenmärkte spezifische Daten benötigen. Darüber hinaus ist es einfach, an die Informationen zu gelangen, wenn Sie ein maßgeschneidertes Marktforschungsprojekt in Auftrag geben. Dabei können viele Techniken zum Einsatz kommen, darunter Umfragen, Interviews und Fokusgruppen. Dies sind hervorragende Primärquellen, mit denen Sie die Sammlung wertvoller Daten erweitern können.