Markteintritt in Asien für einen Hersteller von Keramikgeschirr

Hintergrund der Fallstudie

Ein auf Keramikprodukte spezialisierter Tischgeschirrhersteller mit jahrhundertealter Geschichte wollte schnell in den asiatischen Markt einsteigen und dort wachsen. Das Unternehmen wollte die Wachstumschancen für seine stilvollen Tischgeschirr-Produktlinien in zwei Zielländern quantifizieren und eine umsetzbare Markteinführungsstrategie entwickeln. SIS arbeitete mit den Führungskräften zusammen, um die beste Lösung für seine Geschäftsziele zu entwickeln.

Methodik

SIS entwickelte eine umfassende Machbarkeits- und Attraktivitätsstudie für den Markteintritt in zwei asiatischen Ländern. Das Projekt umfasste ausführliche Gespräche mit Vertriebshändlern, Einzelhändlern und Kunden. Dadurch konnte SIS Einblicke in die Trends, Wachstumssegmente und Nachfragelücken in beiden lokalen Märkten gewinnen.

Die Projektphasen waren wie folgt:

Wichtige Erkenntnisse

Zu den wichtigsten Forschungsergebnissen von SIS zählen:

1. Junge Ehepaare sind die Hauptkäufer von Geschirr aus Keramik, die endgültige Kaufentscheidung liegt jedoch noch immer bei den Frauen.
2. Keramikgeschirr im westlichen Stil wird bevorzugt, insbesondere solche Marken, die eine Mischung aus modernem und dennoch elegantem Design bieten können.
3. In beiden asiatischen Ländern entfallen 60-80% des Gesamtmarktes im Jahr 2013 auf Geschirr ausländischer Marken und importiertes Geschirr. Unternehmen aus China und Großbritannien sind die Hauptexporteure in den ausgewählten Ländern.
4. Die Einstellung der Verbraucher gegenüber innovativem Design und internationalen Marken stellt für Haushaltswarenhersteller aus aller Welt eine große Chance dar.