Fallstudie zur Marktforschung für Reiseversicherungen

Projektübersicht

Industrie: Reisebranche, Versicherungen
Zeitleiste: 8 Wochen
Methodologien: Zielgerichtete, umfangreiche Primärdatenerhebung durch Befragung von Branchenexperten, die ein tieferes Verständnis der treibenden Kräfte in der Reiseversicherungsbranche ermöglicht. Die Überprüfung der Sekundärdaten erfolgte durch ausführliche Interviews, hauptsächlich mit Reisebüros und anderen Vertretern des größeren Reise-Ökosystems.

Forschungsumfang

SIS International Research wollte die Haupttreiber der Reiseversicherungsbranche verstehen, um die wichtigsten Marktchancen für Versicherungsunternehmen in den einzelnen Hauptsegmenten zu ermitteln. SIS führte ausführliche Interviews mit den wichtigsten Stakeholdern wie Kreuzfahrtlinien, Fluggesellschaften, Hotels, Reisebüros, OTAs, Großhändlern, Konsortien und Verbänden.

[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Darüber hinaus wird eine umfangreiche Schreibtischrecherche durchgeführt, um ein fundiertes Verständnis der Trends, Treiber, Einschränkungen und Statistiken innerhalb der US-Reiseversicherungsbranche zu entwickeln. Die Recherche erfolgt, soweit angemessen, unter Verwendung von Online-Medien, dem Internet, von Experten begutachteten Zeitschriften, Branchennachrichten und Unternehmensberichten.

Wichtige Geheimdienstthemen

Wichtige Erkenntnisse

Entwickelte ein tiefes Verständnis dafür, wie Reiseversicherungsunternehmen Marktanteile gewinnen können – zum Beispiel scheint der Reiseversicherungssektor ein Bereich enger Beziehungen und Präsenz zu sein, SIS bot die besten Möglichkeiten, persönliche Beziehungen aufzubauen und zu nutzen. SIS lieferte wichtige Informationen für das Unternehmen XYZ bei der Einstellung neuer Mitarbeiter – die strategische Einstellung von Mitarbeitern sollte die Erfolgschancen erhöhen, um die erforderlichen Segmente zu erschließen. Anerkannte Provisionsniveaus für Reiseversicherungsunternehmen, um Marktpositionen zu gewinnen – als Großhändler und andere Segmente der Reise
Ökosystem: Niedrigere Provisionen, das Angebot höherer Provisionen, um die Bekanntheit – wenn nicht die Nutzung – von Unternehmen XYZ zu steigern, kann dabei helfen, Reisebüros zu gewinnen, die Unternehmen XYZ sonst nicht nutzen würden. Mittel zur Verbesserung von Versicherungsplänen identifiziert – bei der Markenpositionierung oder allgemeinen Botschaften überlegen, wie die Vorteile der Versicherung von Unternehmen XYZ im Vergleich zu anderen Marken einfach und klar vermittelt werden können. Wichtige Unterschiede zwischen den wichtigsten Reisesegmenten beim Anbieten von Versicherungen klassifiziert – SIS bot verschiedene Verkaufsansätze für Kreuzfahrtlinien, Fluggesellschaften, Hotels, Reisebüros, OTAs und Großhändler.