Strategien zur Marktgrößenbestimmung

Die Marktdimensionierung ist eine Kunst und eine Wissenschaft. Sie beantwortet die folgenden Fragen:

Wie groß ist der potenzielle Markt für mein Produkt oder meine Dienstleistung?Wer sind die Hauptkonkurrenten, die den Markt dominieren?Welches Marktsegment dominieren sie?Wie hoch sind ihre Marktanteile?Was sind die Marktsegmente und Größen?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]Wo liegen die erfüllten und die unerfüllten Bedürfnisse in diesen Marktsegmenten?

Es gibt zwei Haupttypen von Market-Sizing-Projekten:

1. Um die aktuelle Marktgröße und Ihr kurzfristiges Potenzial zu bestimmen.
2. Zur Ermittlung langfristiger Marktchancen, Marktsegmente und Positionierungen

Ansätze:

Schreibtischrecherche

Schreibtischforschung kann das Marktumfeld liefern [Marktgröße und -wachstum, wichtige Wettbewerber und Produkte, Vertriebskanäle, Technologietrends usw.]. Die Schreibtischforschung umfasst Regierungsdaten, veröffentlichte Daten aus Zeitschriften und syndizierten Berichten sowie Daten aus dem Internet.

• Pro: es ist kostengünstig und schnell zu liefern
• Nachteile: Selten liefert eine Schreibtischstudie ein vollständiges Bild und die Wettbewerbslandschaft

[/fusion_tab][fusion_tab title=”Schritt 2″ icon=””]

Qualitative Forschung

Qualitative Forschung oder ausführliche Interviews (persönlich oder telefonisch) mit wichtigen Meinungsführern, Lieferanten und Händlern geben Orientierung, da diese Informationen die Schreibtischforschung ergänzen und der Schreibtischforschung eine Richtung geben.

• Pro: liefert „reich„Einblicke von Branchenteilnehmern
• Nachteile: bietet nicht die Genauigkeit quantitativer Forschung

[/fusion_tab][fusion_tab title=”Schritt 3″ icon=””]

Quantitative Forschung

Quantitative Forschung [Telefon- oder Online-Interviews] wird hinzufügen „Präzision” an den Schreibtisch und die qualitative Forschung. Dieses Maß an Präzision ist notwendig, um die aktuelle Marktgröße zu bestimmen und sein Potenzial für die nächsten 3, 5 und 10 Jahre vorherzusagen.

Pro: liefert typischerweise +/- 10% der tatsächlichen Marktgröße

Nachteile: ist teuer und kann bis zu 4-5 Wochen dauern[/fusion_tab][fusion_tab title=”Schritt 4″ icon=””]

Anwendung statistischer Methoden auf die Daten

Für mehr Präzision empfehlen wir die Anwendung statistischer Methoden, z. B. der Monte-Carlo-Methode und anderer Modelle.

Die Vorteile:

• Neue Chancen nutzen
• Priorisieren Sie Segmente und neue Möglichkeiten
• Entdecken Sie neue, profitable Kundensegmente
• Messen Sie die potenzielle Attraktivität und den Erfolg Ihres Produkts
• Verstehen Sie Ihren Markt, Ihre Branche und Ihre Kunden besser
• Steigern Sie die Effizienz und Rentabilität Ihrer Planung