Buchrezension: „Hey Whipple Squeeze This“

Als Teil unserer Reihe marketingbezogener Bücher haben wir Luke Sullivans Buch „Hey Whipple Squeeze This“ rezensiert. Obwohl das Buch sich auf Werbung konzentriert, befasst es sich mit der Lösung von Problemen und dem Verständnis von Verbrauchern. Ebenso kann es auf andere Bereiche von Marketingdienstleistungen angewendet werden. Wir haben diese Rezension nach interessanten Konzepten strukturiert, auf die sich der Autor konzentriert hat.

Brainstorming
Sullivan betont, wie wertvoll es ist, das Problem als Frage zu formulieren. Eines unserer Lieblingszitate aus dem Buch lautet: „Ein gut formuliertes Problem ist ein halb gelöstes Problem.“ Indem man sich auf die Frage konzentriert, kann man den Brainstorming-Prozess erleichtern.

Aufbrechen der Produktkategorie
Sullivan betont, wie wichtig es ist, mit den Klischees der Produktkategorie in der Werbung aufzubrechen. In einer Anzeige entwickelte die Agentur einen Bösewicht für Anzeigen. Andere effektive Anzeigen waren solche, die im Grunde nicht wie Anzeigen aussahen. Beispielsweise ähnelten die Anzeigen eher Dokumentationen oder Seifenopern als Anzeigen.

Einfachheit
Sullivan wies darauf hin, dass es wichtig sei, sich im Rahmen des „drakonischen Reduktionismus“ auf Einfachheit zu konzentrieren. Sullivans Ideen zur Einfachheit in der Werbung stimmen mit denen von Jon Steel überein, der „Wahrheit, Lügen und Werbung“ schrieb, das wir ebenfalls in diesem Blog besprochen haben. Er sagt, dass man sich nicht mit Logik den Weg zum Herzen eines Publikums bahnen kann, da das menschliche Denken nicht immer rational ist. Er behauptet, dass Einfachheit das Werbegewirr durchbricht und die Botschaft direkt an den Verbraucher übermittelt. Werbetexter sollten so schreiben, wie sie tatsächlich in der Realität sprechen. Sie müssen ein Bild im Kopf des Zuhörers hinterlassen, dramatisch beginnen und enden und sich auf ein zentrales Thema konzentrieren.

Aussenwerbung
Der Zweck der Außenwerbung sollte laut Sullivan darin bestehen, die Menschen zu begeistern. Ein Beispiel hierfür ist Adidas, das eine Außenattraktion anbietet, bei der die Menschen in die Fußballattraktion einsteigen und überall hin geschleudert werden.

Kreativer Vorgang:
Sullivan behauptet, dass Menschen Mehrdeutigkeiten nicht mögen und sich mit der ersten Idee zufrieden geben, die ihnen in den Sinn kommt. Ein Ansatz besteht darin, in kurzer Zeit 100 Slogans zu schreiben. Dabei schweifen Ihre Gedanken ab. Dann wird es viel einfacher, sich auf ein paar goldene Ideen zu beschränken.

Neue Medien
Die neuen Medien von heute gelten selbst als kreativ, wie etwa Bloggen, Werbung an Parkplätzen, Webinare usw. Beim Guerilla-Marketing ist die Umsetzung das Kreative. Ein Beispiel dafür war IKEA, das seine Möbel auf der Straße mit einem Schild mit der Aufschrift „Stiehl mich“ ausstellte. Dies erzeugte kostenlose Medien und erzeugte Wohlwollen bei denjenigen, die die kostenlosen Möbel nahmen.

Das Buch ist insofern interessant, als es übersichtlich aufgebaut ist und viele vernünftige Empfehlungen enthält. Dennoch scheint dem Buch keine zentrale Idee zugrunde zu liegen. Stattdessen besteht es aus einer Reihe von Empfehlungen, die zwar klar dargestellt sind, dem Leser aber nicht die große Idee vermitteln.