Eintritt in den lateinamerikanischen Markt

Was ist ein guter Markteintrittsansatz?

Der Eintritt in Lateinamerika, den viertgrößten Markt nach den USA, Europa und China, birgt enorme Chancen, aber auch Risiken.

Zunächst sollten Sie sich Folgendes überlegen:

• Ihre Gesamtziele – z. B. Marktdurchdringung, Umsatz, verbesserte Margen
• Ihre Zielkunden – d. h. wer sind sie und wie viele gibt es?
• Wie Sie Ihre Ziele erreichen – d. h. was ist Ihr Plan? Was werden Sie tun und wie werden Sie es tun?
• Der Bedarf an externer Hilfe – haben Sie beispielsweise einen lokalen Partner, eine Beratungsfirma, eine Bank oder ein Marktforschungsunternehmen, das mit diesem Markt vertraut ist?

Auch wenn Sie es gewohnt sind, in Ihrem eigenen Land oder auf einem Markt, der Ihrem eigenen im Wesentlichen ähnlich ist, Geschäfte zu machen, ist es immer schwierig, in einen neuen Markt oder eine neue Region einzutreten. Aber wenn Sie auf einen anderen Kontinent oder einen Teil davon vordringen, werden wahrscheinlich noch weitere Probleme auftauchen.

Wie viel wissen Sie über Lateinamerika und was müssen Sie sonst noch wissen?

Hier sind einige Ideen, über die Sie nachdenken, die Sie ansprechen und bestmöglich beantworten sollten, bevor Sie den lateinamerikanischen Markt betreten.

• Länder – Wikipedia zählt auf der Karte, beginnend mit Mexiko und weiter nach Süden und Osten, 26 Länder bzw. abhängige Gebiete von Argentinien bis Venezuela. Welches bzw. welche Länder bieten Ihnen die besten Chancen, Ihre Ziele zu erreichen?
• Sprachen – Portugiesisch ist die Amtssprache Brasiliens, dessen Bevölkerung ein Drittel der Bevölkerung Lateinamerikas ausmacht; Spanisch wird fast überall gesprochen und Französisch wird auf mehreren Inseln verwendet. Welche Auswirkungen hat es, Marketingbotschaften in einer oder mehreren Sprachen erstellen zu müssen?
• Bevölkerung/Größe des Marktes –Planen Sie, mit dem größten Markt zu beginnen, probeweise mit einem kleineren zu starten oder in die gesamte Region vorzudringen?
• Politische/wirtschaftliche Situation – Ist es ein sicherer Ort, um Geschäfte zu machen? Mit anderen Worten, wie stabil sind Regierung und Wirtschaft? Wie gut kennt und versteht Ihr Unternehmen die verschiedenen Gesetze, Vorschriften, Richtlinien, Tarife und Abgaben?
• Kulturen – Bei so vielen Ländern herrscht eine große kulturelle Vielfalt, die sich auf die Akzeptanz Ihrer Botschaft und die Wahrnehmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auswirken kann.
• Infrastruktur – ob Sie nun eine eigene Produktion aufbauen oder nicht, wie werden die Waren verteilt? Es gibt mehrere Gebirgszüge, Dschungel und Flüsse, die diese Entscheidungen zusätzlich beeinflussen können.
• Beschäftigung/ Pro-Kopf-Einkommen – Unabhängig davon, ob Sie Einheimische beschäftigen müssen oder nicht, ist es hilfreich, die erste Statistik zu kennen. Und bei der Planung potenzieller Verkäufe ist es wichtig zu wissen, wie hoch das verfügbare Einkommen der Leute ist.
• Klima – Da die nördlichen Teile Lateinamerikas nahe am Äquator liegen und extrem heiß sind, während die Temperaturen an der Südspitze oft unter den Gefrierpunkt fallen, kann das Wetter erhebliche Auswirkungen auf Kleidung, Getränke, Fahrzeuge und viele andere Produkte haben. Außerdem sollte man bedenken, dass die Jahreszeiten auf der Südhalbkugel umgekehrt zu denen auf der Nordhalbkugel verlaufen (z. B. USA und Europa).
• Devisen- und Währungsfragen – Auch wenn einige der in Lateinamerika verwendeten Währungen den gleichen Namen haben (z. B. Peso, Dollar), variiert ihr Wert in US-Dollar oder Euro, was in diesem Markt besondere Aufmerksamkeit auf die Produktionskosten, die Preisgestaltung und den Nettogewinn erfordert.

Recherchieren Sie

Obwohl der Eintritt in jeden neuen Inlandsmarkt mit Herausforderungen und Hürden verbunden ist, die es zu prüfen und zu überwinden gilt, bringt ein neues Land oder neue Länder eine Reihe einzigartiger Situationen mit sich. Es ist ratsam, solche Expansionen mit Hilfe eines Unternehmens anzugehen, das unparteiisch und objektiv ist und Sie beim Markteintrittsprozess beraten und begleiten kann.

Irgendwann sollten Sie eine Marktforschung durchführen, um Ihre Botschaft und Bedeutung in jeder Sprache zu testen und die potenzielle Akzeptanz, den Bedarf und die Kaufabsicht Ihres Produkts zu ermitteln.

• SIS Market Research unterstützt Sie dabei,
  • den Markt abschätzen
  • Feststellen, ob Bedarf für Ihr Produkt besteht
  • Identifizierung der Wettbewerber, ihrer Botschaften und Preise
  • Schätzung potenzieller Verkäufe
  • Identifizierung potenzieller Probleme vor einem vollständigen Eintrag
  • fundiertere Entscheidungen treffen

SIS International Research hilft Ihnen bei der Identifizierung von Marktforschungsanbietern mit internationaler Erfahrung. Wir können Ihnen auch bei der Sekundärforschung sowie bei der Durchführung von Online-Umfragen, Interviews oder Fokusgruppen helfen.

Kontaktieren Sie uns für Ihr nächstes Markteintrittsforschungsprojekt in Lateinamerika.