Biermarktforschung

Bier ist in vielen Kulturen weltweit noch immer ein Grundnahrungsmittel. Es steht jedoch vor einer Phase des Wandels, die durch veränderte Verbraucherpräferenzen, technologische Fortschritte und die globale Wirtschaft beeinflusst wird.

Aus diesem Grund ist die Biermarktforschung ein Eckpfeiler für Brauereien, Vermarkter und Investoren gleichermaßen. Von der Erforschung der neuesten Craft-Beer-Trends bis hin zum Verständnis globaler Konsummuster spielt die Biermarktforschung eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung von Strategien und Entscheidungen in dieser dynamischen Branche.

Was ist Biermarktforschung?

Die Biermarktforschung umfasst die Untersuchung von Verbraucherverhalten, Preisstrategien, Vertriebskanälen und Wettbewerbsdynamik. Ziel dieser Forschung ist es, die Faktoren zu verstehen, die den Biermarkt beeinflussen und wie diese für den Geschäftserfolg genutzt werden können.

Der Prozess der Biermarktforschung umfasst typischerweise sowohl qualitative als auch quantitative Methoden. Qualitative Forschung kann Fokusgruppen oder Interviews mit Verbrauchern und Branchenexperten umfassen und Einblicke in Einstellungen, Vorlieben und Motivationen hinter dem Bierkonsum bieten. Quantitative Forschung hingegen umfasst die statistische Analyse von Daten wie Verkaufszahlen, Marktanteilen und demografischen Informationen. Dieser datengesteuerte Ansatz bietet ein objektiveres Verständnis der Marktgröße, der Marktsegmentierung und des Wachstumspotenzials.

Die zentrale Bedeutung der Biermarktforschung für Unternehmen

Marktforschung für Bier ist entscheidend, um die Vorlieben und Verhaltensweisen der Verbraucher zu verstehen. Da sich Geschmäcker weiterentwickeln und neue Trends entstehen, müssen Brauereien und Einzelhändler auf die Wünsche der Verbraucher eingehen. Diese Forschung bietet auch einen umfassenden Überblick über die Wettbewerbslandschaft. Durch gründliche Marktforschung können Unternehmen ihre wichtigsten Konkurrenten identifizieren, ihre Strategien verstehen und Wege finden, sich auf dem Markt zu differenzieren.

Darüber hinaus ist die Biermarktforschung für die Produktentwicklung und Innovation von entscheidender Bedeutung. In einer Branche, in der die Verbraucher ständig auf der Suche nach neuen und einzigartigen Erfahrungen sind, ist es unerlässlich, bei den Produktangeboten immer einen Schritt voraus zu sein. In jedem Fall bietet sie viele Vorteile, darunter die folgenden:

• Informierte Produktentwicklung: Durch das Verständnis der Verbraucherpräferenzen und -trends können Brauereien Innovationen hervorbringen und Produkte entwickeln, die den Marktanforderungen entsprechen. Dies kann das Experimentieren mit neuen Geschmacksrichtungen, Stilen oder sogar Verpackungen beinhalten, um die Zielgruppe anzusprechen.
• Risikominderung: Die Bierindustrie ist verschiedenen Risiken ausgesetzt, darunter dem Wandel des Verbrauchergeschmacks, regulatorischen Änderungen und Konjunkturschwankungen. Marktforschung hilft, diese Risiken vorherzusehen, sodass sich Unternehmen entsprechend vorbereiten und anpassen können.
• Marktexpansion und Wachstum: Für Unternehmen, die entweder geografisch oder durch Produktdiversifizierung expandieren möchten, ist die Biermarktforschung von entscheidender Bedeutung, da sie Einblicke in neue Märkte, das Verbraucherverhalten in verschiedenen Regionen und potenzielle Wachstumsbereiche bietet.
• Kundeneinblicke und Beziehungsaufbau: Ein tiefes Verständnis der Kunden ist ein entscheidender Vorteil, da es zu stärkeren Kundenbeziehungen und Loyalität führt. Unternehmen können die Kundenzufriedenheit und das Engagement steigern, indem sie wissen, worauf die Verbraucher Wert legen und wie sie mit dem Produkt interagieren.
• Strategische Planung und Entscheidungsfindung: Mithilfe von Daten und Erkenntnissen können Unternehmen fundierte Entscheidungen über Investitionen, Betriebsabläufe und langfristige Strategien treffen. Dieser strategische Ansatz führt zu einer besseren Ressourcenzuweisung und nachhaltigeren Geschäftsmodellen.

Wer nutzt Bier-Marktforschung

Brauereien Nutzen Sie Marktforschung, um Verbraucherpräferenzen zu verstehen, neue Produkte zu entwickeln und effektive Marketingkampagnen zu erstellen. Unternehmen wie Anheuser-Busch InBev und Heineken führen beispielsweise umfangreiche Marktforschung durch, um auf dem globalen Biermarkt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Distributoren und Einzelhändler verlassen sich auf Marktforschung, um zu bestimmen, welche Biermarken und -produkte sie in ihr Sortiment aufnehmen, und um Trends zu erkennen, die sich auf die Verbrauchernachfrage auswirken können. Unternehmen wie Walmart und Tesco verlassen sich auf Marktforschung, um ihr Bierangebot zu optimieren.

Branchenverbände Nutzen Sie Marktforschung, um Branchentrends zu verfolgen, sich für politische Veränderungen einzusetzen und ihren Mitgliedern wertvolle Erkenntnisse zu liefern.

Investoren und Finanzanalysten Führen Sie Marktforschung durch, um die Leistung und das Wachstumspotenzial von Bierunternehmen zu bewerten und ihnen so zu helfen, fundierte Investitionsentscheidungen zu treffen.

Schwellenmärkte vs. reife Märkte

Der Biermarkt unterscheidet sich erheblich zwischen Schwellen- und Industriemärkten und stellt Unternehmen vor einzigartige Herausforderungen und Chancen:

Schwellenländer:

• In Schwellenmärkten wie Indien, China und Brasilien ist der Biermarkt durch eine schnelle Urbanisierung, steigende verfügbare Einkommen und eine wachsende junge Bevölkerung gekennzeichnet. Da immer mehr Verbraucher auf den Markt drängen, bieten sich den Bierunternehmen erhebliche Wachstumschancen.
• Allerdings sind in den Schwellenmärkten auch regulatorische Hürden, Infrastruktureinschränkungen und kulturelle Unterschiede zu verzeichnen. Der erfolgreiche Eintritt in diese Märkte erfordert sorgfältige Marktforschung und ein tiefes Verständnis der lokalen Verbraucherpräferenzen.

Reife Märkte:

• In reifen Märkten wie den USA, Kanada und Westeuropa ist der Biermarkt gesättigter, da dort etablierte Marken und starker Wettbewerb vorherrschen. Um in diesen Märkten erfolgreich zu sein, müssen sich Bierunternehmen auf Innovation, Differenzierung und Marketingstrategien konzentrieren, die bei den Verbrauchern Anklang finden.
• Reife Märkte bieten auch Chancen für Premium- und Craft-Beer-Segmente, da die Verbraucher einzigartige und hochwertige Biererlebnisse suchen. Unternehmen, die diese Trends bedienen können, können in reifen Märkten Erfolg haben.

Erwartete Ergebnisse der SIS-Biermarktforschung

Die erwarteten Ergebnisse der Biermarktforschung von SIS International können Unternehmen ein umfassendes Verständnis des Biermarktes vermitteln und ihnen ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen und wirksame Strategien zu entwickeln. Hier sind einige der erwarteten Ergebnisse:

Marktgröße und Wachstum: Die Schätzung der aktuellen Größe des Biermarktes und seines prognostizierten Wachstums hilft Unternehmen, sein Potenzial zu verstehen.

Verbraucherpräferenzen: Dieser Bericht bietet detaillierte Einblicke in die Verbraucherpräferenzen für verschiedene Biersorten wie Lager, Ale, Stout und Craft-Bier sowie in die Vorlieben hinsichtlich Verpackung, Geschmack und Alkoholgehalt.

Markt-Trends: Identifizierung neuer Trends auf dem Biermarkt, einschließlich Veränderungen im Verbraucherverhalten, der Beliebtheit von Craft-Bieren und der Auswirkungen von Gesundheits- und Wellnesstrends auf den Bierkonsum.

Wettbewerbsumfeld: Eine umfassende Analyse des Wettbewerbsumfelds, einschließlich der Marktanteile führender Akteure, ihrer Strategien und Wettbewerbspositionierung.

Vertriebskanäle: Einblicke in die effektivsten Vertriebskanäle für Bier, darunter Einzelhandelsgeschäfte, Online-Plattformen, Bars und Restaurants.

Preisanalyse: Eine Analyse der Preisstrategien auf dem Biermarkt, einschließlich der Auswirkungen der Preisgestaltung auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher und die Wettbewerbspositionierung.

Demografische Daten der Verbraucher: Informationen zur Demografie der Bierkonsumenten, einschließlich Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und geografischer Standort.

Markenleistung: Analyse der Leistung verschiedener Biermarken auf dem Markt, einschließlich Markenbekanntheit, Loyalität und Verbraucherwahrnehmung.

Regulatorisches Umfeld: Ein Überblick über das regulatorische Umfeld, das den Biermarkt beeinflusst, einschließlich Besteuerung, Werbebeschränkungen und Kennzeichnungsvorschriften.

Gelegenheiten und Herausforderungen: Identifizierung der wichtigsten Chancen und Herausforderungen auf dem Biermarkt, damit Unternehmen Strategien entwickeln können, um Chancen zu nutzen und Risiken zu minimieren.

Wann sollte eine Biermarktforschung durchgeführt werden?

Den richtigen Zeitpunkt für die Durchführung einer Biermarktforschung zu bestimmen, ist für Unternehmen entscheidend, um in dieser dynamischen Branche relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mehrere Szenarien erfordern diese Forschung, jedes bietet einzigartige Erkenntnisse, die strategische Entscheidungen und Maßnahmen leiten können.

• Vor der Markteinführung eines neuen Produkts: Bevor Sie ein neues Bier auf den Markt bringen, müssen Sie unbedingt eine Marktforschung durchführen. So können Sie die Vorlieben der Verbraucher, die potenzielle Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld besser verstehen. Die gewonnenen Erkenntnisse können als Orientierung für die Produktentwicklung dienen und sicherstellen, dass das neue Angebot gut positioniert ist, um die Markterwartungen zu erfüllen.
• Beim Eintritt in einen neuen Markt: Die Expansion in neue geografische Gebiete oder demografische Segmente erfordert ein umfassendes Verständnis des aktuellen Marktes. Die Biermarktforschung in diesem Szenario liefert Einblicke in das lokale Verbraucherverhalten, die gesetzlichen Bestimmungen und den bestehenden Wettbewerb, die für einen erfolgreichen Markteintritt von entscheidender Bedeutung sind.
• Branchentrends und -änderungen verfolgen: Die Bierbranche entwickelt sich ständig weiter und es entstehen regelmäßig neue Trends. Die Durchführung von Marktforschung als Reaktion auf diese Veränderungen hilft Unternehmen, auf dem Laufenden zu bleiben und ihre Strategien entsprechend anzupassen. Ob es sich nun um eine Umstellung auf Craft-Biere, alkoholarme Optionen oder umweltfreundliche Verpackungen handelt, es ist wichtig, diese Trends im Auge zu behalten.
• Bei Umsatzrückgängen: Wenn eine Brauerei einen Umsatzrückgang feststellt, kann Marktforschung helfen, die zugrunde liegenden Ursachen zu identifizieren. Dazu können veränderte Verbraucherpräferenzen, verstärkter Wettbewerb oder ineffektive Marketingstrategien gehören. Das Verständnis dieser Faktoren ist der Schlüssel zur Entwicklung eines Plans zur Wiederbelebung der Verkäufe und zur Wiedererlangung der Marktposition.
• Während strategischer Planungssitzungen: Regelmäßige Biermarktforschung sollte ein wesentlicher Bestandteil der strategischen Planung sein. Sie liefert die Daten und Erkenntnisse, die für fundierte Entscheidungen erforderlich sind, sei es um langfristiges Wachstum, Ressourcenzuweisung oder Anpassungen des Geschäftsmodells.
• So verstehen Sie die Kundenzufriedenheit und das Kundenfeedback: Die regelmäßige Bewertung der Kundenzufriedenheit und das Einholen von Feedback sind für eine kontinuierliche Verbesserung unerlässlich. Diese Art der Marktforschung hilft Brauereien zu verstehen, was sie richtig machen und in welchen Bereichen sie sich verbessern müssen, was die Kundentreue und den Ruf der Marke stärkt.
• Als Reaktion auf regulatorische Änderungen: Die Bierindustrie unterliegt häufig regulatorischen Änderungen, die den Geschäftsbetrieb erheblich beeinflussen können. Die Durchführung von Marktforschung als Reaktion auf diese Änderungen hilft Unternehmen, die Auswirkungen zu verstehen und ihre Strategien anzupassen, um konform und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Was sind die gängigsten Forschungsmethoden in der Biermarktforschung?

Die Durchführung einer Biermarktforschung erfordert einen strukturierten Ansatz, bei dem qualitative und quantitative Methoden kombiniert und ergänzt werden, um ein umfassendes Verständnis des Biermarktes zu ermöglichen.

• Schwerpunktgruppen: Bei Fokusgruppen wird eine kleine, vielfältige Gruppe von Menschen zusammengebracht, um ihre Wahrnehmungen, Meinungen und Einstellungen gegenüber Bier zu diskutieren. Diese Methode eignet sich gut, um die Geschmäcker, Vorlieben und Motivationen der Verbraucher eingehend zu untersuchen.
• Tiefgründige Interviews: Durch Einzelinterviews mit Verbrauchern, Branchenexperten oder wichtigen Interessenvertretern erhalten Sie detaillierte Einblicke. Diese Interviews können differenzierte Informationen über Trinkgewohnheiten, Markenwahrnehmung und Markttrends ans Licht bringen.
• Beobachtungsforschung: Die Beobachtung von Verbrauchern in natürlichen Umgebungen wie Bars, Brauereien oder Einzelhandelsgeschäften kann echte Verhaltensweisen und Vorlieben aufdecken. Diese Methode hilft zu verstehen, wie Verbraucher mit verschiedenen Biermarken interagieren und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst.
• Umfragen: Durch die Verteilung von Umfragen an ein größeres Publikum erhalten Sie quantitative Daten zu Verbraucherpräferenzen, Kaufgewohnheiten und demografischen Informationen. Mit dieser Methode werden effektiv große Datenmengen gesammelt, die statistisch analysiert werden können.
• Marktanalyse: Die Analyse vorhandener Marktdaten wie Verkaufszahlen, Marktanteile und Vertriebskanäle bietet eine quantitative Sicht auf den Markt. Diese Analyse hilft dabei, die Marktgröße, Wachstumstrends und das Wettbewerbsumfeld zu verstehen.

Führende Akteure auf dem Biermarkt

Der Biermarkt ist ein vielfältiges und wettbewerbsintensives Umfeld mit einer Reihe von Akteuren, von globalen Giganten bis hin zu lokalen Handwerksbrauereien. Daher ist die Analyse dieser Hauptakteure für jeden, der sich auf diesem Markt erfolgreich zurechtfinden möchte, unerlässlich.

• Anheuser-Busch InBev: AB InBev, der weltweit größte Bierkonzern, verfügt über ein umfangreiches Portfolio mit über 500 Biermarken, darunter Budweiser, Stella Artois und Corona.
• Heineken: Dieses niederländische Unternehmen ist für seine Flaggschiffmarke Heineken bekannt und eine der weltweit führenden Brauereien mit starker Präsenz in Europa – und wachsenden Märkten weltweit.
• China Resources Schneebrauereien: Als Joint Venture zwischen China Resources Enterprise und SABMiller dominiert dieses Unternehmen den chinesischen Markt mit seinem beliebten Snow-Bier, dem volumenmäßig meistverkauften Bier der Welt.
• Carlsberg-Gruppe: Carlsberg ist eine namhafte Brauereigruppe mit Sitz in Dänemark und einer starken Präsenz in Nordeuropa und Asien, bekannt für seine Marken Carlsberg und Tuborg.

Aktuelle Entwicklungen

Der Biermarkt entwickelt sich rasant – und der Geschmack der Kunden kann sich ändern. Deshalb ist es für Unternehmen, die wettbewerbsfähig bleiben und auf die Marktnachfrage reagieren möchten, unerlässlich, diese Trends im Auge zu behalten.

• Craft Beer und Mikrobrauereien: Einer der wichtigsten Trends ist der Aufstieg von Craft-Bieren und Mikrobrauereien. Verbraucher, insbesondere in den USA und Europa, suchen zunehmend nach einzigartigen, lokal produzierten Bieren mit unverwechselbaren Aromen und Brauverfahren.
• Gesundheit und Wellness: Laut Biermarktforschung gibt es auf dem Biermarkt eine wachsende Nachfrage nach gesünderen Alternativen, darunter alkoholarmes, alkoholfreies und glutenfreies Bier.
• Aromatisierte und Spezialbiere: Die Diversifizierung von Bieraromen und -sorten ist weiterhin ein Trend. Biere mit einzigartigen Zutaten wie Früchten, Gewürzen oder sogar Kaffee werden immer beliebter. Saisonale und limitierte Biere sorgen ebenfalls für Aufregung und bieten den Verbrauchern neue Erlebnisse.
• Globalisierung vs. Lokalisierung: Während globale Biermarken eine starke Marktpräsenz haben, wird zunehmend Wert auf lokales Brauen gelegt. Verbraucher bevorzugen oft Biere, die lokale Geschmäcker, Kulturen und Traditionen widerspiegeln.

Gelegenheiten

Aufgrund der Dynamik des Biermarktes ergeben sich zahlreiche Chancen für Wachstum, Innovation und Expansion. Um diese Chancen zu nutzen, können Unternehmen ihre Marktposition ausbauen und auf die sich ändernden Verbraucheranforderungen reagieren.

• Expansion in Schwellenmärkte: Schwellenmärkte, insbesondere in Asien, Afrika und Lateinamerika, bieten erhebliche Wachstumschancen. Steigende Einkommen, Urbanisierung und eine wachsende Zahl von Menschen, die das gesetzliche Mindestalter für den Alkoholkonsum erreichen, treiben die Nachfrage in diesen Regionen an.
• Craft Beer und Nischenmärkte: Das Craft-Beer-Segment wächst weiter und bietet Chancen für kleine und unabhängige Brauereien. Es gibt einen Markt für Nischenprodukte wie handwerklich gebrautes, biologisches oder Spezialbier, das auf spezielle Verbraucherinteressen zugeschnitten ist.
• Erlebnis- und Lifestyle-Branding: Eine erlebnisorientierte Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen, kann ein starkes Differenzierungsmerkmal sein. Brauereien können Möglichkeiten im Tourismus erkunden, wie Brauereiführungen, Bierfeste oder Markenartikel.
• Kooperationen und Partnerschaften: Durch die Zusammenarbeit mit anderen Brauereien oder Marken aus anderen Branchen können einzigartige Produkte entstehen und die Marktreichweite erweitert werden. Biere in limitierter Auflage, branchenübergreifende Partnerschaften oder Co-Branding-Events können für Begeisterung sorgen und unterschiedliche Verbrauchergruppen ansprechen.

Herausforderungen des heutigen Biermarktes

Die Biermarktforschung weist auf mehrere Herausforderungen auf dem Markt hin. Diese Hindernisse können sich auf Unternehmen auswirken, wenn sie diese Herausforderungen nicht effektiv angehen.

• Regulatorische Herausforderungen: Bierproduzenten müssen sich in einem komplexen regulatorischen Umfeld zurechtfinden, das sich in den verschiedenen Regionen und Ländern erheblich unterscheidet. Dazu gehören Steuern, Werbebeschränkungen und unterschiedliche gesetzliche Mindestalter für den Alkoholkonsum, die sich auf den Marktzugang und die Rentabilität auswirken können.
• Nachhaltigkeitsbedenken: Umweltverträglichkeit wird für Verbraucher immer wichtiger. Dies setzt die Bierproduzenten unter Druck, nachhaltigere Praktiken beim Brauen, Verpacken und Verteilen einzuführen. Themen wie Wasserverbrauch, CO2-Fußabdruck und Verpackungsmüll sind besonders kritisch.
• Konjunkturelle Schwankungen: Konjunkturabschwünge können die Kaufkraft der Verbraucher beeinträchtigen und zu einem veränderten Kaufverhalten führen. Premium- und Craft-Biere könnten in wirtschaftlich schwierigen Zeiten weniger verkauft werden, während günstigere Alternativen an Beliebtheit gewinnen könnten.
• Marktsättigung: In einigen Regionen ist der Biermarkt gesättigt. Neue Anbieter können sich dort nicht mehr etablieren, und bestehende Unternehmen können ihren Marktanteil nicht mehr so leicht halten oder ausbauen.

Zukunftsaussichten des Biermarktes für Unternehmen

Die Zukunft des Biermarktes bringt für Unternehmen sowohl Herausforderungen als auch Chancen mit sich:

• Gesundheits- und Wellnesstrends: Da die Verbraucher gesundheitsbewusster werden, steigt die Nachfrage nach alkoholarmen und alkoholfreien Bierprodukten. Unternehmen, die in diesem Bereich innovativ sind und gesündere Alternativen anbieten, können sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
• Craft Beer und Premiumisierung: Das Craft-Beer-Segment wächst weiter, angetrieben vom Wunsch der Verbraucher nach einzigartigen und hochwertigen Biererlebnissen. Unternehmen, die diesen Trend bedienen und innovative Craft-Beer-Produkte anbieten, dürften größeren Erfolg haben.
• Nachhaltigkeit und Umweltbelange: Verbraucher sind zunehmend besorgt über die Umweltauswirkungen der Bierproduktion. Unternehmen, die Nachhaltigkeit und umweltfreundliche Praktiken in den Vordergrund stellen, können umweltbewusste Verbraucher anziehen.
• Digitalisierung und E-Commerce: Der Aufstieg der Digitalisierung und des E-Commerce bietet Bierunternehmen die Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und online mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Unternehmen, die digitale Technologien und E-Commerce-Strategien nutzen, können höhere Umsätze und Markentreue erzielen.

Wie die Biermarktforschung von SIS International Unternehmen hilft

SIS International'S Die Biermarktforschung kann Unternehmen der Bierbranche in mehreren wichtigen Bereichen wertvolle Unterstützung bieten:

Markttrends und Dynamik: SIS stellt sicher, dass Unternehmen die aktuellen Trends, Herausforderungen und Chancen des Biermarktes verstehen. Dazu gehören Einblicke in Verbraucherpräferenzen, aufkommende Stile und Veränderungen im Konsumverhalten.

Verbrauchereinblicke: SIS International bietet Unternehmen detaillierte Einblicke in die Vorlieben, Einstellungen und Verhaltensweisen der Verbraucher in Bezug auf Bier. Dazu gehören Informationen zu bevorzugten Biersorten, Kaufgewohnheiten und Auswahlfaktoren der Verbraucher.

Wettbewerbsanalyse: Wir bieten eine eingehende Analyse der Wettbewerbslandschaft und identifizieren die wichtigsten Akteure, ihren Marktanteil, ihre Strategien sowie ihre Stärken und Schwächen. Dies hilft Unternehmen, ihre Position auf dem Markt zu verstehen und Möglichkeiten zur Differenzierung und zum Wachstum zu erkennen.

Produktentwicklung: Unsere Experten unterstützen Unternehmen bei der Produktentwicklung und helfen ihnen, Bierprodukte zu kreieren, die bei der Zielgruppe Anklang finden und Marktlücken schließen.

Preispolitik: SIS liefert detaillierte Informationen zu Preistrends und zur Preissensibilität der Verbraucher und hilft so bei der Entwicklung wirksamer Preisstrategien für Bierprodukte.

Vertriebskanäle: Die Experten von SIS analysieren Vertriebskanäle für Bier und helfen Unternehmen dabei, die effektivsten Wege zu finden, um ihre Produkte auf den Markt zu bringen, sei es über den Einzelhandel, online oder vor Ort.

Internationale Märkte: SIS International bietet Marktforschung zum Bierkonsum und zu Biertrends in verschiedenen Ländern an und hilft Unternehmen, die Nuancen internationaler Märkte zu verstehen und wirksame Markteintrittsstrategien zu entwickeln.