Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla-Marketing ist eine Marketingstrategie, die unkonventionelle, kostengünstige Strategien anwendet, um Produkte, Dienstleistungen und Ideen zu bewerben. Diese Werbestrategien können Stickerbombing, Flashmobs und umfassende Markenwerbung umfassen, um den Zielmarkt zu erreichen. Der Name Guerilla-Marketing geht auf den Guerillakrieg zurück, bei dem ungewöhnliche Taktiken eingesetzt wurden, um Ziele und Vorgaben zu erreichen. Diese Werbestrategie kann erfolgreich sein, weil sie leicht verständlich, leicht umzusetzen und kostengünstig ist.

Warum Guerilla-Marketing nutzen?

Guerilla-Marketing beruht auf Zeit, Häufigkeit, Energie und Vorstellungskraft. Häufig sind bei Guerilla-Marketing-Kampagnen keine großen Budgets erforderlich. Dabei geht es darum, die Aufmerksamkeit der Kunden in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld auf ungewöhnliche Weise zu gewinnen. Kampagnen dieser Art sind in der Regel sehr interaktiv und sprechen ihre Kunden auf unerwartete Weise an.

Wie es funktioniert

Ein Hauptziel des Guerilla-Marketings ist es, durch einzigartige, auffällige, zum Nachdenken anregende und ansprechende Werbung einen „Buzz“ auf dem Markt zu erzeugen. Diese Initiativen können sich in virale oder häufige Zyklen von Marketingkampagnen verwandeln. Guerilla-Marketing kann PR-Stunts, Straßengeschenke, das Verteilen von Flugblättern und nachgemachte Verkaufsstände umfassen. Die Einführung neuer Technologien kann sich ebenfalls auf das Guerilla-Marketing auswirken. Digitale Technologien können in großem Umfang eingesetzt werden, um die Zielkunden zu erreichen. In regelmäßigen Abständen gesendete Textnachrichten können die Aufmerksamkeit der Kunden erregen. Auch häufige Facebook-Posts und Twitter-Tweets können die Kunden erreichen.

Beim Guerilla-Marketing liegt der Schwerpunkt eher auf der Nutzung kostengünstiger und kreativer Marketingstrategien als auf der Nutzung enormer Budgets. Die Grundvoraussetzung hierfür ist „Kreativität auf Zeit“ und nicht „Kreativität auf Geldbasis“. Der Verkaufsgewinn kann ein gutes Maß für den Erfolg einer Marketingkampagne sein. Stammkunden können Unternehmen helfen, indem sie ihre Produkte bei ihren Familien und Freunden anpreisen – eine Form der Mundpropaganda.

Die Wirkung von Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing-Strategien werden auch als „Guerilla-Marketing-Waffen“ bezeichnet. Guerilla-Marketing kann Unternehmen dazu ermutigen, „kreativ zu sein“ und sie dazu motivieren, bei der Vermarktung ihrer Produkte „unkonventionell“ zu sein. Guerilla-Vermarkter setzen in großem Umfang PR-Stunts ein. Vermarkter können auch die Werbestrategien anderer Unternehmen analysieren, um ihre eigenen zu verbessern.

Kleine Unternehmen oder KMU (kleine und mittlere Unternehmer) können von Guerilla-Marketing profitieren. Die geringe Größe kann für sie von Vorteil sein, da sie durch ihre Nähe zu ihren Endkunden die Bedürfnisse und Anforderungen ihrer Verbraucher erfassen können.

Guerilla-Marketing basiert auf folgenden Prinzipien:

•     Speziell zugeschnitten für KMU
•     Konzentrieren Sie sich auf die menschliche Psychologie statt auf Urteile und Vermutungen
•     Die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen durch Produktspezialisierung
•     Stärkerer Fokus auf Geschäftskooperationen mit anderen Unternehmen statt auf Wettbewerb
•     Einführung und Nutzung neuer Technologien zur Strategieumsetzung
•     Anpassung von Marktkampagnen an die jeweiligen Verbraucherzielgruppen
•     Die Bedürfnisse der Kunden verstehen, statt sie zum Kauf überreden zu wollen
•     Häufige Kampagnenzyklen, um immer mehr Kunden anzusprechen