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Strategie

Großforschung für kleine Unternehmen

Von Dmitry Shimanov, Generaldirektor von BESCHÄDIGEN Konsultieren Sie die Forschungsagentur
Auch über die SIS Worldwide Intelligence Library zugänglich. Ein weit verbreiteter Irrtum in der Geschäftswelt ist, dass Marktforschung nur für große Unternehmen notwendig ist. Tatsächlich benötigen kleine Unternehmen sie genauso wie transnationale Konzerne.
Warum? Hier sind vier Gründe.

Erstens müssen kleine Unternehmen eine geeignete Nische finden, um ihren Marktanteil zu vergrößern. Dafür sind Marktanalysen und SWOT-Analysen der Wettbewerber erforderlich. Zweitens sind kleine Unternehmen einem extremen Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Sie müssen jeden Kunden halten, und dazu sind umfassende Informationen über die Verbraucher erforderlich (von sozialen und demografischen Merkmalen bis hin zum psychografischen Porträt).

China, die nächste Welle der Wettbewerbsbeobachtung?

Das China Institute of Competitive Intelligence (CICI) veranstaltet vom 13. bis 15. November seine 4. jährliche internationale Competitive Intelligence-Konferenz in Shanghai. Letztes Jahr nahmen fast 150 Personen teil. Das China Institute of Competitive Intelligence behauptet, dass CI in China auf dem Vormarsch sei.

NYUs aggressiver Globalisierungsplan

Im vergangenen Jahr gab die New York University (NYU) eine Vereinbarung mit dem Emirat Abu Dhabi zum Bau der NYU Abu Dhabi bekannt. Die Forschungsuniversität mit vollständiger Integration eines Liberal Arts and Science College wird die „erste Liberal Arts-Universität von Weltklasse im Nahen Osten“ sein.

NYU Abu Dhabi befindet sich noch im Aufbau; das erste offizielle Studienjahr soll im Herbst 2010 beginnen. NYUAD bietet BA- und BS-Abschlüsse sowie spezialisierte Graduiertenprogramme an und wird voraussichtlich mindestens 2.000 Studenten und etwa 800 Graduierte aufnehmen. Die Studenten kommen aus aller Welt, insbesondere aus dem Nahen Osten und Südasien.

NYUs Globalisierungsplan für den Nahen Osten

Im vergangenen Jahr gab die New York University (NYU) eine Vereinbarung mit dem Emirat Abu Dhabi zum Bau der NYU Abu Dhabi bekannt. Die Forschungsuniversität mit vollständiger Integration eines Liberal Arts and Science College wird die „erste Liberal Arts-Universität von Weltklasse im Nahen Osten“ sein.

NYU Abu Dhabi befindet sich noch im Aufbau; das erste offizielle Studienjahr soll im Herbst 2010 beginnen. NYUAD bietet BA- und BS-Abschlüsse sowie spezialisierte Graduiertenprogramme an und wird voraussichtlich mindestens 2.000 Studenten und etwa 800 Graduierte aufnehmen. Die Studenten kommen aus aller Welt, insbesondere aus dem Nahen Osten und Südasien.

Der Campus entsteht auf der Insel Saadiyat, 500 Meter vor der Küste Abu Dhabis. Diese Insel ist noch nicht bebaut, soll aber 150.000 Einwohner aufnehmen.

Die Annäherung der NYU an Abu Dhabi, die Hauptstadt des Emirats Abu Dhabi und der Vereinigten Arabischen Emirate, unterstreicht den Wettlauf aller Universitäten, bei der Globalisierung die Führung zu übernehmen. Immer mehr amerikanische Forschungsuniversitäten expandieren international, viele von ihnen haben Programme im Nahen Osten geschaffen.

Fallstricke bei der globalen Wettbewerbsbeobachtung

Ein Auszug aus Ruth Stanats Artikel „Global CI Blue Print“ im Competitive Intelligence Magazine der Society of Competitive Intelligence Professionals (SCIP). Im Folgenden sind einige der Fallstricke bei Global Competitive Intelligence in Schwellenmärkten aufgeführt: Fallstrick Ursachen des Fallstricks Vergessen der Demografie Berücksichtigung der Homogenität eines Landes, z. B. Ignorieren der religiösen Vielfalt Nutzlose Informationsreisen Ineffektive Reisen mit … Weiterlesen …

Kundengewinnung durch Yelp!

Jaulen! ist eine Social-Networking-Website, auf der Benutzer eigene Profile erstellen, Freunde einladen und Bewertungen von Unternehmen veröffentlichen.

Yelp bietet Zugang zu ehrlichen Bewertungen von Verbrauchern und ist nicht auf Werbetreibende angewiesen. Die Benutzer bewerten Unternehmen selbst und erfahren im Wesentlichen von anderen Yelp-Benutzern mehr über Produkte.

Wettbewerber auf dem Immobilienmarkt in New York und Florida

Überblick

Die wichtigsten Wettbewerber auf dem US-Markt konzentrieren sich auf drei Regionen: Ostküste, Mittlerer Westen und Westküste. Besonders stark sind dabei Kalifornien, Missouri, Nebraska und Pennsylvania.

Zu den wichtigsten Akteuren der Branche aus Florida und New York zählen die folgenden:

Informationsbeschaffung: Die Bedeutung von Beziehungen

Für viele in der Geschäftswelt ist der Prozess der Marktforschung oder der Business-/Wettbewerbsanalyse nur eine Ansammlung von Zahlen, Analysen und Berichten. Ein leitender Angestellter schickt dem Forschungsunternehmen einen Auftrag und erwartet nach der Beauftragung einen Bericht gemäß seinen Vorgaben.

Was aus dieser Perspektive fehlt, ist der Einfluss von Beziehungen, insbesondere denen zwischen dem Kunden und dem Forschungsanbieter.