Marktforschung für IT-Entscheider

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

Was ist IT-Entscheidungsträgerforschung?

Die Marktforschung für IT-Entscheidungsträger befasst sich mit der Psyche von CIOs, CTOs, IT-Managern und anderen Schlüsselpersonen, die IT-Budgets festlegen, Anbieter auswählen und die IT-Strategie entwickeln, die mit den Zielen und Vorgaben des Unternehmens übereinstimmt. Im Rahmen der IT-Entscheiderforschung befragen wir in Unternehmen Fachkräfte, die Einfluss auf den Einkauf und die Entscheidungsfindung im Unternehmen haben. Diese Erkenntnisse sind sehr wertvoll und können als Katalysator für wichtige Entscheidungen dienen.  IT-Unternehmen müssen mit Technologieentscheidern sprechen, um:

• um die Vorlieben und Schwachstellen von Entscheidungsträgern in Unternehmen zu verstehen.
• um Kaufprozesse, Customer Journeys und Muster zu verstehen
• zum Testen neuer Produkte, Werbekampagnen, Websites und Konzepte
• um sich ändernde Markttrends zu verstehen
• um neue Möglichkeiten und Wettbewerbsbewegungen aufzudecken

Warum Unternehmen Marktforschung für IT-Entscheidungsträger benötigen

Mithilfe der Marktforschung für IT-Entscheidungsträger können Unternehmen Bedarfe voraussehen, Änderungen der Nachfrage vorhersagen und den Entscheidungsprozess verstehen, den IT-Leiter bei der Bewertung von Lösungen durchlaufen.

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

Darüber hinaus wird die Marktforschung von IT-Entscheidern in die Roadmaps zur Produktentwicklung einfließen. Indem Unternehmen wissen, was IT-Führungskräfte heute brauchen – und vorhersagen, was sie morgen brauchen – können sie ihre F&E-Ressourcen effizienter einsetzen und so sicherstellen, dass ihre Produkte relevant und wettbewerbsfähig bleiben. Darüber hinaus bietet sie noch viele weitere Vorteile, darunter: 

• Verbesserte Produktausrichtung: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• Wettbewerbsdifferenzierung: In einem Umfeld, in dem Differenzierung von entscheidender Bedeutung ist, können Unternehmen mithilfe von Erkenntnissen aus der Marktforschung Alleinstellungsmerkmale und Wertangebote identifizieren, die sie in den Augen von IT-Entscheidungsträgern von der Konkurrenz abheben.
• Risikominderung: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• Informierte Anlageentscheidungen: Durch Marktforschung für IT-Entscheidungsträger können Unternehmen erkennen, wo sie ihre Ressourcen investieren sollten. So wird sichergestellt, dass die Ausgaben für Produktentwicklung und Marketing auf die Bereiche mit dem höchsten Renditepotenzial gelenkt werden.
• Größere Marktdurchdringung: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

Wer nutzt Marktforschung für IT-Entscheidungsträger?

Technologieanbieter und Dienstleister utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

Darüber hinausInvestoren und Finanzanalysten Nutzen Sie diese Forschung, um die Zukunftsfähigkeit und den zukünftigen Erfolg von Technologieunternehmen einzuschätzen. Durch das Verständnis der Trends und Vorlieben innerhalb der IT-Entscheidungsgemeinschaft können Sie fundiertere Vorhersagen darüber treffen, welche Unternehmen wahrscheinlich Erfolg haben werden und welche möglicherweise scheitern.

Zuletzt, IT-Entscheider von dieser Forschung profitieren. Durch die Teilnahme an und den Zugriff auf die Ergebnisse der Marktforschung können sie ihre Prozesse und Entscheidungen mit breiteren Branchentrends vergleichen und so sicherstellen, dass ihre Ansätze aktuell und wettbewerbsfähig bleiben.

Was Sie von der Marktforschung für IT-Entscheidungsträger erwarten können

Organisationen, die eine Marktforschung zu IT-Entscheidungsträgern durchführen, können davon ausgehen, dass sie Richtlinien für die strategische Planung und Umsetzung erhalten, die die Komplexität der IT-Entscheidungsfindung in der Unternehmenswelt widerspiegeln.

• Umfassendes Marktverständnis: Die Studie bietet einen umfassenden Überblick über die aktuelle IT-Landschaft aus der Sicht derjenigen, die Kaufentscheidungen treffen. Sie zeigt, wie IT-Leiter unterschiedliche Technologien und Lösungen wahrnehmen und welche Faktoren sie bei ihren Entscheidungen als am wichtigsten erachten.

• Identifizierung der wichtigsten Entscheidungsfaktoren: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• Wettbewerbsanalyse: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• Neue Trends: Die Marktforschung von IT-Entscheidern beleuchtet neue Trends und Technologien, die an Bedeutung gewinnen. Diese zukunftsweisenden Informationen sind von unschätzbarem Wert, um immer einen Schritt voraus zu sein und auf Nachfrageänderungen vorbereitet zu sein.

• Hindernisse bei der Einführung:  Die Forschung deckt häufig Herausforderungen und Hindernisse auf, mit denen IT-Entscheidungsträger bei der Einführung neuer Technologien konfrontiert sind. Diese Erkenntnisse helfen Unternehmen dabei, Bedenken proaktiv anzugehen und ihre Angebote zu verbessern.

Wichtige Überlegungen bei der Entscheidungsfindung im IT-Marketing

IT-Entscheidungsträger müssen jeden Marketingplan auf den Kerngrundlagen aufbauen. Es ist wichtig, Zugang zu haben, qualifizierte Mitarbeiter einzustellen, die Zeit der Befragten zu respektieren und eine effiziente Methodik anzuwenden. Zu den wichtigsten Themen der ITDM-Forschung können Fragen zu Folgendem gehören:

• Produkt: Unternehmen müssen entscheiden, welche Produkte sie in Zukunft anbieten wollen.
• Preis: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• Ort: Im Marketing-Sinne bezieht sich „Ort“ auf den Vertrieb des Produkts.
• Werbeaktionen: Die Unternehmensleitung muss darüber nachdenken, wie sie anderen über das Produkt kommuniziert.

Aktuelle Trends in der Marktforschung für IT-Entscheider

Die Landschaft der Marktforschung für IT-Entscheidungsträger entwickelt sich ständig weiter und spiegelt die dynamische Natur von Technologie und Geschäft wider. Hier sind einige der aktuellen Trends in diesem Bereich: 

• Einfluss von KI und maschinellem Lernen: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• Der Aufstieg von DevOps und agilen Methoden: Untersuchungen deuten darauf hin, dass sich die Herangehensweise von IT-Entscheidungsträgern an Projektmanagement und Softwareentwicklung ändert und sie zunehmend in Richtung Agile- und DevOps-Kulturen tendieren.

• Einführung von Cloud Computing: Die Marktforschung beobachtet weiterhin den beschleunigten Wandel hin zu Cloud-Diensten und ermittelt die Präferenzen der IT-Entscheidungsträger zwischen öffentlichen, privaten und hybriden Cloud-Lösungen.

• Nachhaltigkeit und Unternehmensverantwortung: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• Integration des Internet der Dinge (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

Möglichkeiten in der Marktforschung für IT-Entscheider 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• Strategische Positionierung: Mithilfe von Marktforschung können Unternehmen Nischenmärkte oder Sektoren identifizieren, die möglicherweise unterversorgt sind. Durch eine strategische Positionierung in diesen Bereichen können Unternehmen neue Marktsegmente erobern und sich von der Konkurrenz abheben.

• Vordenkertum: Indem sie sich über aktuelle und aufkommende Trends informieren, können sich Unternehmen als Vordenker in der Branche etablieren. Die Veröffentlichung aufschlussreicher Inhalte auf der Grundlage von Marktforschung kann die Aufmerksamkeit von IT-Entscheidungsträgern erregen und die Glaubwürdigkeit der Marke stärken.

• Partnerschaft und Zusammenarbeit: Das Verständnis des Ökosystems, in dem IT-Entscheidungsträger agieren, kann Unternehmen dabei helfen, potenzielle Partner und Kooperationspartner zu identifizieren, die ihr Produktangebot verbessern und ihre Marktreichweite vergrößern können.

• Preispolitik: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• Hilft Ihnen, bessere Produkte zu iterieren und zu entwickeln
• Reduziert das Risiko
• Identifiziert besser das am besten geeignete Zielsegment
• Steigern Sie ROI, Produktivität und ROE
• Entdecken Sie die Kaufprozesse Ihrer Kunden, um die Verkaufseffizienz zu verbessern
• Verstehen Sie Preise, Preissensibilität und Zahlungsbereitschaft
• Entdecken Sie neue Marktchancen
• Erreichen Sie betriebliche Effizienz
• Maximiert den Umsatz
• Bessere Vorhersage der Marktnachfrage
• Schafft Einfluss und sorgt für Begeisterung bei der Einführung neuer Produkte

IT DM-Marktforschung in den USA und Kanada

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

Über IT Decision Maker Market Research

SIS International verwendet eine spezielle Forschungsmethode für Entscheidungsträger im IT-Bereich. Diese Methode erfordert sehr gezielte Fachkräfte, die qualitative Interviews oder quantitative Umfragen durchführen. Wir „rekrutieren“ hochrangige IT-Entscheidungsträger für Umfragen und Fokusgruppen. Wir bringen Sie mit den folgenden IT-Fachleuten in Kontakt:

• Chief Information Officer (CIO)
• Technologievorstände (CTOs)
• Strategiechefs (CSOs)
• Chief Information Security Officer (CISOs)
• Frontend-Entwickler
• Webentwickler / -administratoren
• Systemarchitekten / Ingenieure
• DevOps-Manager
• Webmaster
• Cloud Computing Ingenieure
• IT-Beschaffungsmanager
• Computernetzwerkspezialisten
• Datenbankadministratoren
• Cyber-Sicherheitsspezialisten
• Software-/Anwendungsentwickler

Was uns auszeichnet:

SIS is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• Globaler Maßstab
• Zugang zu hochrangigen Führungskräften auf der ganzen Welt
• Kosteneffektivität
• Kundenservice rund um die Uhr
• Testansätze für agile Marktforschung
• Qualifiziertes Personal mit Fachwissen in der Technologiebranche

Unser Standort in New York

11 E 22nd Street, Floor 2, New York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

Über SIS International

SIS International bietet quantitative, qualitative und strategische Forschung an. Wir liefern Daten, Tools, Strategien, Berichte und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung. Wir führen auch Interviews, Umfragen, Fokusgruppen und andere Methoden und Ansätze der Marktforschung durch. Kontakt für Ihr nächstes Marktforschungsprojekt.