Van Westendorp Marktforschung

Der Ansatz von Van Westendorp Market Research hilft Ihnen dabei, Ihren effizientesten Produktpreis festzulegen und zu messen.

Die Bedeutung der Preismarktforschung

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Sie vor Herausforderungen stehen, wenn Ihr Produkt zu teuer oder zu billig ist. Produkte, die teurer sind als erwartet, werden möglicherweise nicht konsumiert, während Produkte, die billiger sind als erwartet, Misstrauen hinsichtlich ihrer Qualität erzeugen. Daher ist die richtige Preisgestaltung für Ihre Marke von entscheidender Bedeutung. Marktforschung zur Preisgestaltung hilft Unternehmen, profitabler und effizienter bei der Zufriedenheit ihrer Kunden zu werden. Zu verstehen, wie Kunden den Wert wahrnehmen (Vorteile gegenüber Risiken), ist für das Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung.

Während manche Unternehmer und Geschäftsführer ihre Preise eher durch Ausprobieren und Intuition festlegen, gibt es einen wissenschaftlicheren Ansatz, der dabei helfen kann, Gewinn und Kundenzufriedenheit zu maximieren. Die Marktforschung von Van Westendrop ist eine robuste Methode, um die Preisgestaltung durch statistische Präzision zu optimieren und gleichzeitig den Gewinn zu steigern.

Was ist Van Westendorp Market Research?

Die Van Westendrop-Preisanalyse besteht aus vier Fragen:

1. Ab welchem Preis wäre Ihnen das Produkt zu teuer, sodass Sie von einem Kauf absehen würden?
2. Bei welchem Preis würden Sie das Produkt als zu günstig erachten und deshalb die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung als mangelhaft empfinden?
3. Ab welchem Preis wäre Ihnen das Produkt zu teuer – ausgeschlossen ist es nicht, aber Sie sollten über einen Kauf nachdenken?;
4. Ab welchem Preis würden Sie das Produkt als Schnäppchen betrachten – als ein tolles Angebot für das Geld?

Die Beantwortung dieser Fragen ist nicht einfach und kann Marktforschung im Bereich Preisgestaltung erfordern – etwa Fragebögen, quantitative/qualitative Analysen usw. Bei korrekter Durchführung ergeben die Antworten eine Grafik, die zur Preisanalyse verwendet werden kann.

So nutzen Sie Van Westendorp Market Research

Es ist wichtig zu erkennen, dass Preisfragen von vielen Faktoren beeinflusst werden können: Nachfrage, Knappheit, Wert, Werbetechniken usw. Zu den wichtigsten Preisfragen zählen die folgenden:

1. Ist der Preis für mein Produkt zu hoch?
2. Ist der Preis für mein Produkt zu niedrig?
3. Ist der Preis meines Produkts hoch genug, um bei den Leuten den Eindruck zu erwecken, es handele sich um ein Premiumprodukt?
4. Ist der Preis meines Produkts niedrig genug, um bei den Leuten den Eindruck zu erwecken, sie sollten es sofort kaufen?

Der Schnittpunkt zwischen „zu teuer“ und „gerade teuer genug“ bzw. „zu billig“ und „ein Schnäppchen“ ist der Punkt, an dem Sie mit Ihrem Produkt sein möchten.

Werte schaffen

Kunden sind sich bewusst, dass sie mehrere Möglichkeiten haben, ein gewünschtes Produkt oder eine gewünschte Dienstleistung zu kaufen. Das optimale Verhältnis von Kosten-Nutzen, Originalität und Wert zu finden, ist die Antwort auf die Frage, warum Menschen MEIN Produkt und nicht eine Million andere wählen sollten. Und dazu ist es notwendig, das Konzept des Wertes zu verstehen.

Der Wert kann definiert werden als das, was der Kunde für sein Geld bekommt (Vorteile abzüglich Risiko). Der Wert kann auch bedeuten, was das Unternehmen im Austausch für sein Produkt bekommt.

Marktforschung geht noch tiefer, um den Wert zu verstehen – Nutzen abzüglich Risiko – indem sie genau versteht und misst, wie Kunden den Wert von Vorteilen quantifizieren. Beispiele für Vorteile können emotionale Bindungen und funktionale Vorteile sein (z. B. funktionieren die Funktionen wie vorgesehen). Preisforschung und Kundenwertanalyse können helfen, Fragen zu beantworten wie: Ist das Produkt wünschenswert? Brauche ich es? Wie interagieren Verbraucher mit diesem Produkt? Und viele weitere Fragen. Preismarktforschung kann helfen, Zahlungsbereitschaft, Produktvolumen und Kundensegmentierung besser zu verstehen.

Es gibt noch weitere Variablen bei der Preisgestaltung, wie etwa Saisonalität, bei denen Marktforschung helfen kann. Wenn Sie beispielsweise Regenschirme verkaufen, steigt ihr Wert an einem regnerischen Tag – und die Preise können angepasst werden, um den Gewinn zu steigern. Aber um wie viel?

Markenbildung

Die Preisgestaltung vermittelt Wert und ist wichtig für die Markenbildung, die Markteinführung neuer Produkte, die Rentabilität, die Marketingstrategie, den Return on Investment (ROI), die Betriebseffizienz, die Kundengewinnung, die Kundenbindung und die konstante Erzielung von Umsätzen.

Auch das Verhältnis zwischen Preis und Produktplatzierung ist für Ihr Unternehmen sehr wichtig. Wenn Ihre Werbung auf eine Gruppe von Menschen mit erlesenem Geschmack abzielt, sollte die Preisgestaltung für diese Segmente oder Personen angemessen sein.

Ein Beispiel für Van Westendorp Marktforschung

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft handgemachte Bio-Pommes frites, Sie haben Ihr Zielsegment identifiziert und kennen dessen Bedürfnisse. Ihre Ergebnisse könnten beispielsweise wie folgt aussehen:

1. $12 ist für eine Packung zu teuer und die meisten Leute würden es nicht kaufen;
2. $2 pro Packung ist zu billig und die meisten Leute würden bezweifeln, dass sie wirklich handgemacht und biologisch sind;
3. $9 pro Packung würde die meisten Leute neugierig machen und sie würden es kaufen, aber wenn die Kartoffeln nicht die leckersten Kartoffeln sind, die sie je probiert haben, werden sie nicht wieder kaufen und eine negative Bewertung hinterlassen;
4. $5 für eine Packung würden die meisten Leute denken lassen, dass es wirklich günstig ist und sie würden es wahrscheinlich ausprobieren.

Während es intuitiv großartig erscheinen mag, bei $5 oder $9 zu liegen, verschwenden Sie tatsächlich potenziellen Gewinn, wenn Sie zu diesem Preis verkaufen. Normalerweise muss der Produktpreis auf die Schnittpunkte und Beziehungen zwischen diesen Punkten abzielen, an denen es zu billig oder zu teuer wird.

Es ist auch nicht richtig zu behaupten, dass $6,50 der perfekte Preis ist, denn wir sind nicht tief genug eingedrungen, um die Produktdynamik, Markenüberlegungen oder das Marktumfeld zu verstehen. Die Marktforschung von Van Westendorp bringt Sie nur bis zu diesem Punkt. Marktforschung hilft, die Ergebnisse zu differenzieren.

Über Van Westendorp Market Research

Van Westendorp Market Research ist ein nützliches Tool, um Produktpreise und -werte zu verstehen. Es bietet hilfreiche Statistiken und Einblicke in Markenbildung, Strategie, Produkte und Marketingeffektivität. Es ist wichtig, zusätzlich zu den Van Westendorp-Messungen Nuancen aus der Marktlandschaft, Kundenempfehlungen und Kundenmeinungen hinzuzufügen, um einen umfassenden Überblick in einer Marketingstrategie zu erhalten.

Van Westerndorp hilft Unternehmen dabei, ihre Gewinne zu maximieren und ihren Kunden einen erkennbaren Mehrwert zu bieten. Je mehr Forschung betrieben wird, desto bessere Ergebnisse werden erzielt. Marken- oder Produkteinführungen, die die Wissenschaft der Preisgestaltung außer Acht lassen, haben ein höheres Risiko zu scheitern – und, verständlicherweise, nicht den Gewinn zu maximieren.

SIS International Research führt seit Jahrzehnten Van Westendorp-Marktforschung und quantitative Preismarktforschung durch. Kontaktieren Sie uns für Ihr nächstes Van Westendorp-Marktforschungsprojekt.