Go-To-Market-Strategieberatung

SIS International Research bietet umfassende Beratungs- und Forschungslösungen für Markteinführungsstrategien. Wir bieten Marktforschung, Wettbewerbsanalyse und Strategieberatung. Seit über 40 Jahren prägen wir das Feld der Strategieforschung und unterstützen Unternehmen weltweit bei ihren Markteinführungsstrategieberatungsbedürfnissen.

SIS verwendet mehrere Forschungsmethoden, um Sie bei Ihren Strategieanforderungen zu unterstützen. Zu unseren Methoden gehören Sekundärforschung sowie Primärforschungsinterviews mit Kunden, Entscheidungsträgern und wichtigen Meinungsführern. Wir analysieren auch Wettbewerber, Lieferanten, Händler und regulatorische Interessenvertreter. Unsere Primär- und Sekundärforschung bietet einen Weg nach vorne mit einem soliden Verständnis der möglicherweise bestehenden Wettbewerbsbedrohungen.

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie neue Produkte erfolgreich auf den Markt kommen und die richtigen Kunden erreichen? Der Schlüssel liegt in einer umfassenden Go-to-Market-Strategieberatung. Diese Strategie ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, das ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt, in ein neues Marktsegment eintritt oder seine Präsenz in einem bestehenden Markt ausbauen möchte. 

Was ist eine Go-To-Market-Strategieberatung?

Die Go-to-Market-Strategieberatung liefert einen detaillierten Aktionsplan, der darlegt, wie ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen wird. Diese Beratung ist ein Entwurf für die Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung an den Endkunden, wobei Faktoren wie Preisgestaltung, Vertriebskanäle und Marketing berücksichtigt werden. 

Zur Go-to-Market-Strategieberatung gehört auch die Bewertung der Marktlandschaft, um die Zielgruppe, den Wettbewerb und die Markttrends zu verstehen. Dazu gehört die Ermittlung der Marktgröße, des Wachstumspotenzials und der wichtigsten Marktsegmente. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Identifizierung und dem Verständnis der Zielkundengruppen sowie der Entwicklung eines klaren Wertversprechens, das die einzigartigen Vorteile und Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt. 

Darüber hinaus bestimmt eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie die effektivsten Verkaufs- und Vertriebskanäle, um den Zielmarkt zu erreichen, und legt eine Preisstruktur fest, die mit dem Wertversprechen des Produkts, der Marktposition und der Zahlungsbereitschaft der Zielkunden übereinstimmt.

Bedeutung der Go-To-Market-Strategieberatung

Eine Go-to-Market-Strategieberatung unterstützt Unternehmen dabei, die erfolgreiche Einführung und den nachhaltigen Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt sicherzustellen, da sie dabei hilft, das Produkt klar zu positionieren, sicherzustellen, dass es sich von der Konkurrenz abhebt und bei der Zielgruppe Anklang findet.

Mithilfe dieser Strategieberatung können Unternehmen ihre Zielkundensegmente präzise identifizieren und verstehen. Durch die Aufzeigung eines klaren Marktpfads wird sichergestellt, dass Ressourcen wie Zeit, Budget und Arbeitskräfte effizient eingesetzt werden und so der Return on Investment maximiert wird.

Darüber hinaus hilft die Go-to-Market-Strategieberatung dabei, potenzielle Herausforderungen und Hindernisse vorherzusehen, sodass Unternehmen Notfallpläne entwickeln und Risiken minimieren können. Dieser strategische Ansatz unterstützt Unternehmen bei der Markteinführung eines Produkts und kann die Markteinführungszeit verkürzen, sodass Unternehmen Marktchancen schneller nutzen können als die Konkurrenz.

Vorteile der Go-To-Market-Strategieberatung für Unternehmen

Die Umsetzung einer gut durchdachten Go-to-Market-Strategieberatung bietet Unternehmen zahlreiche Vorteile, darunter:

• Effektive Produkteinführung: Go-to-Market-Strategieberatung sorgt für eine effektivere und organisiertere Produkteinführung durch klare Definition des Zielmarkts, der Vertriebskanäle, der Preisgestaltung und der Marketingstrategien, wodurch die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Markteintritts erhöht wird.

• Erhöhtes Kundenengagement: Durch die Konzentration auf gezielte Kundensegmente und maßgeschneiderte Nachrichten verbessert eine Markteinführungsstrategie die Kundenbindung und baut stärkere Kundenbeziehungen auf.

• Maximiertes Umsatzpotenzial: Indem sie ihr Produktangebot an die Marktnachfrage und die Kundenerwartungen anpassen, können Unternehmen ihr Umsatzpotenzial maximieren und eine bessere Kapitalrendite erzielen.

• Stärkere Wettbewerbsposition: Ein strategischer Ansatz für den Markteintritt kann Unternehmen dabei helfen, eine starke Position auf dem Markt aufzubauen, die Konkurrenz zu übertreffen und Marktanteile effektiver zu erobern.

• Klarheit und Richtung: Die Beratung zur Markteinführungsstrategie bietet allen an der Produkteinführung beteiligten Abteilungen einen klaren Fahrplan und stellt sicher, dass alle auf einer Linie sind und auf dieselben Ziele hinarbeiten.

Wann ist eine Go-To-Market-Strategieberatung sinnvoll?

Die Bestimmung des richtigen Zeitpunkts für die Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategieberatung ist für deren Wirksamkeit von entscheidender Bedeutung. Diese Strategie ist in mehreren Schlüsselszenarien im Lebenszyklus eines Unternehmens besonders wichtig. In den folgenden Situationen ist die Durchführung einer Go-to-Market-Strategie am vorteilhaftesten:

• Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung: Das naheliegendste Szenario für eine Go-to-Market-Strategieberatung ist, wenn ein Unternehmen die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung plant. Die Strategie sollte in den frühen Phasen der Produktentwicklung entwickelt werden, um eine erfolgreiche Markteinführung sicherzustellen.

• Eintritt in einen neuen Markt: Bei der Expansion in einen neuen geografischen Markt oder der Ansprache eines neuen Kundensegments ist eine Markteinführungsstrategieberatung von entscheidender Bedeutung, um die neue Zielgruppe zu verstehen und den Ansatz auf diesen Markt zuzuschneiden.

• Auf Marktveränderungen reagieren: In Situationen, in denen es zu erheblichen Veränderungen am Markt kommt, beispielsweise aufgrund veränderter Kundenpräferenzen oder regulatorischer Änderungen, kann eine Beratung einem Unternehmen dabei helfen, sich anzupassen und wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Einführung eines bedeutenden Produkt-Updates: Bei größeren Aktualisierungen oder Änderungen an bestehenden Produkten kann eine Go-to-Market-Strategieberatung dabei helfen, das Produkt auf dem Markt neu zu positionieren und den Kunden seinen neuen Wert zu vermitteln.

• Rebranding oder Neupositionierung: Wenn ein Unternehmen ein Rebranding oder eine Neupositionierung durchführt, ist die Entwicklung einer neuen Markteinführungsstrategie von entscheidender Bedeutung, um die neue Markenidentität erfolgreich auf dem Markt einzuführen..

Aktuelle Trends in der Go-To-Market-Strategieberatung 

Go-to-Market-Strategien entwickeln sich ständig weiter und passen sich an neue Technologien, Marktbedingungen und Verbraucherverhalten an. Daher ist es für Unternehmen, die ihre Produkte erfolgreich auf den Markt bringen und positionieren möchten, von entscheidender Bedeutung, diese Trends im Auge zu behalten. Hier sind einige der aktuellen Trends, die Sie berücksichtigen sollten:

• Digitaler und Omnichannel-Ansatz: Die Integration digitaler Kanäle in Markteinführungsansätze wird immer wichtiger. Unternehmen nutzen neben traditionellen Kanälen auch Online-Plattformen, soziale Medien und E-Commerce, um ein Omnichannel-Kundenerlebnis zu schaffen.

• Datengesteuerte Entscheidungsfindung: Die Nutzung von Big Data und Analysen bei der Gestaltung von Markteinführungsstrategien wird immer häufiger. Unternehmen nutzen Daten, um Einblicke in das Kundenverhalten und Markttrends zu gewinnen und die Wirksamkeit ihrer Strategien zu messen.

• Personalisierung und Kundenorientierung: Der Schlüssel liegt darin, den Markteinführungsansatz an die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben verschiedener Kundensegmente anzupassen. Der Fokus liegt zunehmend auf personalisierten Marketing- und Vertriebsbemühungen, um die Kundenbindung zu verbessern.

• Agile Methoden: Flexibilität und Agilität werden bei Markteinführungsstrategien immer wichtiger. Unternehmen verfolgen zunehmend iterative und flexiblere Ansätze, die es ihnen ermöglichen, sich schnell an Marktfeedback und veränderte Bedingungen anzupassen.

• Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung: Umweltfreundlichkeit und ethische Praktiken werden zu wichtigen Aspekten von Markteinführungsstrategien. Unternehmen integrieren Nachhaltigkeit in ihre Produktentwicklung, ihr Marketing und ihre allgemeinen Geschäftsstrategien.

Hauptbranchen für Go-To-Market-Strategieberatung

Die Beratung zur Markteinführungsstrategie ist in vielen Branchen von entscheidender Bedeutung, da jede Branche einzigartige Herausforderungen und Chancen bietet. Während die Grundprinzipien dieser Strategien allgemein anwendbar sind, kann ihre Umsetzung je nach Branche erheblich variieren. 

• Technologie und Software: In der Technologiebranche liegt der Schwerpunkt bei Markteinführungsstrategien, insbesondere bei SaaS (Software as a Service) und anderen Softwareprodukten, auf der Differenzierung der Produkte in einem hart umkämpften Markt durch die Nutzung digitalen Marketings – und häufig auf der Verwendung eines abonnementbasierten Modells.

• Unterhaltungselektronik: Bei Unterhaltungselektronik wie Smartphones, Wearables und Smart-Home-Geräten liegt der Schwerpunkt bei Markteinführungsstrategien häufig auf Produktinnovation, Markenpositionierung sowie globalen Lieferketten und Vertriebsnetzwerken.

• Pharmazeutika und Gesundheitswesen: In dieser Branche müssen die Strategien komplexe regulatorische Rahmenbedingungen berücksichtigen, sich auf die Aufklärung von Ärzten und Patienten konzentrieren und oft Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern und Versicherern beinhalten.

• Einzelhandel und Konsumgüter: Unternehmen aus dem Einzelhandel und der Konsumgüterbranche nutzen die Beratung zur Markteinführungsstrategie, um ein breites Vertriebsnetz zu verwalten, sich auf die Beziehungen zu den Einzelhandelskanälen zu konzentrieren und schnell auf Verbrauchertrends zu reagieren.

• Automobilindustrie: Mit der zunehmenden Verbreitung von Elektrofahrzeugen und Technologien für autonomes Fahren entwickeln sich auch die Markteinführungsstrategien der Automobilindustrie weiter. Dabei liegt der Schwerpunkt auf Händlernetzwerken, Kundenerfahrung und technologischen Fortschritten.

• Finanzdienstleistungen: Im Bank-, Versicherungs- und Fintech-Bereich drehen sich Markteinführungsstrategien häufig um die digitale Transformation, das Kundenvertrauen und Beziehungsmanagement sowie die Einhaltung von Finanzvorschriften.

• Telekommunikation: Zu den Markteinführungsstrategien von Telekommunikationsunternehmen gehören die Bündelung von Diensten (wie Internet, Telefon und Fernsehen), die Verwaltung großer Abonnentenstämme und die Wahrung der Wettbewerbsfähigkeit in Bezug auf Technologie und Preise.

In jedem Fall sind diese Strategien in nahezu jeder Branche nützlich und können jedem Unternehmen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, bevor es sich in eine neue Geschäftsmöglichkeit wagt.

Go-To-Market-Strategieberatung: Chancen 

Die Entwicklung und Umsetzung einer Markteinführungsstrategie kann für Unternehmen – unabhängig von ihrer Größe oder Branche – zahlreiche Chancen eröffnen. Diese Chancen erleichtern die erfolgreiche Einführung von Produkten und Dienstleistungen und ebnen den Weg für langfristiges Wachstum und Marktführerschaft. 

• Marktdifferenzierung: Eine Beratung zur Markteinführungsstrategie kann einem Unternehmen dabei helfen, sich auf einem überfüllten Markt abzuheben. Durch die klare Definition eines einzigartigen Wertversprechens können Unternehmen ihre Angebote von denen der Konkurrenz abheben.

• Erweiterung des Kundenstamms: Durch gezielte Marktsegmentierung und Kundenprofilierung kann eine Markteinführungsstrategie neue Kundengruppen identifizieren und die Reichweite des Unternehmens auf unerschlossene Marktsegmente ausdehnen.

• Strategische Partnerschaften und Allianzen: Durch die Beratung zur Markteinführungsstrategie können Möglichkeiten für strategische Partnerschaften und Allianzen aufgedeckt werden, die die Marktreichweite erhöhen, Ressourcen teilen und die Marktpräsenz stärken.

• Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen: Mithilfe einer dynamischen Markteinführungsstrategie können sich Unternehmen schnell an Marktveränderungen, Verbrauchertrends und neue Technologien anpassen und gleichzeitig ihre Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit bewahren.

• Datengesteuerte Erkenntnisse und Innovation: Durch den Einsatz eines datengesteuerten Ansatzes in der Markteinführungsplanung können Erkenntnisse für Produktinnovationen und -verbesserungen gewonnen werden, sodass sichergestellt wird, dass die Angebote auch weiterhin den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen entsprechen.

Go-To-Market-Strategieberatung: Herausforderungen 

Die Entwicklung und Umsetzung einer Markteinführungsstrategie kann für Unternehmen ein komplexes und anspruchsvolles Unterfangen sein. Trotz der potenziellen Vorteile können während des Prozesses mehrere Hindernisse auftreten. Daher ist es für den Erfolg der Strategie entscheidend, diese Herausforderungen zu verstehen und sich darauf vorzubereiten – und hier sind einige der wichtigsten Herausforderungen, mit denen Unternehmen häufig konfrontiert sind:

• Marktmissverständnisse: Eine der größten Herausforderungen ist das potenzielle Missverständnis des Marktes. Dazu gehören die falsche Einschätzung der Kundenbedürfnisse, die Unterschätzung des Wettbewerbs oder die Überschätzung der Marktgröße, was zu ineffektiven Strategien führen kann.

• Sich rasch ändernde Marktbedingungen: Der Markt kann sich aufgrund neuer technologischer Entwicklungen, neuer Wettbewerber oder wechselnder Verbrauchertrends schnell ändern. Die Markteinführungsstrategie zeitnah an diese Änderungen anzupassen, ist eine Herausforderung.

• Effektive Kommunikation: Den Wert eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung dem Zielmarkt klar und überzeugend zu vermitteln, ist nicht immer einfach, insbesondere in Märkten mit hoher Konkurrenz oder komplexen Angeboten.

• Erfolgsmessung: Es kann schwierig sein, die richtigen Kennzahlen zu ermitteln, um den Erfolg einer Markteinführungsstrategie zu messen, und diese Kennzahlen wirksam zu analysieren. Doch für das Verständnis der Auswirkungen der Strategie ist dies von entscheidender Bedeutung.

• Nuancen des globalen Marktes: Für Unternehmen, die Produkte auf mehreren Märkten oder weltweit auf den Markt bringen möchten, ist es eine große Herausforderung, die kulturellen und rechtlichen Unterschiede der einzelnen Märkte zu verstehen und sich darauf einzustellen.

Zukunftsaussichten der Go-To-Market-Strategieberatung für Unternehmen

Die Zukunft der Go-to-Market-Strategieberatung hängt von der kontinuierlichen Entwicklung der Marktdynamik, dem technologischen Fortschritt und dem sich ändernden Verbraucherverhalten ab. Wenn wir in die Zukunft blicken, werden wahrscheinlich mehrere wichtige Entwicklungen und Trends Einfluss darauf haben, wie Unternehmen ihre Go-to-Market-Strategien angehen. Hier ein Blick in die Zukunftsaussichten:

• Erhöhte Abhängigkeit von Datenanalysen: Der Einsatz fortschrittlicher Datenanalysen und KI wird bei der Beratung zu Markteinführungsstrategien eine immer wichtigere Rolle spielen. Mithilfe dieser Technologien können Unternehmen tiefere Einblicke gewinnen, Markttrends genauer vorhersagen und ihre Marktansätze personalisieren.

• Fokus auf das Kundenerlebnis: Die Bedeutung einer außergewöhnlichen Kundenerfahrung wird weiter zunehmen. Unternehmen müssen Markteinführungsstrategien entwickeln, die Kunden nicht nur anziehen, sondern sie auch durch personalisierte Erfahrungen einbinden und binden.

• Digitale und Omnichannel-Strategien: Digitale Kanäle werden bei Go-to-Market-Ansätzen immer wichtiger. Um Kunden effektiv zu erreichen, ist eine Omnichannel-Strategie, die sowohl Online- als auch Offline-Kanäle integriert, von entscheidender Bedeutung.

• Globalisierung mit lokaler Anpassung: Wenn Unternehmen global expandieren, müssen Go-to-Market-Strategien eine globale Perspektive mit lokalen Marktanpassungen in Einklang bringen. Dazu gehört das Verständnis kultureller Nuancen, lokaler Markttrends und regulatorischer Unterschiede.

• Nachhaltigkeit und ethische Überlegungen: Ethische Geschäftspraktiken und Nachhaltigkeit werden in Markteinführungsstrategien an Bedeutung gewinnen. Verbraucher werden zunehmend Unternehmen bevorzugen, die ihren sozialen und ökologischen Werten entsprechen.

• Kollaborative und partnerschaftliche Ansätze: Partnerschaften und Kooperationen werden in Markteinführungsstrategien eine immer wichtigere Rolle spielen. Sie ermöglichen es Unternehmen, Synergien zu nutzen, ihre Reichweite zu vergrößern und neue Marktsegmente zu erschließen.

Wir untersuchen Marktgröße, Marktchancen, Wachstumspotenzial, Vertriebskanäle und Preise.

Unsere Markteinführungsbewertungen zeigen Chancen und Risiken auf und wir untersuchen alle Bereiche der Geschäftslandschaft.

SIS bietet wertvolle Einblicke in die Stärken und Schwächen der wichtigsten Wettbewerber. Wir helfen Unternehmen aller Größen weltweit, in neuen und unbekannten Märkten Geschäfte zu machen. Wir liefern Einblicke in kulturelle Aspekte, M&A-Möglichkeiten, rechtliche Einschränkungen und politische Fragen. Unsere Marktforschungsmethoden ermöglichen es uns letztendlich, unseren Kunden die umfassendste mögliche Markteintrittsstrategie zu bieten.

Eine umfassende Go-To-Market-Strategie

Der Kern der Strategie sind Rentabilität und Leistung. Wettbewerb um des Wettbewerbs willen ist im Allgemeinen nicht das Ziel. Strategischer Wettbewerb bedeutet, einen anderen Weg als die anderen zu wählen. Wir konzentrieren uns darauf, Ihrem Kunden- und Zielsegment einen höheren Wert zu bieten, um Nachahmung und Konkurrenzdenken zu vermeiden.

Wir untersuchen mehrere Fragen, die sich auf Ihre Go-To-Market-Strategie auswirken:

• Welchen Mehrwert werden Sie für Ihre Kunden schaffen?
• Welche Differenzierung fügen Sie hinzu?
• Wie werden Sie Wert schaffen?
• Welche Rolle spielt die Branchenstruktur für Ihre Profitabilität?
• Welche Möglichkeiten gibt es, die Sie nicht aktiv in Betracht ziehen?
• Welche Auswirkungen hat die digitale Revolution auf Ihre Branche?
• Was ist der Kunde bereit zu zahlen?
• Welche Abschreckungsmaßnahmen gibt es, um neue Marktteilnehmer abzuschrecken?
• Berücksichtigt Ihre Strategie die Kosten für den Kundenwechsel?
• Welche Marktmacht können Sie nutzen, um den Erfolg einer Produkteinführung sicherzustellen?
• Welchen Einfluss haben staatliche Vorschriften auf Ihre Markteinführungsstrategie?
• Schützen Sie Ihr Vermögen und Ihr geistiges Eigentum?
• Zielt Ihre Strategie auf alle Teile der Customer Journey ab?
• Wie wird Ihr Angebot auf dem Markt einzigartig sein?

Eine umfassende Markteinführungsstrategie untersucht:

• Identifizieren der Quellen der Einzigartigkeit und des Wertes.
• Konzentration auf höhere Erträge und Rentabilität.
• Auf die vielfältigen Bedürfnisse der Zielkunden eingehen.
• Wettbewerbsfähigkeit durch Innovation.