Fallstudie zum globalen Markteintritt einer Universität

Kundenübersicht

Die North Carolina State University ist eine öffentliche, koedukative Forschungsschule. Die Schule hat eine lange Tradition in den Bereichen Ingenieurwesen, Biowissenschaften und Landwirtschaft. Sie erwog eine Expansion ins Ausland.

Kundenbedarf

Zur Analyse der Marktbedingungen für die Eröffnung eines Campus einer US-Universität in China. Dies würde die Entwicklung eines strategischen Fahrplans für die Universität ermöglichen. Die Marktbedingungen und die Art der Hauptakteure wurden als Vergleichsmaßstab herangezogen.

Angewandte Methodik

Das Marktpotenzial einer US-Universität in China wurde analysiert von:
Gap-Analyse
Vergleichende SWOT
Radardiagramm
Bester Marketingansatz

Zur Datengenerierung wurde mindestens ein Analysetool pro Segment verwendet. Für qualitative und quantitative Daten wurden die folgenden 8 Parameter festgelegt:
Kosteneffektivität
Lehrangebot
Studenten Profil
Internationale Partnerschaften
Fakultät
Ruf
Marketing-Kampagnen
Physischer Standort

Allen Parametern wird eine unterschiedliche Gewichtung und ein unterschiedlicher Durchschnitt zugewiesen, basierend auf der Wahrnehmung der Studienteilnehmer und der persönlichen Interpretation des Teams auf Grundlage der Ergebnisse der ersten beiden Phasen des Berichts.

Für die quantifizierte Analyse wird die Wahrnehmung der Befragten hinsichtlich der Arbeit US-amerikanischer Universitäten in China mithilfe dieser Formel berechnet:

Prozentsatz1 (%) = Anzahl der Befragten, die denken, dass die USA die qualitativ hochwertigste Ausbildung bieten

Gesamtzahl der Befragten

Prozentsatz2 (%) = Anzahl der Befragten, die bereit sind, sich an einer US-amerikanischen Universität in China einzuschreiben

Schlussfolgerungen basierend auf den SIS-Ergebnissen

Geringes Marktpotenzial für US-Schule aufgrund der Vorliebe einheimischer Studenten für lokale Einrichtungen
Einheimische Studierende studieren lieber im Ausland als an einer Außenstelle einer US-Universität in China
Einheimische Studierende zahlen $600-1000. Internationale Studierende zahlen $3.300-4.400. Studierende und Familien erwarten qualitativ hochwertigere Einrichtungen und Ausbildung bei höheren Kosten.
Die Peking-Universität bietet die besten Studiengänge in den Sozial- und Geisteswissenschaften, während die Tsinghua-Universität das beste Ingenieurstudienprogramm hat.
Top-Studenten besuchen die Top-5-Universitäten
Alle wichtigen Akteure verfügen über gemeinsame Partnerschaften und Studierendenaustauschprogramme mit anderen Universitäten und Forschungseinrichtungen des Landes.

Maßnahmen als Ergebnis unserer Erkenntnisse

Die Umsetzung erfordert einen erheblichen Einsatz hochkarätiger Ressourcen
Partnerschaft mit lokalen Akteuren (Unternehmen und anderen Hochschulen)
Eine starke Marketingkampagne, einschließlich der Nutzung der jährlichen Bildungsausstellung
Eingeschränkter Einsatz von Stipendien, da diese als qualitativ negativ angesehen werden