Markteintrittsforschung für die Automobilindustrie | Fallstudie

Während asiatische Automobilhersteller auf der Weltbühne Fuß fassen, drängen sie zunehmend auf neue Geschäftsmöglichkeiten in Nord- und Südamerika, Europa, dem Nahen Osten und Afrika.   Neben dem Bedarf, Produkt- und Marketingfragen zu verstehen, sind Hersteller und OEMs daran interessiert, Präferenzen und Reaktionen auf Leistungsindikatoren zu erfahren.

Kürzlich führte SIS International Research in Deutschland und der Tschechischen Republik eine große Autoklinik für eine bekannte, führende einheimische Automobilmarke in Asien durch.  Da sich Einstellungen und Meinungen zwischen Asien und Europa erheblich unterscheiden können, wandte sich der Kunde an SIS, um Einblicke und Strategieentwicklung zu erhalten.

Go-To-Market-Studie

Der Kunde wollte in den nächsten Jahren in den europäischen Markt eintreten und ein Zum Markt gehen Studie Dadurch ließe sich das Verbraucherverhalten in Bezug auf neue Automodelle aus der Perspektive potenzieller und aktueller Autobesitzer besser verstehen.  

Strategische Ziele

Das Ziel der Studie bestand darin, Meinungen, Vorstellungen, Vorlieben, Designs und Empfehlungen zu verschiedenen Innen- und Außenmerkmalen von Fahrzeugen besser zu verstehen.

Um Einblicke zu gewähren, geben die Designer und Hersteller ein klares Gesamtbild der entwickelten Modelle. Der nächste Schritt für den Kunden bestand darin, eine umsetzbare Strategie für den Eintritt in den deutschen Markt in den nächsten Jahren zu entwickeln, um als gutes Beispiel und Vertreter einer chinesischen Marke schnell Marktanteile zu gewinnen.

SIS nutzte Face-to-Face-Umfragen und Fokusgruppen

Um die quantitativen Erkenntnisse zu kontextualisieren, haben wir persönliche Umfragen mit vorab rekrutierten Teilnehmern und Diskussionen in Fokusgruppen durchgeführt.

Zielgruppe waren bei jeder Quote sowohl Eigentümer als auch Interessenten.  Ausgewählt wurden Großstädte in Deutschland und der Tschechischen Republik, darunter Frankfurt und Prag.

SIS International ist seit über 30 Jahren führend in der internationalen Marktforschung.  Für diese Studie kommunizierten erfahrene Projektmanager mit dem Kunden und den Feldarbeitsteams, um einen reibungslosen Ablauf der Feldarbeit sicherzustellen.    

Kulturelle Unterschiede traten zutage

Dies geschah, weil die chinesischen Kunden erwarteten, dass die Arbeit vor Ort flexibel und in Echtzeit gehandhabt wird, während in Deutschland das Projektmanagement und die Details in der Automobilindustrie eher streng verwaltet und weit im Voraus geplant werden.  

SIS hat diese kulturellen Unterschiede gut gemeistert und sie unseren Kunden kommuniziert.

Dies ist ein Beispiel für die Bedeutung kulturellen Verständnisses und ausgeprägter Projektmanagementfähigkeiten bei internationalen Projekten.   Unsere Kunden profitieren von unserer Fähigkeit, interkulturelle und logistische Chancen und Herausforderungen während Projekten vor Ort zu meistern.

Kontaktieren Sie uns für Ihr nächstes Global Market Entry Research-Projekt.