B2B Recruiting-Marktforschung

Was ist B2B-Marktforschung

Business-to-Business-Marketing wird auch als „B2B“ bezeichnet. Dabei handelt es sich um den Prozess, bei dem ein Unternehmen seine Produkte an ein anderes verkauft. Viele Unternehmen stellen die Rohstoffe für ihr Geschäft nicht selbst her. Daher müssen sie diese Artikel von einem Hersteller beziehen. Dieser Markt unterscheidet sich vom Business-to-Consumer-Markt. Daher ist unabhängige Marktforschung erforderlich.

B2B-Marktforschung ist der Prozess, Daten darüber zu erhalten, was potenzielle Kunden in einem B2B-Kontext wollen. Diese Forschung untersucht die Einstellung, Motivation und das Verhalten der B2B-Käufer. Daher wählt das B2B-Marktforschungsunternehmen Stichprobengruppen zur Analyse aus.

Warum ist die Rekrutierung im Bereich B2B-Marktforschung wichtig?

B2B-Marktforschung gibt B2B-Unternehmen Einblicke in Produkte. Sie sagt ihnen, wer ihre Kunden sind und was sie brauchen. Aber die Forschung ist nur so gut wie die ausgewählte Stichprobe. Unternehmen wollen wettbewerbsfähig bleiben. Eine robuste Stichprobe gibt Informationen über wirtschaftliche Veränderungen oder Einblicke in aktuelle Markttrends. Mit diesem Wissen können B2B-Unternehmen ihren Wettbewerbsvorteil behalten.

Einige wichtige Jobs für die Personalbeschaffung im Bereich B2B-Marktforschung sind:

• Lieferanten

• Distributoren

• Branchenführer

• Führungskräfte

• Entscheidungsträger

Warum ist die Rekrutierung im Bereich B2B-Marktforschung erforderlich?

Um Geld zu sparen und Gewinne zu machen

Wenn die Forscher für die Forschung nicht die richtigen Leute rekrutieren, kann das den Kunden schaden. Die falsche Stichprobe von Leuten bemerkt möglicherweise keine Veränderungen auf dem Markt. Somit entgehen dem B2B-Unternehmen wertvolle Informationen. Falsche Daten können dazu führen, dass sie eine falsche Entscheidung für das Geschäft treffen und Gewinne einbüßen. Das B2B-Unternehmen vertraut dem Marktforschungsunternehmen. Es muss die besten Stichproben finden, um seine Produkte zu testen. Auch wenn die Rekrutierung der richtigen Leute ein komplizierter Prozess sein kann, lohnt es sich.

Bietet die richtige Probe

Der B2B-Verbrauchermarkt ist ein kleiner Nischenmarkt. Außerdem besteht diese Gruppe aus vielbeschäftigten Berufstätigen. Daher ist es schwierig, sie zur Teilnahme an Marktforschung zu bewegen. Hier kommt die Rekrutierung ins Spiel. Das Marktforschungsunternehmen muss sein Screening-Verfahren nutzen, um die richtige Stichprobengruppe zu finden. Der Personalvermittler kennt das Forschungsthema. Dieses Wissen hilft ihm dabei, herauszufinden, welche Berufsgruppe ihm die besten Erkenntnisse für die Kunden liefern kann.

Schlüsselfaktoren für den Erfolg bei der Personalbeschaffung im Bereich B2B-Marktforschung

Verwenden Sie die richtige Datenbank

Bei B2B-Marktforschung hat jeder Kunde andere Bedürfnisse. Es ist kontraproduktiv, aus einer Datenbank zu rekrutieren, die nicht vielfältig ist. Eine solche Rekrutierung schadet dem Forschungsergebnis. Um sicherzustellen, dass die Datenbank korrekt ist, müssen die Forscher die Teilnehmer sorgfältig prüfen. Daher ist es hilfreich, wenn ein Außendienstleiter den Rekrutierungsprozess überwacht.

Schließlich müssen Forscher verstehen, dass Berufstätige wie Führungskräfte oft beschäftigt sind. Daher muss sich die Forschung für sie lohnen.

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Die Stichprobengruppe und die zur Datenerfassung verwendeten Tools arbeiten Hand in Hand. Das Marktforschungsunternehmen muss das Problem kennen, das es für das B2B-Unternehmen lösen möchte. Es sollte auch mit der Stichprobengruppe vertraut sein. Es ist einfacher, die richtigen Informationen zu erhalten, wenn das Forschungsteam diese Dinge kennt. So ist es beispielsweise ein Kinderspiel, einen vielbeschäftigten Manager zu einem ausführlichen Teleinterview zu bewegen, als ein persönliches Treffen zu vereinbaren. Für andere Fachleute hingegen ist eine Fokusgruppe die beste Lösung.

Über B2B Market Research Recruitment

Die Rekrutierung erfordert viel Forschung. Manchmal verwenden Forscher Fragebögen in einem Screening-Prozess, um Teilnehmer zu gewinnen. Sie verwenden qualitative Forschungsmethoden, um Informationen aus der Stichprobengruppe zu sammeln. Sie verwenden auch quantitative Methoden.

Fokusgruppen eignen sich hervorragend für B2B-Marktforschung. Sie bieten Führungskräften und anderen Fachleuten die Möglichkeit, ihre Ansichten ausführlich darzulegen. Ein weiteres von Forschern verwendetes Tool sind Umfragen. Der Befragte beantwortet Fragen und liefert wertvolle Informationen. Schließlich gibt es noch das Interview-Tool. Dieses nimmt mehr Zeit in Anspruch als die anderen Methoden, aber Interviews können online durchgeführt werden. Diese Option erleichtert Fachleuten die Teilnahme an Studien.