Angesichts der Vielfalt und Vielfalt der Marken innerhalb jeder Einzelhandelskategorie bringen Einzelhandelsunternehmen häufig Marken auf den Markt und führen sie, die innerhalb des Unternehmens miteinander konkurrieren. Diese „Marktkannibalisierung“ kann problematisch sein. Darüber hinaus kann es in den Märkten, in denen sie tätig sind, häufig eine wachsende Zahl von Wettbewerbern geben.
SIS bietet umfassende Einzelhandelspreis- und Wettbewerbsanalysen und -strategien, um die Preis- und Markenwahrnehmung der Verbraucher zu verstehen. Ein Hauptziel unserer Einzelhandelsforschungsprojekte besteht darin, herauszufinden, wie konkurrierende Marken in den Köpfen der Verbraucher zu verschiedenen Preisen positioniert sind.
Erkundete Gebiete
Wie sind die Preise der verschiedenen Marken in den untersuchten Märkten?
Wo stehen Marken im Vergleich zu Konkurrenzmarken?
Welche Markenattribute selbst sollten bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden?
Wie ist die Psychodemografie von Kunden und Nicht-Kunden?
Welche Motivationen, Verhaltensweisen und Einstellungen der Kunden werden bestimmten demografischen Profilen (z. B. Alter, Einkommen, Geschlecht) zugeschrieben?
Wie ist das Markt- und psychologische Umfeld der Geschäfte (d. h. welche anderen Geschäfte gibt es in der Nähe, die die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen könnten?
Welche potenziellen Möglichkeiten gibt es bei der Markenpositionierung sowohl für die untersuchten Märkte als auch für zusätzliche Märkte, in denen ihre Franchise-Marken zu finden sind?
Welche zusätzlichen Strategien stehen zur Positionierung ihrer Marken zur Verfügung?
Auf der Grundlage dieser und weiterer Fragen entwickelt SIS häufig Schlüsselpositionen in den Bereichen Preisgestaltung, Positionierung, Marke und Wettbewerb. Wir helfen unseren Kunden, eine robuste und präzise Preisstrategie für ihre Marken zu entwickeln.
Die Auswirkungen betreffen jeden Aspekt einer typischen Preisstrategie:
Marketingstrategie entwickeln Marketinganalyse, Verbrauchersegmentierung, Verbraucheransprache und Markenpositionierung.
SIS führt eine psychografische Segmentierung der Verbraucher durch und positioniert Marken über eine Reihe spezifischer Preispunkte
Treffen Sie Entscheidungen zum Marketing-Mix Definieren Sie das Produkt, den Vertrieb und die Werbetaktiken
SIS bietet Einblick in die Markenattribute bestimmter Marken in der Denkweise der Verbraucher, insbesondere in ein stark wettbewerbsorientiertes Umfeld, in dem konkurrierende Marken dicht beieinander agieren
Schätzen Sie die NachfragekurveVerstehen Sie, wie die nachgefragte Menge mit dem Preis variiert
Durch die Verknüpfung einer quantitativeren Preisstrategie mit psychografischen Profilen der Verbraucher sind wir in der Lage, eine Nachfrageelastizitätskurve für die verschiedenen Marken zu entwickeln.
Umweltfaktoren verstehenBewerten Sie wahrscheinliche Aktionen der Konkurrenz, verstehen Sie rechtliche Einschränkungen usw.
Fotografische und tagebuchbasierte Erfassung von Umgebungsfaktoren wie Geschäften in der Nähe und ethnographische Forschung einschließlich der Profilerstellung von Konsumenten in bestimmten Geschäften (z. B. Geschlecht, Alter usw.)]
Preise festlegen Wählen Sie anhand der in den obigen Schritten gesammelten Informationen eine Preismethode aus, entwickeln Sie die Preisstruktur und legen Sie Rabatte fest.
Mit diesen ausgewählten Informationen möchte SIS vorläufige Preisempfehlungen für verschiedene untersuchte Marken erstellen.
Ein möglicher Rahmen, den wir verwenden könnten, ist der folgende:
Phase 1 Sekundärforschung
SIS führt Sekundärforschung durch, um Trends und die Gründe für bestimmte Trends aufzudecken. Die Sekundärforschung kann Folgendes erreichen:
Identifizieren und quantifizieren Sie die Größe des Marktes
Ermittlung der Netto-Effektivnachfrage (Integration des Angebots-Nachfragemodells)
Nachfrageprognosen (basierend auf zukünftigen Markttrends)
Einzelhandelsvertriebsmodell – Einzelhändler für Baumaterialien/-produkte.
Schätzen Sie die Lücke oder den Überschuss
Führen Sie eine Risiko- und Minderungsanalyse durch
Phase II Qualitative Forschung
Verbraucherinterviews können virtuell oder persönlich durchgeführt werden. Eine weitere beliebte qualitative Forschungsmethode sind Fokusgruppen. Diese Phase bietet tiefgreifende Erkenntnisse über unerfüllte Kundenbedürfnisse und potenzielle Wettbewerbsbedrohungen. B2B-Experten können auch befragt werden, um Einblicke in Vertrieb, Vertrieb, Fachwissen und Prognosen zu erhalten. Wir arbeiten bei jedem Prozess mit unseren Kunden zusammen, und dies kann ein iterativer Prozess sein.
Phase III: Quantitative Abschnitte
SIS kann in Zusammenarbeit mit unseren Kunden einen Fragebogen entwickeln, um die Wahrnehmungen, Verhaltensweisen und Kaufentscheidungsprozesse der Verbraucher auf den lokalen Märkten zu verstehen. Die Umfragen quantifizieren Verbrauchereinblicke und ermöglichen es der Studie, die Verbreitung dieser Erkenntnisse zu verstehen.
Allgemeine Ziele
Psychografik der Verbraucher
Nicht-Konsumenten-Psychografie
Markenwahrnehmung-Kundenprofil
Nicht-Markenwahrnehmung Nicht-Kundenprofil
Markenwahrnehmung durch Verbraucher
Verbraucherverhalten und Kaufentscheidungsprozess
Vom Verbraucher bevorzugte Markenattribute im Verhältnis zum Preis
Diese quantitative Phase liefert wertvolle Daten und Messungen zu:
Markenpreispunkte
Preisunterschiede in Einkaufszentren, Einkaufszentren und anderen Einzelhandelsstandorten
Vergleichen Sie die Markenpreise mit internen Marken und Marken der Konkurrenz.
Unterschiede zwischen Kundensegmenten
Phase IV: Preisgestaltung und strategische Analyse
In der letzten Phase werden die in Phase I – III gesammelten Daten zusammengefasst. Das Hauptziel dieser Phase besteht darin, alle abgeschlossenen Forschungsarbeiten (primär und sekundär) zusammenzufassen und die Informationen in einem klaren, auf Metriken basierenden Rahmen zu positionieren. Benchmarks sind ein wichtiger Bestandteil der Informationsbeschaffung und -analyse von SIS, da diese für weitere Analysen (z. B. in den Folgejahren und/oder in anderen Ländern) genutzt werden können.
Ein wichtiges Ergebnis ist der strategische Bericht und die Analyse, die strategische Empfehlungen zum Preispunkt enthalten. Der Bericht verwendet die Ergebnisse aus den Phasen I-III (z. B. Schreibtischforschung und ausführliche Interviews, die sich speziell mit Markteinführungsstrategien oder direkten und indirekten Vertriebskanalanalysen, Wettbewerbspositionierung usw. befassten) und präsentiert umsetzbare Strategien zur Expansion. Relevante Kosten-Nutzen-Analysen und mehrere Szenarien können Schlüsselelemente zur Beurteilung, Quantifizierung und Bewertung von Marktchancen sein.
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