Preis- und Wettbewerbsanalyse im Einzelhandel

Angesichts der Vielfalt und Vielfalt der Marken innerhalb jeder Einzelhandelskategorie bringen Einzelhandelsunternehmen häufig Marken auf den Markt und führen sie, die innerhalb des Unternehmens miteinander konkurrieren. Diese „Marktkannibalisierung“ kann problematisch sein. Darüber hinaus kann es in den Märkten, in denen sie tätig sind, häufig eine wachsende Zahl von Wettbewerbern geben. ​

SIS bietet umfassende Einzelhandelspreis- und Wettbewerbsanalysen und -strategien, um die Preis- und Markenwahrnehmung der Verbraucher zu verstehen. Ein Hauptziel unserer Einzelhandelsforschungsprojekte besteht darin, herauszufinden, wie konkurrierende Marken in den Köpfen der Verbraucher zu verschiedenen Preisen positioniert sind. ​

Erkundete Gebiete​

• Wie sind die Preise der verschiedenen Marken in den untersuchten Märkten?​
• Wo stehen Marken im Vergleich zu Konkurrenzmarken?​
• Welche Markenattribute selbst sollten bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden?​
• Wie ist die Psychodemografie von Kunden und Nicht-Kunden?​
• Welche Motivationen, Verhaltensweisen und Einstellungen der Kunden werden bestimmten demografischen Profilen (z. B. Alter, Einkommen, Geschlecht) zugeschrieben?
• Wie ist das Markt- und psychologische Umfeld der Geschäfte (d. h. welche anderen Geschäfte gibt es in der Nähe, die die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen könnten?​
• Welche potenziellen Möglichkeiten gibt es bei der Markenpositionierung sowohl für die untersuchten Märkte als auch für zusätzliche Märkte, in denen ihre Franchise-Marken zu finden sind?​
• Welche zusätzlichen Strategien stehen zur Positionierung ihrer Marken zur Verfügung?​

Auf der Grundlage dieser und weiterer Fragen entwickelt SIS häufig Schlüsselpositionen in den Bereichen Preisgestaltung, Positionierung, Marke und Wettbewerb.  Wir helfen unseren Kunden, eine robuste und präzise Preisstrategie für ihre Marken zu entwickeln.  

Die Auswirkungen betreffen jeden Aspekt einer typischen Preisstrategie:

Ein möglicher Rahmen, den wir verwenden könnten, ist der folgende:

Phase 1 Sekundärforschung

SIS führt Sekundärforschung durch, um Trends und die Gründe für bestimmte Trends aufzudecken. Die Sekundärforschung kann Folgendes erreichen:

•         Identifizieren und quantifizieren Sie die Größe des Marktes
•         Jährliche Wachstumsrate / Wachstumspotenzial ermitteln?
•         Identifizieren Sie die Marktsegmentierung
•         Identifizieren Sie die aktuellen Spieler/Konkurrenten, das Vertriebsmodell der Wettbewerber,
•         Führen Sie eine SWOT-Analyse des gesamten Baumarktmarktes durch
•         Nachfragetrend und Gebietsbeschreibung (Nachfragemodell)
•         Versorgungsstatus – Einzelhandel (Versorgungsmodell)
•         Ermittlung der Netto-Effektivnachfrage (Integration des Angebots-Nachfragemodells)
•         Nachfrageprognosen (basierend auf zukünftigen Markttrends)
•         Einzelhandelsvertriebsmodell – Einzelhändler für Baumaterialien/-produkte.
•         Schätzen Sie die Lücke oder den Überschuss
•         Führen Sie eine Risiko- und Minderungsanalyse durch

Phase II Qualitative Forschung

Verbraucherinterviews können virtuell oder persönlich durchgeführt werden. Eine weitere beliebte qualitative Forschungsmethode sind Fokusgruppen. Diese Phase bietet tiefgreifende Erkenntnisse über unerfüllte Kundenbedürfnisse und potenzielle Wettbewerbsbedrohungen. B2B-Experten können auch befragt werden, um Einblicke in Vertrieb, Vertrieb, Fachwissen und Prognosen zu erhalten. Wir arbeiten bei jedem Prozess mit unseren Kunden zusammen, und dies kann ein iterativer Prozess sein.

Phase III: Quantitative Abschnitte

SIS kann in Zusammenarbeit mit unseren Kunden einen Fragebogen entwickeln, um die Wahrnehmungen, Verhaltensweisen und Kaufentscheidungsprozesse der Verbraucher auf den lokalen Märkten zu verstehen. Die Umfragen quantifizieren Verbrauchereinblicke und ermöglichen es der Studie, die Verbreitung dieser Erkenntnisse zu verstehen.   

Allgemeine Ziele​

• Psychografik der Verbraucher
• Nicht-Konsumenten-Psychografie​
• Markenwahrnehmung-Kundenprofil​
• Nicht-Markenwahrnehmung Nicht-Kundenprofil​
• Markenwahrnehmung durch Verbraucher
• Verbraucherverhalten und Kaufentscheidungsprozess
• Vom Verbraucher bevorzugte Markenattribute im Verhältnis zum Preis​

Diese quantitative Phase liefert wertvolle Daten und Messungen zu:  

• Markenpreispunkte
• Preisunterschiede in Einkaufszentren, Einkaufszentren und anderen Einzelhandelsstandorten
• Vergleichen Sie die Markenpreise mit internen Marken und Marken der Konkurrenz.
• Unterschiede zwischen Kundensegmenten

Phase IV: Preisgestaltung und strategische Analyse

In der letzten Phase werden die in Phase I – III gesammelten Daten zusammengefasst. Das Hauptziel dieser Phase besteht darin, alle abgeschlossenen Forschungsarbeiten (primär und sekundär) zusammenzufassen und die Informationen in einem klaren, auf Metriken basierenden Rahmen zu positionieren. Benchmarks sind ein wichtiger Bestandteil der Informationsbeschaffung und -analyse von SIS, da diese für weitere Analysen (z. B. in den Folgejahren und/oder in anderen Ländern) genutzt werden können.  

Ein wichtiges Ergebnis ist der strategische Bericht und die Analyse, die strategische Empfehlungen zum Preispunkt enthalten. Der Bericht verwendet die Ergebnisse aus den Phasen I-III (z. B. Schreibtischforschung und ausführliche Interviews, die sich speziell mit Markteinführungsstrategien oder direkten und indirekten Vertriebskanalanalysen, Wettbewerbspositionierung usw. befassten) und präsentiert umsetzbare Strategien zur Expansion. Relevante Kosten-Nutzen-Analysen und mehrere Szenarien können Schlüsselelemente zur Beurteilung, Quantifizierung und Bewertung von Marktchancen sein.

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