Schwellenländer wie Brasilien, China, Indien und Russland – die sogenannten BRIC-Staaten – stehen dabei häufig im Mittelpunkt, da sie das größte Potenzial für eine künftige Expansion bieten.

Das heutige Geschäftsumfeld ist global. Mit dem rasanten technologischen Fortschritt und der wirtschaftlichen Entwicklung beginnen Unternehmen, international zu agieren, um globale Wachstumschancen zu nutzen.

Was ist BRIC-Marktforschung?

Die BRIC-Marktforschung befasst sich mit der Untersuchung und Analyse der Volkswirtschaften und Märkte der vier größten Schwellenländer: Brasilien, Russland, Indien und China. Diese Länder werden zusammenfassend als BRIC bezeichnet. Dieser Begriff wurde 2001 von Goldman Sachs geprägt, um ihr Potenzial als bedeutende globale Wirtschaftsakteure hervorzuheben.

Schwellenmärkte können für Unternehmen, die sich mit den ausländischen Märkten und ihren ausländischen Kunden auskennen, potenziell enorme Gewinne bieten.

Es bestehen jedoch unterschiedliche Herausforderungen im Zusammenhang mit unterschiedlichen politischen, rechtlichen, wirtschaftlichen, kulturellen und infrastrukturellen Bedingungen.

Diese Herausforderungen haben erhebliche Auswirkungen auf den gesamten Forschungsprozess und die Methodik und verursachen erhebliche Kosten, die aufgrund der Unvorhersehbarkeit der Forschung auf ausländischen Märkten in der Regel viel höher ausfallen. In einigen Märkten sind Informationen nicht ohne weiteres verfügbar, während der Zugang zu strategischen Informationen ein Wettbewerbsvorteil sein kann.

SIS hilft, diese Herausforderungen zu meistern und diesen Vorteil zu erzielen. Mit über 30 Jahren Erfahrung, effizientem Projektmanagement und mehrsprachigen Ressourcen vor Ort verknüpft SIS den BRIC-Marktforschungsprozess und schafft damit Mehrwert für die Kunden.

Kunden verstehen

Während internationale Kundenforschung für Unternehmen wichtige Erkenntnisse liefern kann, stellt sie für Marktforscher auch erhebliche Hindernisse dar. Kundenbedürfnisse sind dynamisch, ändern sich schnell und sind für viele Manager schwer vorherzusagen. Noch schwieriger ist es, diese Bedürfnisse von Kunden am anderen Ende der Welt mit völlig anderen kulturellen Werten zu identifizieren.

Untersuchungen zum Käuferverhalten, zu Markenpräferenzen, Einstellungen, zur Markenbekanntheit, zum Kaufverhalten und zur Verbrauchersegmentierung sind Beispiele für Studien im Rahmen der Kundenforschung, die durchgeführt werden könnten, um die Bedürfnisse ausländischer Kunden besser zu verstehen.

SIS International verfügt über weltweite Kundenforschungskompetenz und unterhält Niederlassungen auf der ganzen Welt, darunter auch in den aufstrebenden Kontinenten Asien und Südamerika, die diese BRIC-Marktforschungsdienste anbieten. Diese lokale Präsenz bedeutet auch, dass SIS seine globalen Kundenforschungslösungen speziell an jeden Ort oder jede Kultur anpasst, in der die Forschung durchgeführt wird.

Organisationen und Branchen verstehen

Die Dynamik von Organisationen kann komplex sein. Unternehmen, ihre Systeme und Prozesse können jedoch die Quelle von Wettbewerbsvorteilen sein. Durch die gezielte Informationsbeschaffung können Unternehmen Vorteile entwickeln, die nur wenige nachahmen können.

Das Sammeln dieser Informationen über ausländische Unternehmen ist nicht so einfach. Informationen über ausländische Märkte können aufgrund unterschiedlicher Erwartungen hinsichtlich der Menge und/oder Häufigkeit der Veröffentlichung öffentlich zugänglicher Informationen eingeschränkt sein. Weitere Hindernisse können staatliche Vorschriften zur Veröffentlichung von Unternehmensinformationen und Sprachbarrieren sein.

SIS nutzt sein weltweites Netzwerk mit über 40 Jahren Erfahrung.

Wir führen internationales Wettbewerbsbenchmarking, BRIC-Marktforschung, Business Intelligence- und Competitive Intelligence-Dienste sowie Schulungen zur Wettbewerbsanalyse durch, um die internationalen Barrieren, mit denen einzelne Unternehmen konfrontiert sein können, erfolgreich zu überwinden.

Diese Dienste helfen Unternehmen, ihre Fähigkeiten beim Sammeln und Analysieren der richtigen Informationen über ausländische Märkte sowie beim Verstehen von Best Practices und Wettbewerbsbewegungen zu entwickeln. SIS nutzt außerdem seinen integrierten Forschungsansatz, der mehrere Ebenen von Einblicken für eine vollständige Marktansicht und einen auf Marktstrategien basierenden Unternehmenshintergrund nutzt, um Unternehmen über die Stärken und Schwächen ihrer Konkurrenten sowie ihre Absichten und ihre Position im Vergleich zu Ihrem Unternehmen zu beraten, selbst in Märkten, in denen BRIC-Marktforschung schwierig ist.

Wachstum in neuen Märkten: Markteintritts- und Opportunitätsforschung

Volkswirtschaften wie Brasilien, China, Indien und Russland entwickeln sich und Prognosen gehen davon aus, dass diese Märkte innerhalb weniger Jahre eine Machtverschiebung weg von den etablierteren Volkswirtschaften bewirken werden. Diese Märkte „boomen“ und bieten Unternehmen, die international expandieren möchten, viele globale Wachstumschancen.

Schwellenmärkte sind oft durch politische Instabilität, kulturelle Barrieren, technologische Lücken, ungenaue Informationen und inkonsistente Daten aus verschiedenen Quellen gekennzeichnet. Um die meisten Schwellenmärkte zu verstehen, sind Fachwissen und das Verständnis der Kunden im Wandel erforderlich.

Darüber hinaus kann der Eintritt in Industrieländer auch eine Herausforderung sein. Rezession, gesättigte Märkte, Preisverfall, schnelle technologische Entwicklung und wechselnde Kunden haben es schwieriger gemacht, mit Produkten/Dienstleistungen, die das Potenzial haben, erfolgreich zu werden, in einen entwickelten Markt einzutreten.

Die Markteintritts- und Marktchancenforschung liefert wichtige Erkenntnisse und Strategien zu den Themen Markenbildung, Preisgestaltung und Wettbewerb.

Unsere BRIC-Marktforschungsdienstleistungen umfassen Marktbeobachtung, Forschung zu geistigem Eigentum und Risikoanalyse. Darüber hinaus ermöglicht unser integrierter Ansatz Flexibilität und Kreativität und berücksichtigt kulturelle Unterschiede, was für die Durchführung dieser Art von Forschung von entscheidender Bedeutung ist. Außerdem erhalten Sie einen umfassenden strategischen Bericht über Anpassung, Kundenwert und kulturelle Erfordernisse sowie andere strategische Fragen, die Sie zu einem erfolgreichen Eintritt in ausländische Märkte führen.

Über 40 Jahre außergewöhnliche Expertise in der BRIC-Marktforschung

SIS bietet umfassende Marktforschung und Marktinformationen in Schwellenmärkten. Mit seiner starken Präsenz in Brasilien, China, Indien und Russland hat das Unternehmen Zugang zu den vier attraktivsten Märkten für Expansionen.