So setzen Sie Ihre Expansion in den Schwellenmärkten trotz der Rezession fort

So setzen Sie Ihre Expansion in den Schwellenmärkten trotz der Rezession fort
Ruth Stanat, Präsidentin und CEO, SIS International Research
26. Januar 2009

Hintergrund

Seit dem Fall der Berliner Mauer Anfang der 1990er Jahre drängten multinationale Unternehmen im Zuge des „letzten Goldrauschs“ in die Schwellenmärkte. Dies war und bleibt die Grundlage für das Unternehmenswachstum in den nächsten Jahrzehnten. In den 1990er Jahren expandierten multinationale Unternehmen neben den ost- und mitteleuropäischen Volkswirtschaften und Lateinamerika auch nach China und in andere asiatische Märkte. Angesichts der anhaltenden Liquidität und Finanzierungsmöglichkeiten auf den Kapitalmärkten war diese fortgesetzte Expansion in die Schwellenmärkte ein wesentlicher Bestandteil der Strategie- und Expansionspläne der meisten Unternehmen. Während der jüngsten Finanz- und Liquiditätskrise im vergangenen Jahr haben sich die Spielregeln jedoch geändert.

Die aktuelle Herausforderung

In den letzten sechs Monaten haben Unternehmen ihre Forschungen zur Ausweitung der Marktchancen in diesen Schwellenmärkten zunehmend eingestellt. Da Budgets und Gehälter gekürzt werden, wird die Expansion in Schwellenmärkte für die meisten globalen Unternehmen auf die lange Bank geschoben. Unternehmen, die vorausschauend diese Forschungsprogramme fortsetzen, dürften jedoch in Zukunft, wenn sich die Wirtschaft erholt, einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben.

Die Herausforderung für CEOs und Führungskräfte besteht heute darin, diese Expansionsprogramme in den Schwellenmärkten trotz begrenzter Budgets und der Aussicht auf ein Scheitern angesichts des wahrgenommenen steigenden Risikos fortzuführen.

Die Lösung

Marktbewertung und Markteintrittsforschung müssen in Zeiten der Rezession nicht aufhören. Anstatt große Summen für Primärforschung auszugeben, um Markteintritts- und Marktsegmentierungsforschung durchzuführen, kann ein bescheidenes Forschungsbudget möglicherweise ausreichen, um trotzdem im globalen Wettbewerb mithalten zu können. Im Folgenden finden Sie einige Überlegungen zu einem begrenzten Marktbewertungsbudget in diesen mageren Zeiten. Diese sind nicht für jeden geeignet, berücksichtigen jedoch einige der Bedenken und Risiken, mit denen viele Unternehmen derzeit konfrontiert sind.

Phase I: Marktintelligenz

In dieser Phase wird in erster Linie eine sekundäre Forschungsmethode verwendet, die eine Momentaufnahme oder ein Lagebild der Marktchancen für eine Region bestimmter Länder liefert. Die Ergebnisse dieser Phase liefern eine Priorisierung der Länder, die „die billigen Früchte“ für den Export von Produkten oder für die lokale Produktion von Produkten bieten.

Phase II: Begrenzte qualitative Forschung oder Interviews mit wichtigen Meinungsführern

Anstatt Interviews zu kanalisieren[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible” type=”flex”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none” align_self=”flex-start” border_sizes_undefined=”” first=”true” last=”true” hover_type=”none” link=”” border_position=”all”][fusion_text][z. B. Interviews mit Lieferanten, Händlern und potenziellen Kunden], die als teuer angesehen werden können, wird dieser Ansatz das Marktpotenzial für Produkte im jeweiligen Land oder der jeweiligen Region kostengünstig herauskristallisieren. Die Ergebnisse dieser Methode können die Grundlage für eine rationalisiertere quantitative Forschung in der dritten Phase legen.

Phase III: Quantitative Bewertung des Marktpotenzials für Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Mithilfe von lokalen CATI-, persönlichen oder Online-Interviews soll in dieser dritten Phase das Verkaufspotenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung quantifiziert werden. Um die Kosten der Forschung zu senken, können Forschungsunternehmen die Stichprobengröße analysieren. Wenn das Forschungsunternehmen eine angemessene Stichprobengröße empfiehlt, die die Qualität der Forschung sicherstellt, aber auch Ihre Kostenbedenken berücksichtigt, können Sie Ihre Expansions- und Markteintrittspläne in diesen Schwellenländern weiterhin verfolgen.

Das Problem des aktuellen Liquiditätsmangels in den Schwellenländern

Dies ist ein großes Hindernis für eine weitere Expansion in Schwellenmärkten. Andererseits ist der Liquiditätsmangel in diesen Ländern hauptsächlich lokal begrenzt. Wenn Ihr Unternehmen Zugang zu Liquidität in diesen Schwellenmärkten hat, dann haben Sie dort einen strategischen Vorteil.

Denken Sie daran, dass man auf diesen Märkten mit wenig viel erreichen kann. Länder wie Mexiko vergessen die Firmen, die vor der Peso-Krise Anfang der 1990er Jahre nach Mexiko kamen und während der Peso-Krise schnell wieder abzogen, kaum. Offensichtlich wurden sie nach der Krise nicht mit offenen Armen empfangen. Darüber hinaus profitierten die Firmen, die während der Apartheid in Südafrika blieben, nach dem Ende dieses politischen Regimes von der Wirtschaft. Wenn es Unternehmen während des aktuellen wirtschaftlichen Abschwungs gelingt, in diesen Schwellenländern zu bleiben, haben sie wahrscheinlich die Nase vorn, wenn die Rezession endet. Tatsächlich ist es sehr schwierig, den Wiedereinstieg zu einem späteren Zeitpunkt wieder anzukurbeln.

Zusammenfassung/Schlussfolgerungen

Die folgenden Überlegungen sollten multinationalen Unternehmen vorgelegt werden, die in den vergangenen Jahren Marktbewertungsprogramme in Schwellenmärkten gestartet haben:

1. Erwägen Sie die Fortsetzung Ihrer Präsenz in diesen Volkswirtschaften – auch auf „Erhaltungsniveau“.
2. Erwägen Sie die Fortsetzung Ihrer Forschungsprogramme mit kosteneffizienten Forschungsbudgets
3. Stellen Sie sicher, dass die lokale Regierung und Ihre lokalen Partner wissen, dass Sie „langfristig“ auf ihrem Markt präsent sind.
4. Erwägen Sie die Fortsetzung Ihrer Markteintrittsprogramme mit bescheidenen Werbeprogrammen, um dem lokalen Markt zu versichern, dass Sie „den Markt nicht verlassen haben“.
5. Beobachten Sie auch weiterhin die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten, denn diese könnten in dieser Rezessionsphase mehr Geld ausgeben als Sie, um Marktanteile auf den Schwellenmärkten zu gewinnen.