TAM-Analyse Marktforschung

Diese Analyse bietet einen umfassenden Marktüberblick und ermöglicht Unternehmen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, die mit ihren Wachstumszielen übereinstimmen.

Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das volle Marktpotenzial ausschöpft? Die Marktforschung mit TAM-Analyse hilft Unternehmen, den gesamten adressierbaren Markt zu verstehen und zeigt deutlich die bevorstehenden Chancen auf. Die Kenntnis Ihres TAM ist für strategische Entscheidungen und die Priorisierung von Ressourcen in einem wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld unerlässlich!

Was ist eine TAM-Analyse (Total Addressable Market)?

TAM ist der gesamte adressierbare Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Es ist die Gesamtzahl der Personen in Ihrem Bereich, die zu Käufern werden können. Es handelt sich um einen theoretischen Geldwert. Dieser Wert stellt alle Verkaufschancen für Ihr Unternehmen dar. Sie ermitteln ihn, indem Sie das Universum potenzieller Benutzer für ein Produkt oder eine Dienstleistung berechnen.

Warum Unternehmen eine Analyse des gesamten adressierbaren Marktes benötigen

Nach der Berechnung des TAM ist es an der Zeit zu entscheiden, ob es sich lohnt, in diese Branche einzusteigen. Eine Branche mit einer Marktgröße im mittleren Bereich kann die Investition wert sein. Aber wenn die Branche zu klein oder zu groß ist, ist sie es vielleicht nicht. Es würde viel Arbeit erfordern, Investoren davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen zu finanzieren. Wenn die Marktgröße zu klein ist, handelt es sich möglicherweise zu sehr um eine Nischenkategorie, und wenn sie zu groß ist, ist sie möglicherweise zu überfüllt.

Die Bestimmung des TAM ist für ein angehendes Startup von entscheidender Bedeutung. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Startup als Monopol agieren wird. Daher wäre es am besten, wenn Sie den TAM teilen. Sie müssen ihn aufteilen, selbst wenn Sie nur einen Konkurrenten gewinnen. Die Höhe des TAM, die Sie am Ende haben, ist Ihr Marktanteil. Wenn Sie viele Konkurrenten haben, werden Sie zweifellos einen kleinen Marktanteil haben. In einem solchen Fall werden Sie den TAM in viele kleine Stücke aufteilen.

Der erreichbare Markt ist ein weiterer Marktindikator. Er hilft dabei, die Höhe des Umsatzes zu bestimmen, den Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erzielen können. Der TAM zeigt Ihnen jedoch den Spielraum für potenzielles Wachstum.

Wann sollte eine TAM-Analyse zur Marktforschung durchgeführt werden?

Um Marktchancen optimal auszuschöpfen und Geschäftsstrategien auf das Marktpotenzial abzustimmen, ist es entscheidend zu wissen, wann eine TAM-Analyse erforderlich ist. Hier sind einige konkrete Momente, in denen eine TAM-Analyse besonders wertvoll ist:

• Vorbereitung der Produkteinführung: Wenn ein Unternehmen die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung vorbereitet, hilft die Marktforschung mit der TAM-Analyse dabei, den potenziellen Erfolg abzuschätzen und festzustellen, ob eine ausreichende Nachfrage besteht.
• Markterweiterung: Bei der Marktexpansion, insbesondere beim Eintritt in eine neue Region oder ein neues Land, ist die Marktforschung mithilfe der TAM-Analyse von entscheidender Bedeutung für die Steuerung von Investitionsentscheidungen und die Priorisierung der Bemühungen.
• Startup-Finanzierung: Startups auf der Suche nach Finanzierung führen häufig Marktforschung im Rahmen einer TAM-Analyse durch, um potenziellen Investoren die Größe der Chance zu verdeutlichen, den potenziellen Return on Investment aufzuzeigen und ihr Geschäftsmodell zu validieren.
• Strategische Geschäftsplanung: Wenn Unternehmen langfristige Geschäftspläne entwickeln, hilft die Durchführung einer TAM-Analyse-Marktforschung dabei, Marktchancen zu erkennen und strategische Ziele mit dem Marktpotenzial in Einklang zu bringen.
• Bewertung von Markttrends: Wenn bedeutende Marktveränderungen oder neue Trends erkannt werden, hilft die Marktforschung mit TAM-Analyse Unternehmen, die Auswirkungen auf ihre potenzielle Marktgröße zu verstehen und sich entsprechend anzupassen.

So berechnen Sie TAM

Sie können TAM auf verschiedene Arten durchführen. Die erste ist der Bottom-up-Ansatz, der die beste Methode ist, da er tatsächliche Daten Ihres Unternehmens verwendet. Die Formel zur Berechnung von TAM lautet Umsatz pro Benutzer x Anzahl der insgesamt möglichen Benutzer. Sie können primäre Marktforschung plus ein Kundenprofil verwenden. Auf diese Weise können Sie bestimmen, wie viele Käufer es auf dem Markt gibt.

Es gibt auch den Top-Down-Ansatz, einen umgekehrten Pyramidenstil. Diese Methode verwendet sekundäre Marktforschung, um festzustellen, ob Kunden in bestimmte Segmente und Marktkriterien passen. Sie zeigt auch die Größe Ihrer Branche, da Sie eine riesige Stichprobe von Personen nehmen und diese auf Ihren Endbenutzer reduzieren.

Dann gibt es noch den werttheoretischen Ansatz. Ein Unternehmen berechnet, wie viel Wert es hinzufügen kann, und überlegt, warum es diesen Wert durch die Produktpreisgestaltung erfassen sollte. Unternehmen verwenden die Werttheorie, um den TAM für neue Produkte zu berechnen, die auf den Markt kommen, und beim Cross-Selling bestimmter Produkte an bestehende Kunden.

Kritische Erfolgsfaktoren für die Suche nach Ihrem Zielmarkt

Bei der Definition Ihres TAM müssen Sie wissen: An welche Unternehmensgröße werden Sie verkaufen? Gab es ein Wachstum auf dem Markt? Gibt es neue Akteure? Gibt es größere Budgets? Wo wird die Entwicklung stattfinden?

Nutzen Sie Ihre B2B-Datenbank, um Firmen in Ihrem TAM zu finden. Filtern Sie sie nach Unternehmensgröße, Standort und Branche. Ihre Filter sollten ausreichen, um einen Zielmarkt einzugrenzen. Es wäre jedoch besser, nicht so viele Filter zu haben, dass Ihre Marktaussichten zu klein werden.

Teilen Sie Ihr TAM in kleinere TAMs auf, basierend auf Mitarbeiterzahl und Branche. So können Sie sich darauf konzentrieren, welche Konten Sie zuerst ansprechen möchten. Die Mikro-TAMS helfen Ihnen zu erkennen, wo Sie große Gewinne erzielen, oft im Vergleich zu Märkten mit höheren Verlustraten und kleineren Dealgrößen.

Branchenanwendungen der TAM-Analyse

Die Marktforschung mit TAM-Analyse ist in vielen Branchen ein wichtiges Instrument. Sie hilft Unternehmen, das Marktpotenzial einzuschätzen, Wachstumschancen zu erkennen und fundierte Expansionsentscheidungen zu treffen.

Technologie: Bedarf an Innovationen messen

Im Technologiebereich bewertet die TAM-Analyse das Potenzial für neue Lösungen, indem sie die Nachfrage in allen Branchen schätzt. Ein SaaS-Unternehmen, das beispielsweise ein CRM-Tool auf den Markt bringt, könnte die weltweite Anzahl der Unternehmen ermitteln, die CRM benötigen, die Suche nach Cloud-Präferenzen verfeinern und auf branchenspezifische Anforderungen abzielen. Dies dient als Orientierung für die Marktpositionierung, die Priorisierung von Funktionen und die Ressourcenzuweisung.

Gesundheitswesen: Kostenintensive Entwicklungen rechtfertigen

Unternehmen im Gesundheitswesen nutzen TAM-Analysen, um die Nachfrage nach neuen medizinischen Geräten oder Arzneimitteln, wie etwa Diabetesmedikamenten, abzuschätzen. Indem sie die Zahl potenzieller Patienten prognostizieren und nach Regionen mit hohen Gesundheitsausgaben filtern, können sie ihre klinischen und Marktstrategien anpassen und sicherstellen, dass die Investitionen der Nachfrage entsprechen.

E-Commerce: Erweiterung der Produktreichweite und Marktpräsenz

Im E-Commerce hilft die TAM-Analyse bei der Optimierung von Produktkatalogen und der Entwicklung von Expansionsstrategien. Ein Einzelhändler, der beispielsweise in den Luxusmarkt einsteigt, würde die Kaufkraft und das Ausgabeverhalten in verschiedenen Regionen bewerten, um Logistik-, Preis- und Marketingstrategien für maximale Rentabilität anzupassen.

Finanzdienstleistungen: Produkteinführungen und Benutzerfokus verfeinern

Fintech- und traditionelle Finanzinstitute nutzen TAM-Analysen, um die Nachfrage nach neuen Diensten wie digitalen Geldbörsen zu ermitteln. Indem sie potenzielle Benutzer unter digital versierten Bevölkerungsgruppen einschätzen, können Unternehmen gezielte Marketingstrategien entwickeln und Erfahrungen gestalten, die auf die Benutzerpräferenzen abgestimmt sind, und so eine effektive Ressourcenzuweisung sicherstellen.

Fertigung: Kapazitäten verantwortungsvoll planen und skalieren

Hersteller, insbesondere solche, die Komponenten für schnell wachsende Branchen wie Elektrofahrzeuge produzieren, nutzen die TAM-Analyse, um ihre Kapazitäten zu planen und Ressourcen zu sichern. Ein Hersteller von Elektrofahrzeugbatterien könnte den TAM-Wert ermitteln, indem er das prognostizierte Wachstum von Elektrofahrzeugen weltweit auswertet, was eine fundierte Skalierung der Produktion und Optimierung der Lieferkette ermöglicht.

Einzelhandel und Konsumgüter: Wachstumsstarke Segmente im Visier

Einzelhändler und Konsumgüterunternehmen nutzen TAM-Analysen zur Steuerung der Produktentwicklung und regionalen Expansion. Eine Körperpflegemarke, die beispielsweise in den Markt für Bio-Hautpflegeprodukte einsteigt, könnte die Gesamtnachfrage messen und Regionen mit hohen Ausgaben identifizieren und so einen markengerechten Ansatz sicherstellen, der den Erwartungen der Verbraucher entspricht.

Marktführer

Einer der Haupttreiber ist die zunehmende digitale Transformation in allen Branchen, die den gesamten adressierbaren Markt für technologiegestützte Lösungen erweitert. Darüber hinaus ist die steigende Kaufkraft der Verbraucher, insbesondere in den Schwellenmärkten, ein wichtiger Treiber, der zur Ausweitung der TAM-Analyse-Marktforschung beiträgt. Schließlich schaffen staatliche Richtlinien zur Unterstützung von Innovation und Geschäftswachstum günstige Bedingungen für die Marktexpansion, wodurch die TAM-Analyse-Marktforschung für das Verständnis der verfügbaren Möglichkeiten noch wichtiger wird.

Marktbeschränkungen

Eine Einschränkung ist die Verfügbarkeit genauer und aktueller Daten, was die Zuverlässigkeit der Marktforschung mit TAM-Analysen beeinträchtigen kann. Darüber hinaus stellt die Komplexität der Schätzung des gesamten adressierbaren Marktes in Branchen mit sich schnell ändernder Dynamik eine Herausforderung für Unternehmen dar, die sich auf Marktforschung mit TAM-Analysen verlassen. Schließlich können die hohen Kosten, die mit umfassender Marktforschung verbunden sind, die Fähigkeit kleinerer Unternehmen einschränken, eine gründliche TAM-Analyse durchzuführen, was ihre Fähigkeit beeinträchtigt, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Warum ist SIS International ein TOP-Unternehmen für die Durchführung von TAM-Analyse-Marktforschung für Unternehmen?

SIS International bietet maßgeschneiderte TAM-Analyse Marktforschung Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihr volles Marktpotenzial zu erkennen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Mit unserem Fachwissen unterstützen wir Unternehmen dabei, Wachstumschancen zu erkennen und ihre Wirkung zu maximieren.

1. Umfassende Markteinblicke: Wir bieten Unternehmen wertvolle Einblicke in die Größe und den Umfang ihres Zielmarkts und helfen ihnen, das volle Potenzial ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu verstehen.
2. Maßgeschneiderte Forschungslösungen: Unsere Marktforschungsdienste im Bereich TAM-Analyse werden individuell an die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden angepasst und stellen sicher, dass die bereitgestellten Erkenntnisse relevant und umsetzbar sind.
3. Für Investoren geeignete Analyse: Wir bieten Marktforschung im Rahmen der TAM-Analyse an, die auf die Aufmerksamkeit von Investoren ausgerichtet ist und Unternehmen dabei hilft, den Wert ihrer Chancen aufzuzeigen und sich eine Finanzierung zu sichern.
4. Detaillierte Marktsegmentierung: SIS beinhaltet eine detaillierte Marktsegmentierung, die es Unternehmen ermöglicht, wichtige Kundensegmente zu identifizieren und ihre Strategien entsprechend anzupassen.
5. Umsetzbare Empfehlungen: Über die Datenerfassung hinaus bieten wir umsetzbare Empfehlungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre Bemühungen zu priorisieren und sich auf die vielversprechendsten Möglichkeiten zu konzentrieren.
6. Risikominimierung: Durch die Identifizierung potenzieller Herausforderungen und Chancen hilft unsere TAM-Analyse-Marktforschung Unternehmen, Risiken zu minimieren und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, die zum Erfolg führen.
7. Regelmäßige Updates: Wir bieten Ihnen kontinuierliche Unterstützung, um Ihre TAM-Analyse auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen flexibel bleibt und auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren kann.

Über SIS International

SIS International bietet quantitative, qualitative und strategische Forschung an. Wir liefern Daten, Tools, Strategien, Berichte und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung. Wir führen auch Interviews, Umfragen, Fokusgruppen und andere Methoden und Ansätze der Marktforschung durch. Kontakt für Ihr nächstes Marktforschungsprojekt.