Die Notwendigkeit von Competitive Intelligence in einer Rezession

Globale Wettbewerber hören nie auf, strategisch zu planen und die Konkurrenz zu beobachten

In einer Rezession könnten Unternehmen versucht sein zu glauben, dass ihre Konkurrenten ihre Budgets für Marktforschung und Wettbewerbsbeobachtung „zusammengestrichen“ haben. Während die Unternehmensbudgets gekürzt werden, gibt es Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Wettbewerbsbeobachtung während des Rezessionsjahres und der nächsten Jahre bis zur wirtschaftlichen Erholung fortsetzen können.

Die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Überwachung der Konkurrenzanalyse

Auch wenn die Weltwirtschaft weiter schrumpfen könnte, ist es wichtig zu beachten, dass einige multinationale Unternehmen auf Kosten anderer weiter wachsen und florieren werden, die in diesen schwierigen wirtschaftlichen Zeiten entweder überleben oder untergehen werden.

Not all industries and companies are created equal – Nor do they compete on a level playing ground – particularly during a recession. During good economic times, companies can compete on a “level playing ground” as they have access to capital, the equity markets, and they are well-staffed. However, during a period of a credit crisis, limited liquidity, downsizing, and foreseeable economic uncertainty, the consequences of stopping a CI global monitoring process could have the potential result of reduced market share and limited market opportunities over the long term.

Kostengünstige CI-Überwachungsprogramme während Rezessionen

Im Folgenden finden Sie kostengünstige CI-Überwachungsprogramme, die für Unternehmen in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs sinnvoll sind.

1. Low-cost CI monitoring programs and monthly retainer programs

Unternehmen können über einen Forschungsanbieter kostengünstige, monatliche Tracking-Programme in Auftrag geben, die als Forschungsmethodik sowohl Sekundärforschung als auch Primärforschung bei gezielt ausgewählten wichtigen Meinungsführern in den Ländern verwenden.

2. Gezielte Wettbewerbsprofile in ausgewählten Regionen oder Ländern

Unternehmen können gezielte Wettbewerbsprofile für ausgewählte Regionen oder Länder in Auftrag geben, um die Aktivitäten der Wettbewerber bei der Entwicklung neuer Produkte, ihre Expansionspläne, ihre Fusions- und Übernahmeaktivitäten sowie ihre strategischen Initiativen zu überwachen.

3. Marktchancenanalyse nach Produktsektor und geografischer Region

Many strong companies see the value in continuing to develop their short-term and long-term strategy in spite of the economic downturn.

Einige kostengünstige Forschungsmethoden:

• Instead of commissioning several countries or regions, do homework first and target specific regions or countries for the “low-hanging fruit”
• Konzentrieren Sie sich auf den Export Ihrer stärksten Produkte und Dienstleistungen und schränken Sie die globale Expansion „aller Produkte und Dienstleistungen“ ein.
• Überwachen Sie die Preispunkte und die sich ändernden Wechselkurse nach Land, um den Export und die weltweiten Verkaufschancen zu optimieren

What Not to Do During a Recession

1. Shelving markets and regions because they have a short-term burst in their bubble

An example of this is market expansion plans in the Middle East and North Africa Region. During the “black gold” rush of the past few years to the United Arab Emirates and other Middle Eastern countries, companies were expanding at a high growth rate to “get in the game.” Now, since the price of oil is down from its historical levels, several firms have stopped their Middle East expansion efforts.

But this region will likely continue to grow in terms of its demographics over the long term. With high population growth, young populations, and large family sizes, this region will likely grow in the future in terms of household consumer products, transportation, retail, financial services, and healthcare services.

2. Denken Sie daran, Ihre Hausaufgaben zu machen – denn Ihre Konkurrenten werden auch weiterhin ihre Hausaufgaben machen

Dies ist eine wichtige Botschaft. Vernachlässigen Sie Ihre Hausaufgaben und Recherchen nicht, denn Ihre globale Konkurrenz könnte weiterhin nach ausländischen Marktchancen forschen und diese nutzen. Während Ihre inländischen Konkurrenten ihre Budgets für Marktforschung oder globale Marktinformationen möglicherweise zurückziehen, werden die inländischen Konkurrenten in diesen Ländern oder in angrenzenden Ländern der Region ihre intensiven Wettbewerbsbemühungen wahrscheinlich fortsetzen.

3. Sammeln Sie sehr kostengünstige Marktinformationen von Ihren Außenstellen im In- und Ausland

A cost-effective and high-value way to gather local domestic and global market and competitive intelligence is to “tap” your local field and sales offices. They offer on-the-ground intelligence and insight and can be tremendously useful in strategic decisions.

Zusammenfassung

In summary, global multinational firms that continue their CI and MI monitoring efforts during an economic downturn are prone to reap the benefits when the economy begins to point north again.