Die Notwendigkeit von Competitive Intelligence in einer Rezession

Globale Wettbewerber hören nie auf, strategisch zu planen und die Konkurrenz zu beobachten

In einer Rezession könnten Unternehmen versucht sein zu glauben, dass ihre Konkurrenten ihre Budgets für Marktforschung und Wettbewerbsbeobachtung „zusammengestrichen“ haben. Während die Unternehmensbudgets gekürzt werden, gibt es Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Wettbewerbsbeobachtung während des Rezessionsjahres und der nächsten Jahre bis zur wirtschaftlichen Erholung fortsetzen können.

Die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Überwachung der Konkurrenzanalyse

Auch wenn die Weltwirtschaft weiter schrumpfen könnte, ist es wichtig zu beachten, dass einige multinationale Unternehmen auf Kosten anderer weiter wachsen und florieren werden, die in diesen schwierigen wirtschaftlichen Zeiten entweder überleben oder untergehen werden.

Nicht alle Branchen und Unternehmen sind gleich – und sie konkurrieren auch nicht auf gleicher Augenhöhe – insbesondere während einer Rezession. In wirtschaftlich guten Zeiten können Unternehmen auf „gleicher Augenhöhe“ konkurrieren, da sie Zugang zu Kapital und den Aktienmärkten haben und über ausreichend Personal verfügen. In Zeiten einer Kreditkrise, begrenzter Liquidität, Personalabbau und vorhersehbarer wirtschaftlicher Unsicherheit könnten die Folgen einer Einstellung eines globalen Überwachungsprozesses von CI jedoch langfristig zu einem Rückgang des Marktanteils und begrenzten Marktchancen führen.

Kostengünstige CI-Überwachungsprogramme während Rezessionen

Im Folgenden finden Sie kostengünstige CI-Überwachungsprogramme, die für Unternehmen in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs sinnvoll sind.

1. Kostengünstige CI-Überwachungsprogramme und monatliche Retainer-Programme

Unternehmen können über einen Forschungsanbieter kostengünstige, monatliche Tracking-Programme in Auftrag geben, die als Forschungsmethodik sowohl Sekundärforschung als auch Primärforschung bei gezielt ausgewählten wichtigen Meinungsführern in den Ländern verwenden.

2. Gezielte Wettbewerbsprofile in ausgewählten Regionen oder Ländern

Unternehmen können gezielte Wettbewerbsprofile für ausgewählte Regionen oder Länder in Auftrag geben, um die Aktivitäten der Wettbewerber bei der Entwicklung neuer Produkte, ihre Expansionspläne, ihre Fusions- und Übernahmeaktivitäten sowie ihre strategischen Initiativen zu überwachen.

3. Marktchancenanalyse nach Produktsektor und geografischer Region

Viele starke Unternehmen erkennen den Wert einer Weiterentwicklung ihrer kurz- und langfristigen Strategie trotz des wirtschaftlichen Abschwungs an.

Einige kostengünstige Forschungsmethoden:

• Anstatt mehrere Länder oder Regionen zu beauftragen, sollten Sie zunächst Ihre Hausaufgaben machen und sich auf bestimmte Regionen oder Länder konzentrieren, um die „leicht zu erreichenden Ziele“ zu erreichen.
• Konzentrieren Sie sich auf den Export Ihrer stärksten Produkte und Dienstleistungen und schränken Sie die globale Expansion „aller Produkte und Dienstleistungen“ ein.
• Überwachen Sie die Preispunkte und die sich ändernden Wechselkurse nach Land, um den Export und die weltweiten Verkaufschancen zu optimieren

Was man während einer Rezession nicht tun sollte

1. Märkte und Regionen auf Eis legen, weil ihre Blase kurzfristig platzt

Ein Beispiel hierfür sind Markterweiterungspläne im Nahen Osten und in Nordafrika. Während des „schwarzen Goldrauschs“ der letzten Jahre in den Vereinigten Arabischen Emiraten und anderen Ländern des Nahen Ostens expandierten Unternehmen mit hoher Wachstumsrate, um „im Spiel mitzumischen“. Da der Ölpreis nun unter seinem historischen Niveau liegt, haben mehrere Unternehmen ihre Expansionsbemühungen im Nahen Osten eingestellt.

Aber die Bevölkerungszahl dieser Region dürfte langfristig weiter wachsen. Angesichts des hohen Bevölkerungswachstums, der jungen Bevölkerung und der großen Familien dürfte diese Region in Zukunft in den Bereichen Haushaltskonsumgüter, Transport, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen und Gesundheitsdienstleistungen wachsen.

2. Denken Sie daran, Ihre Hausaufgaben zu machen – denn Ihre Konkurrenten werden auch weiterhin ihre Hausaufgaben machen

Dies ist eine wichtige Botschaft. Vernachlässigen Sie Ihre Hausaufgaben und Recherchen nicht, denn Ihre globale Konkurrenz könnte weiterhin nach ausländischen Marktchancen forschen und diese nutzen. Während Ihre inländischen Konkurrenten ihre Budgets für Marktforschung oder globale Marktinformationen möglicherweise zurückziehen, werden die inländischen Konkurrenten in diesen Ländern oder in angrenzenden Ländern der Region ihre intensiven Wettbewerbsbemühungen wahrscheinlich fortsetzen.

3. Sammeln Sie sehr kostengünstige Marktinformationen von Ihren Außenstellen im In- und Ausland

Eine kostengünstige und wertvolle Möglichkeit, Informationen über den lokalen und globalen Markt sowie die Konkurrenz zu sammeln, besteht darin, Ihre lokalen Außen- und Vertriebsbüros zu „nutzen“. Sie bieten Informationen und Einblicke vor Ort und können bei strategischen Entscheidungen enorm hilfreich sein.

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass globale multinationale Unternehmen, die während eines wirtschaftlichen Abschwungs ihre CI- und MI-Überwachungsbemühungen fortsetzen, voraussichtlich die Früchte ihrer Bemühungen ernten werden, wenn sich die Konjunktur wieder aufwärts bewegt.