Neuausrichtung Ihres Unternehmens und Wendepunkte

Ein Pivot findet statt, wenn ein Unternehmen eine grundlegende Änderung seines Geschäfts vornimmt. Unternehmen tun dies normalerweise, nachdem sie festgestellt haben, dass ein Produkt die Anforderungen des Zielmarktes nicht erfüllt. The Lean Startup von Eric Ries hat die beste Definition. Dort heißt es, ein Pivot sei „eine strukturierte Kurskorrektur, die dazu dient, eine neue grundlegende Hypothese über das Produkt, die Strategie und den Wachstumsmotor zu testen.“ In den frühen Phasen lernen Unternehmen noch die Anforderungen ihres Zielmarktes kennen. In dieser Phase ist es wahrscheinlicher, dass Pivots erfolgen.

Panera hat sein Geschäftsmodell während der Coronakrise auf die Lieferung von Lebensmitteln umgestellt. Dies ist ein eindrucksvolles Beispiel für die Verwendung eines stagnierenden Geschäftsmodells. Panera konnte trotz schwieriger Geschäftsbedingungen neue profitable Servicelinien aufbauen. Es könnte sich um eine nachhaltige neue Servicelinie handeln, die sowohl in guten als auch in schlechten wirtschaftlichen Zeiten erfolgreich sein kann. Um dies reibungslos zu gestalten, nutzte Panera sein beneidenswertes Fahrernetzwerk. Außerdem nutzte es seine riesige Lieferkette.

Ein weiteres Unternehmen, das sein Geschäft auf die Bedürfnisse der heutigen Zeit umgestellt hat, ist L'Oreal. Das Unternehmen hat noch nie zuvor Handdesinfektionsmittel hergestellt. In seinem Werk in Little Rock, Arkansas, produziert es jetzt 550 Gallonen des Mittels pro Woche. L'Oreal zeigt damit sein Engagement für den Bundesstaat Arkansas. Das Unternehmen stellt dem Gesundheitssystem kostenlos Desinfektionsmittel zur Verfügung. Es hat auch mehrere andere Initiativen gestartet, um die Ausbruchs- und Wiederherstellungsbemühungen zu unterstützen.

Die Bedeutung des Pivotings

Ob groß oder klein, eine Neuausrichtung ist für jedes Unternehmen aus vielen Gründen von entscheidender Bedeutung:

1. Die schnellen Veränderungen im aktuellen Umfeld wirken sich auf Unternehmen aus. Apps wie Instagram und Twitter waren vor einigen Jahren noch unbemerkt, heute sind sie Branchenikonen. Mit der sich verändernden Welt Schritt zu halten, ist für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend. Es bedeutet, die Veränderungen in der Branche im Auge zu behalten und bei Bedarf umzuschwenken.
2. Eine Neuausrichtung kann Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung schaffen. Sie ist eine großartige Möglichkeit, auf dem Fundament aufzubauen, das ein Unternehmen bereits hat. Sie ermöglicht es Unternehmen auch, ihren Umsatz zu steigern und dem Unternehmen mehr Gewinn zu bescheren.
3. Es ist einfacher, relevant zu bleiben. Unternehmen stellen manchmal fest, dass das Produkt oder die Dienstleistung, auf die sie umgestellt haben, ein Erfolg ist. Sie stellen möglicherweise auch fest, dass ihr Kernprodukt nicht mehr gefragt ist. Durch die Umstellung kann ein Unternehmen Ergebnisse sehen und Schlussfolgerungen darüber ziehen, was funktioniert und was nicht. Nutzen Sie die Umstellung strategisch, um Irrelevanz zu vermeiden.

So erreichen Sie einen Wendepunkt für Ihr Unternehmen

Der Wendepunkt ist ein geeigneter Begriff aus der Geschäftswelt. Es ist ein Wendepunkt in einem Unternehmen, einer Wirtschaft, einem Sektor oder einer geopolitischen Situation. Wenn ein Unternehmen diesen Punkt erreicht, kann der Markt dramatische Veränderungen erwarten. Solche Veränderungen können entweder positive oder negative Ergebnisse haben. In der Mathematik ist der Wendepunkt der Punkt, an dem die Kurve ihre Richtung ändert. Die Finanzkrise von 2008 war ein Wendepunkt. Mit der Coronavirus-Pandemie befinden wir uns mitten in einem weiteren.

Jedes Unternehmen erreicht Wendepunkte, an denen Veränderungen unvermeidlich sind. Es gibt keinen falschen Zeitpunkt für Innovationen. Es gibt jedoch mehrere kritische Punkte im Wachstum Ihres Unternehmens. Sie erfordern innovatives Denken. Wie können Sie also Wendepunkte für Ihr Unternehmen erreichen? Sie können in einen neuen Markt expandieren. Oder Sie können ein neues Produkt auf den Markt bringen. Die Reaktion auf Veränderungen in Ihrer Branche kann ein Wendepunkt sein. Das Gleiche gilt für die Suche nach Investitionskapital oder den Eintritt neuer Wettbewerber in Ihren Markt.

Innovationsprozesse

Blaue Ozean Strategie

Die meisten Unternehmen agieren unter starker Konkurrenz und tun alles, um Marktanteile zu gewinnen. Unternehmen, die die Blue Ocean-Strategie anwenden, haben nur sehr wenig oder gar keine Konkurrenz. Diese Strategie zielt darauf ab, die Konkurrenz durch die Präsentation eines Produkts mit überlegenen Eigenschaften unwesentlich zu machen. Ein Beispiel ist die Erfindung des Blackberry-Smartphones. Das Unternehmen kann höhere Preise festlegen, als wenn es sich in einem wettbewerbsorientierten Markt befände. Somit schafft die Blue Ocean-Strategie die Voraussetzungen für enorme Gewinne.

Mit Nicht-Kundenforschung zu Innovationen und mehr Kunden gelangen

Es sollte für alle Unternehmen zur Routine werden, die Zufriedenheit ihrer Kundschaft zu messen. Unternehmen können dies durch Kundenbefragungen tun. Ebenso wichtig und hilfreich ist es, Nicht-Kunden zu befragen, da eine solche Untersuchung dem Unternehmen helfen kann, Schwächen in seinem Marketing- oder Vertriebssystem aufzudecken. Beide Szenarien können zu geringer Markenbekanntheit führen. Sie hilft dem Unternehmen bei der Entscheidung, welche Geschäfts- und Marketingstrategien es einsetzen soll. Durch die Befragung von Nicht-Kunden können diese Nicht-Kunden und ihre Freunde zu treuen Kunden werden.

Mit Marktforschung und Verbrauchererkenntnissen unerfüllte Kundenbedürfnisse identifizieren

Die meisten Unternehmen streben nach Differenzierung auf dem Markt. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die besten Möglichkeiten in den unerfüllten Bedürfnissen der Kunden liegen. Kein Kunde wird ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, wenn er nicht glaubt, dass er es braucht. Um sich abzuheben, müssen Unternehmen Wege finden, die unerfüllten Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Marktforschung und Kundeneinblicke können Unternehmen dabei helfen, diese Bedürfnisse zu identifizieren.

Um einen Kurswechsel vorzunehmen und Wendepunkte zu finden, ist die Bereitschaft erforderlich, Veränderungen zu akzeptieren. Jeder Unternehmer weiß, dass Anpassungsfähigkeit ein entscheidendes Merkmal der meisten Startups ist, die überleben. Doch sie wissen auch, dass ein Kurswechsel schwierig sein kann. Das Gleiche gilt für die Anpassung an einen Wendepunkt. Wenn Sie sich auf die oben genannten Ideen konzentrieren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die erforderlichen Änderungen vornehmen. Außerdem können Sie diese dann zu größerem Erfolg umsetzen.