Was ist länderübergreifende Marktforschung?

Die länderübergreifende Marktforschung ist ein wichtiges Instrument zum Verständnis neuer und vielfältiger Märkte und bietet wertvolle Einblicke in Verbrauchertrends, lokale Gepflogenheiten und Branchenverfahren.

Da Unternehmen ihre Reichweite im Ausland ausweiten, gewinnt die Bedeutung einer effektiven und umfassenden Marktforschung an Bedeutung. Für Beratungsunternehmen ist die Durchführung länderübergreifender Marktforschung nicht nur von entscheidender Bedeutung, um ihre Kunden bei der strategischen Planung zu unterstützen, sondern auch, um ihren Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Über Multicountry Market Research

Bei der länderübergreifenden Marktforschung werden mehrere Länder im Rahmen eines qualitativen oder quantitativen Forschungsprojekts einbezogen. Sie ermöglicht es Managern, Muster, Einstellungen, Ähnlichkeiten, Unterschiede und neue Möglichkeiten aufzudecken.

Diese Informationen sind von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung von Marketingstrategien und die Identifizierung von Wachstumschancen auf ausländischen Märkten. Es handelt sich jedoch um eine anspruchsvolle Studie und die Forschungsmethoden müssen angepasst werden, um kulturelle und sprachliche Unterschiede zu berücksichtigen. Ein gründliches Verständnis des Zielmarktes ist für den Erfolg unerlässlich.

Bedeutung länderübergreifender Marktforschung

Das internationale Geschäftsumfeld ist einem ständigen Wandel unterworfen. Daher ist länderübergreifende Marktforschung von entscheidender Bedeutung, um die vielen Facetten unterschiedlicher Märkte zu erfassen.

Durch die Durchführung länderübergreifender Marktforschung können Beratungsunternehmen potenzielle Chancen und Risiken in verschiedenen Märkten identifizieren und so effektive, maßgeschneiderte strategische Pläne und Lösungen für ihre Kunden entwickeln. Diese Art der Forschung bietet auch eine umfassende Perspektive auf den globalen Markt und berücksichtigt die wirtschaftlichen und politischen Elemente, die die Geschäftstätigkeit in verschiedenen Ländern beeinflussen können.

Schlüssel zum Verständnis von Zielmärkten in der länderübergreifenden Marktforschung

• Identifizierung der Zielmärkte: Um multinationale Marktforschung effektiv durchführen zu können, müssen Beratungsunternehmen die Zielmärkte identifizieren, die für ihre Kunden von Bedeutung sind. Diese Zielmärkte werden unter Berücksichtigung der geografischen Lage, demografischer und psychografischer Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Einstellung und Werte usw. bestimmt.

• Bewertung wirtschaftlicher und politischer Faktoren: Bei der Bewertung der Rentabilität eines Zielmarktes müssen Beratungsunternehmen die wesentlichen wirtschaftlichen und politischen Faktoren berücksichtigen, die den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen. Dazu gehört eine Untersuchung der Größe und des Potenzials des Marktes, der regulatorischen Landschaft und wirtschaftlicher Indikatoren wie Steuergesetze, Rechte an geistigem Eigentum, Inflationsrate und Arbeitslosenquote, um nur einige zu nennen.

• Kulturanalyse: Es ist wichtig, die Kultur eines Zielmarktes zu bewerten, um zu verstehen, welchen Einfluss sie auf das Verbraucherverhalten hat. Dazu gehört die Analyse der Normen und Werte, Einstellungen, Überzeugungen und sozialen Strukturen des Zielmarktes. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Marketing- und Werbekampagnen an die lokale Kultur anpassen.
• Sprachliche Überlegungen: Bei der Durchführung von Marktforschung in mehreren Ländern können Sprachbarrieren ein erhebliches Hindernis darstellen. Beratungsunternehmen müssen sich der Übersetzung und Verwendung der Landessprache bewusst sein, um sicherzustellen, dass Forschungsmaterialien und Umfragen kulturell angemessen und leicht verständlich sind. Darüber hinaus können sich nonverbale Kommunikation und Körpersprache von Kultur zu Kultur unterscheiden und sollten bei der Durchführung von Forschung berücksichtigt werden.
• Konsumenten-Verhalten: Um ihren Zielmarkt effektiv zu erreichen, müssen Beratungsunternehmen das lokale Verbraucherverhalten verstehen. Dazu gehört das Verständnis von Kaufmustern, Markentreue und Entscheidungsprozessen.

• Marktgröße und Potenzial: Bei der Bewertung eines Zielmarktes ist es entscheidend, sowohl seine Größe als auch sein Wachstumspotenzial zu bewerten. Wenn ein Zielmarkt eine beträchtliche Marktgröße und ein beträchtliches Marktpotenzial aufweist, deutet dies darauf hin, dass der Zielmarkt eine beträchtliche Kapazität hat, viele Kunden zu erreichen.
• Regulatorisches Umfeld: Bei der Durchführung von Marktforschung in mehreren Ländern muss das regulatorische Umfeld berücksichtigt werden. Da die Vorschriften in den einzelnen Ländern unterschiedlich sind, ist es wichtig, mit den geltenden Gesetzen und Richtlinien für den Zielmarkt vertraut zu sein.
• Ökonomische Indikatoren: Ökonomische Kennzahlen können wertvolle Einblicke in die wirtschaftliche Landschaft eines Zielmarktes liefern. Beratungsunternehmen sollten Wirtschaftsindikatoren wie Bruttoinlandsprodukt (BIP), Inflationsrate, Arbeitslosenquote und Wechselkurse untersuchen, um ein gutes Bild der finanziellen Aussichten des Zielmarktes zu erhalten.
• Politische Stabilität: Ein weiterer wichtiger Faktor ist die politische Stabilität, da soziale Unruhen, Änderungen der Regierungspolitik und instabile Regierungsstrukturen die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens auf dem Zielmarkt beeinträchtigen und tiefgreifende Auswirkungen haben können.

Best Practices in der länderübergreifenden Forschung

SIS führt seit über 40 Jahren länderübergreifende Forschung durch. Aufgrund unserer Erfahrung mit länderübergreifender Forschung empfehlen wir Folgendes:

DOS:

Rechnen Sie damit, dass die Ergebnisse von Land zu Land sehr unterschiedlich ausfallen können

Planen Sie mindestens 1 – 2 Wochen für die Erstellung des empfohlenen Forschungsdesigns ein

Planen Sie, den Fragebogen von Land zu Land unterschiedlich zu gestalten, um kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen

Planen Sie, die qualitativ und quantitativ erwarteten Ergebnisse in allen Ländern im gleichen Format bereitzustellen.

Was Sie nicht tun sollten

Es ist nicht geplant, eine Methode zu entwickeln, die für alle Länder passt.

Planen Sie keinen engen Zeitrahmen ein, da Übersetzungen und Feldarbeit länger dauern können als erwartet

Planen Sie keine „globale Lösung“, da die Ergebnisse möglicherweise zeigen, dass Sie eine länderspezifische oder regionale Lösung benötigen.

Erwarten Sie nicht, dass ein einziges Forschungsdesign für alle Industrie- und Schwellenländer geeignet ist

Chancen und Herausforderungen der länderübergreifenden Marktforschung

Wie bei jeder komplexen Forschungsarbeit gibt es auch bei der länderübergreifenden Marktforschung Chancen und Grenzen, die vor Beginn der Marktstudie berücksichtigt werden müssen. Die wichtigsten Chancen und Herausforderungen sind die folgenden:

Gelegenheiten

• Durch länderübergreifende Marktforschung können Unternehmen einen detaillierten Einblick in potenzielle Märkte gewinnen. Durch die Analyse der lokalen Marktdynamik, des Verbraucherverhaltens und anderer relevanter Faktoren können Beratungsfirmen Unternehmen mit den notwendigen Werkzeugen ausstatten, um maßgeschneiderte Marketingstrategien und Produktangebote zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse spezifischer Märkte zugeschnitten sind.

• Durch die Nutzung länderübergreifender Marktforschung können Unternehmen Erkenntnisse gewinnen, wie sie ihre Produkte optimieren können, um die Bedürfnisse und Vorlieben verschiedener Zielmärkte zu erfüllen. Beratungsfirmen können Daten zu lokalen Verbrauchergewohnheiten, kulturellen Unterschieden und anderen Faktoren bereitstellen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Angebote optimal an ihren Kundenstamm anzupassen.

• Beratungsfirmen können Unternehmen bei der Erstellung kulturspezifischer Marketingkampagnen unterstützen, die auf die lokalen Märkte zugeschnitten sind, indem sie Marktforschung in mehreren Ländern durchführen.

• Unternehmen können das mit dem Eintritt in neue Märkte verbundene Risiko verringern. Durch die Beschaffung von Daten über die Dynamik des lokalen Marktes, regulatorische Anforderungen und andere relevante Informationen können Beratungsfirmen bei der Identifizierung potenzieller Risiken und der Umsetzung von Strategien zu deren Bewältigung behilflich sein.

Herausforderungen

• Kulturelle und sprachliche Unterschiede können bei der Durchführung von Marktforschung in mehreren Ländern erhebliche Schwierigkeiten bereiten. Beratungsfirmen müssen unter Umständen mit Fachleuten vor Ort zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Forschungsbemühungen kulturell berücksichtigt und für verschiedene Märkte richtig interpretiert werden.

• Für Forscher kann es eine komplexe Aufgabe sein, sich in den unterschiedlichen regulatorischen Rahmenbedingungen der einzelnen Länder zurechtzufinden.

• Die Analyse von Daten aus mehreren Ländern kann praktische und methodische Schwierigkeiten mit sich bringen. Unterschiede in Forschungsprotokollen, Fragebögen oder Messgrößen zwischen den Ländern können die Auswertung und das Verständnis der Daten erschweren.

• Bei der Durchführung von Marktforschung in mehreren Ländern müssen Datensicherheit und Datenschutz berücksichtigt werden. Beratungsunternehmen müssen die Einhaltung der unterschiedlichen Datenschutzbestimmungen in den einzelnen Ländern sicherstellen, was den Forschungsprozess komplexer und kostspieliger machen kann.

Zukünftige Trends und Überlegungen

• Da sich die Technologielandschaft ständig weiterentwickelt, müssen Beratungsfirmen und Unternehmen bei neuen Technologien wie künstlicher Intelligenz (KI), maschinellem Lernen und Blockchain auf dem Laufenden bleiben. Diese Technologien können die Datenerfassung und -analyse erheblich verbessern und es Beratungsfirmen ermöglichen, tiefere Einblicke in Zielmärkte zu gewinnen.
• Nachhaltigkeit und Corporate Social Responsibility (CSR) werden für Unternehmen immer wichtiger. Kunden entwickeln ein Bewusstsein für die ökologischen und sozialen Auswirkungen der von ihnen gekauften Waren und Dienstleistungen. Daher sind Unternehmen, die Nachhaltigkeit und CSR priorisieren, von Vorteil.

SIS International bietet quantitative, qualitative und strategische Forschung an. Wir liefern Daten, Tools, Strategien, Berichte und Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung. Wir führen Interviews, Umfragen, Fokusgruppen und viele andere Methoden und Ansätze der Marktforschung durch. Kontaktieren Sie uns für Ihr nächstes Marktforschungsprojekt.