Estudios de Entrada al Mercado, Viabilidad y Dimensionamiento

Nuestro grupo de estrategia de entrada al mercado de clase mundial

SIS es líder mundial en estudios de Market Entry Research. Contamos con más de 40 años de experiencia, vastos recursos globales y múltiples niveles de inteligencia para una "visión completa del mercado" de la estrategia de entrada al mercado de su empresa.

Nuestro liderazgo y cobertura en mercados globales nos permite presentar nuevos mercados a los clientes y guiarlos en su Entrada al Mercado. Nuestros especialistas en investigación han escrito varios libros sobre la entrada al mercado, han dado conferencias públicas ante los medios y han prestado servicios a las empresas más grandes del mundo.

En el mercado global actual, las empresas buscan cada vez más ventas, conocimiento de marca y estabilidad comercial.

A menudo consideran la entrada al mercado como una forma de lograr sus objetivos estratégicos. Mediante la investigación basada en conocimientos, las empresas pueden evaluar su estrategia de entrada en el contexto de riesgos y oportunidades. Con la investigación, las empresas pueden seleccionar con mayor confianza un modo de entrada, como inversión extranjera directa, licencias, franquicias y alianzas estratégicas.

Al analizar la dinámica del mercado, el comportamiento del consumidor, los escenarios competitivos y los indicadores económicos, los estudios de entrada al mercado, viabilidad y dimensionamiento ofrecen una imagen clara de las posibles recompensas y riesgos. Sirven como guía para las empresas, ayudándolas a tomar decisiones informadas, evitar pasos en falso costosos y posicionarse estratégicamente en nuevos mercados.

Comprensión de los estudios de entrada al mercado, viabilidad y dimensionamiento

Los estudios de ingreso al mercado, viabilidad y dimensionamiento son evaluaciones integrales que realizan las empresas para evaluar el potencial de ingresar a un nuevo mercado. Estos estudios sirven como piedra angular para la toma de decisiones estratégicas y ofrecen conocimientos que son fundamentales para una estrategia exitosa de entrada al mercado. Pero, ¿qué implican exactamente estos estudios?

Proporcionan una visión holística de las oportunidades y desafíos en un nuevo mercado. Ayudan a las empresas a tomar decisiones basadas en datos, adaptar sus productos o servicios para satisfacer las necesidades específicas del mercado y desarrollar estrategias que estén alineadas con la dinámica del mercado local.

¿Por qué son fundamentales hoy en día los estudios de entrada al mercado, de viabilidad y de dimensionamiento?

El mercado global se caracteriza por rápidos avances tecnológicos, cambios en las preferencias de los consumidores y una competencia cada vez mayor. En un entorno tan dinámico, entrar en un nuevo mercado sin una investigación y un análisis exhaustivos es, como mínimo, arriesgado. Por lo tanto, los estudios de entrada al mercado, de viabilidad y de dimensionamiento proporcionan ese mapa, ofreciendo a las empresas conocimientos críticos que guían sus decisiones estratégicas.

Estos estudios son cruciales para comprender no sólo el "qué" y el "quién" de un mercado, sino también el "cómo" y el "por qué". Van más allá del análisis superficial para profundizar en las complejidades de la dinámica del mercado, ayudando a las empresas a comprender los aspectos únicos de cada mercado, incluidos los matices culturales, los requisitos regulatorios y las presiones competitivas.

Además, los estudios de entrada al mercado, de viabilidad y de dimensionamiento permiten a las empresas evaluar varios mercados de forma sistemática, identificando aquellos que ofrecen el mayor potencial y al mismo tiempo se alinean con las capacidades y los objetivos de crecimiento de la empresa.

Beneficios de los estudios de entrada al mercado, viabilidad y dimensionamiento

Los beneficios de realizar estudios de entrada al mercado, de viabilidad y de dimensionamiento son significativos. Estos estudios no sólo mejoran la probabilidad de una entrada exitosa al mercado, sino que también contribuyen a la planificación estratégica general y la gestión de riesgos de una empresa. Éstos son algunos de los beneficios clave:

• Toma de decisiones informada: Estos estudios proporcionan información detallada sobre nuevos mercados, lo que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos y análisis en lugar de suposiciones. Este enfoque informado aumenta significativamente las posibilidades de entrada exitosa al mercado y sostenibilidad a largo plazo.

• Mitigación de riesgos: Al analizar exhaustivamente los riesgos y desafíos potenciales de ingresar a un nuevo mercado, las empresas pueden desarrollar estrategias para mitigar estos riesgos. Este enfoque proactivo de la gestión de riesgos puede salvar a las empresas de errores costosos y desafíos imprevistos.

• Optimización de recursos: Comprender la viabilidad y el tamaño de un nuevo mercado ayuda a las empresas a asignar recursos de manera más eficaz. Garantiza que los esfuerzos y las inversiones se dirijan a los mercados con mayor potencial de éxito, optimizando la utilización de los recursos.

• Ventaja competitiva: La realización de estos estudios puede proporcionar una ventaja competitiva. Al obtener un conocimiento profundo del mercado, las empresas pueden adaptar sus productos, servicios y estrategias de marketing para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores locales, diferenciándose de sus competidores.

• Alineación estratégica: Los estudios de entrada al mercado, viabilidad y tamaño ayudan a garantizar que las estrategias de entrada al mercado estén alineadas con la estrategia y los objetivos comerciales generales. Esta alineación es crucial para mantener la coherencia y el enfoque en las operaciones comerciales.

• Comprensión del mercado: Estos estudios proporcionan una comprensión integral del mercado, incluidas las preferencias de los clientes, los matices culturales, el entorno regulatorio y el panorama competitivo.

• Información predictiva: Más allá de las condiciones actuales del mercado, estos estudios suelen ofrecer información predictiva que ayuda a las empresas a anticipar tendencias y cambios futuros en el mercado. 

Tendencias actuales en estudios de entrada al mercado, viabilidad y dimensionamiento

El panorama de los estudios de entrada al mercado, viabilidad y dimensionamiento evoluciona continuamente, influenciado por los avances tecnológicos y la dinámica cambiante del mercado. Por este motivo, es fundamental comprender estas tendencias actuales para realizar estos estudios de forma eficaz y obtener conocimientos relevantes. Estas son algunas de las tendencias clave que dan forma a estos estudios:

• Mayor dependencia del análisis de datos y Big Data: El uso de big data y herramientas de análisis avanzado se ha vuelto más frecuente en la realización de estos estudios. Las empresas están aprovechando estas tecnologías para procesar grandes volúmenes de datos y obtener conocimientos más profundos sobre la dinámica del mercado, los comportamientos de los consumidores y los panoramas competitivos.

• Integración de la Inteligencia Artificial (IA): La IA se utiliza cada vez más para predecir las tendencias del mercado, las preferencias de los consumidores y los tamaños potenciales de los mercados con mayor precisión.

• Centrarse en datos en tiempo real y metodologías ágiles: Hay un énfasis creciente en el análisis de datos en tiempo real y en metodologías de investigación ágiles. Este enfoque permite a las empresas adaptar rápidamente sus estrategias en respuesta a las condiciones del mercado que cambian rápidamente.

• Énfasis en la experiencia del consumidor y la personalización: Los estudios ahora se centran más en comprender la experiencia del consumidor e identificar oportunidades para ofertas personalizadas. Esta tendencia refleja la creciente importancia de las estrategias centradas en el cliente en la entrada al mercado.

• Transformación Digital y Comercio Electrónico: La aceleración de la transformación digital y el crecimiento del comercio electrónico están influyendo significativamente en las estrategias de entrada al mercado. Los estudios se centran cada vez más en los canales digitales, el comportamiento del consumidor en línea y la preparación digital de los mercados.

• Gestión de Riesgos en Tiempos Inciertos: Estos estudios están poniendo un mayor énfasis en la evaluación y gestión de riesgos, ayudando a las empresas a prepararse y navegar a través de condiciones de mercado impredecibles.

Desafíos de entrada al mercado, estudios de viabilidad y dimensionamiento para empresas

Si bien los estudios de ingreso al mercado, de viabilidad y de dimensionamiento brindan información invaluable, también conllevan desafíos. Estos desafíos pueden afectar la efectividad de los estudios y la implementación exitosa de sus hallazgos. Algunos de los desafíos clave incluyen:

• Complejidad del Análisis de Mercado: Analizar nuevos mercados, especialmente en diferentes ubicaciones geográficas o industrias, puede resultar complejo. Navegar por diferentes entornos culturales, económicos y regulatorios requiere experiencia y una comprensión profunda de los matices locales.

• Riesgo de mala interpretación: El riesgo de malinterpretar los datos y las tendencias del mercado siempre está presente. Una mala interpretación puede conducir a estrategias y decisiones equivocadas, lo que podría causar importantes reveses para el negocio.

• Equilibrar las necesidades globales y locales: En el contexto de la expansión global, equilibrar la estrategia de marca global con las necesidades del mercado local suele ser un desafío. Comprender las preferencias locales y adaptarse a ellas manteniendo al mismo tiempo la coherencia de la marca es fundamental.

SIS utiliza un enfoque integral e integrado en proyectos de entrada a nuevos mercados.

Debido a que nuestros clientes operan en un mundo que cambia rápidamente con cambios rápidos en los mercados globales, regionales y locales, utilizamos un enfoque de Inteligencia Híbrida que combina Investigación, Inteligencia y Estrategia. Este análisis completo brinda datos e inteligencia para la toma de decisiones tácticas.

De manera única, proporcionamos datos de dimensionamiento del mercado, información sobre los clientes, segmentaciones, listas, pronósticos, servicios de abastecimiento de socios y análisis de viabilidad. Nuestros investigadores realizan análisis estratégicos para convertir la información en conocimientos prácticos. Con una visión completa del mercado, nuestros clientes pueden considerar con mayor confianza su estrategia de entrada al mercado.

La diferencia SIS

• Nuestros más de 35 años de experiencia ayudando a muchas de las empresas más influyentes del mundo a expandirse
• Nuestros renombrados expertos y autores en gestión
• Nuestro enfoque de investigación integrada combina varios niveles de inteligencia para obtener una visión completa de todo el panorama del mercado.
• Nuestros servicios completos de investigación y consultoría personalizados
• Nuestra cobertura del mercado nacional global y estadounidense
• Nuestra trayectoria corporativa basada en la estrategia de mercado
• Nuestro enfoque en el análisis estratégico y conocimientos prácticos más allá de los datos