Investigación de mercado de tendencias

Trend Market Research es el arte de observar lo que es popular en el mercado en este momento. Es un trampolín para la previsión de tendencias. Los especialistas en marketing utilizan el pronóstico de tendencias para observar la dirección de los nuevos productos de moda de hoy. El pronóstico de tendencias les da a los especialistas en marketing una idea de lo que se venderá en los próximos seis meses a un año. Da a las empresas una idea de la respuesta del mercado a sus productos y servicios.

Cómo detectar tendencias

Es esencial entender el tamaño del mercado. También es importante conocer las tendencias del mercado. Este conocimiento es vital para el marketing y la toma de decisiones estratégicas. Los investigadores de mercado ahora pueden utilizar análisis y otras herramientas para detectar tendencias. El nombre de este proceso es análisis de tendencias del mercado. Establece si un mercado está estancado, en crecimiento o en declive. También muestra qué tan rápido está ocurriendo ese movimiento.

Los programas de escucha en las redes sociales analizan cómo la gente habla sobre las empresas en línea. Estos programas han resultado ser una de las principales tendencias en investigación de mercado. Pronto los especialistas en marketing necesitarán sistemas de investigación de redes sociales aún más extensos y precisos. Uno de estos sistemas es el programa de conocimiento de las redes sociales. Los especialistas en marketing utilizan estos programas para analizar datos de redes sociales.

Otra forma de seguir las tendencias es utilizar "cazadores de tendencias". Se trata de personas cuyos gustos están por delante de la curva. Las empresas de análisis de tendencias les pagan cientos de dólares para ayudarles a encontrar la próxima gran tendencia. Cool Hunting es uno de los últimos avances en el análisis de tendencias. Nadie sabe cuántos cazadores de lo cool merodean por las calles y los centros comerciales de Estados Unidos.

Uso de “observadores” en ciudades clave para descubrir tendencias

Todos los productos, servicios y tecnologías comenzaron como tendencias. Esto también se aplica al material que la gente quiere leer y ver, y a las actividades en las que desean participar. Las marcas que no prestan atención corren el riesgo de volverse invisibles. Como resultado, las empresas están involucrando a observadores de tendencias en ciudades clave. Los observadores de tendencias les ayudarán a descubrir la dirección que están tomando los gustos de los consumidores.

Saber qué es lo que los consumidores querrán a continuación es fundamental para tener éxito en los negocios. Los observadores de tendencias van más allá de los métodos tradicionales de investigación de mercado. Los datos históricos sobre las declaraciones y elecciones de los consumidores no siempre son útiles. De hecho, utilizar únicamente esos datos puede hacerles perder oportunidades. 

Los observadores de tendencias leen mucho: revistas, periódicos y blogs. También prestan atención a las redes sociales. Buscan nuevos productos y servicios que se vuelven populares de la nada y generan mucho revuelo. La detección de tendencias difiere de la búsqueda de tendencias. Los observadores de tendencias buscan cambios en el estado de ánimo y la mentalidad. Estos cambios tendrán efectos a largo plazo en el comportamiento de los consumidores y en la sociedad en general.

Tendencias globales emergentes

La confianza del consumidor se encuentra actualmente en un nivel casi récord. Japón, Italia, China y Francia están experimentando importantes avances en la confianza. En comparación, la confianza en Estados Unidos, el Reino Unido y la India está disminuyendo. Las perspectivas positivas están ayudando a impulsar la venta de bienes de consumo de rápido movimiento en algunos mercados. Pero la presión inflacionaria persiste. Muchos posibles compradores siguen centrándose en ahorrar en lugar de gastar.

Cómo miran los investigadores hacia el futuro

Los investigadores de mercado predicen oportunidades, ventas, riesgos y comportamiento del consumidor futuros. Puede que no todas las predicciones sean correctas, pero ayudan a las empresas a planificar y formular políticas. También les ayuda a aprovechar las oportunidades y evitar riesgos futuros.

Los minoristas utilizan la investigación predictiva para ver qué artículos comprará un consumidor en conjunto. Esta herramienta les permite utilizar la venta sugerente. Es necesario si los especialistas en marketing quieren mantenerse al día con las tendencias actuales y obtener una ventaja competitiva. Es vital que comprendan la investigación de mercado y la utilicen en su beneficio. Esta comprensión les ayudará a llegar a los consumidores y aumentar sus ventas.

Los investigadores también pueden analizar las tendencias que se ajustan a los objetivos de una empresa. En medio de una explosión de tendencias, los investigadores pueden identificar las tendencias que encajan bien con los recursos, la estrategia y el posicionamiento de una empresa.

Nuestro trabajo

SIS frecuentemente realiza investigaciones de tendencias. Lo hacemos hablando con personas influyentes, encuestando a los consumidores sobre nuevas tendencias, en Focus Groups, coolhunting, etnografía y comunidades digitales.

Un ejemplo de nuestro trabajo fue la publicación de “La generación Y de China” de Michael Stanat, Director de Operaciones Globales. Esta investigación pionera explora e identifica las tendencias que enfrentan los Millennials de China.

SIS lleva a cabo investigaciones sobre líderes intelectuales y tomadores de decisiones, a menudo a través de entrevistas por video o telefónicas. Estas entrevistas de alto nivel identifican tendencias y estrategias para las empresas.