Investigación del mercado de la construcción

La Investigación de Mercados es cada vez más importante en la Construcción. 

La investigación de mercado de la construcción revela información sobre los comportamientos de los consumidores y las empresas, los nuevos materiales, los panoramas competitivos y las regulaciones cambiantes. Los proyectos de construcción pueden ser grandes, por lo que la planificación y las estrategias basadas en la investigación son importantes para minimizar los costos y maximizar los retornos.

SIS Research and Strategy brinda acceso a partes interesadas, contratistas y tomadores de decisiones; como resultado, a menudo entrevistamos a ingenieros, arquitectos, constructores de viviendas, administradores de instalaciones, urbanistas, empresas y contratistas. Puede haber diferentes niveles de tomadores de decisiones y de influencia de las partes interesadas en la construcción, por lo tanto, la investigación descubre cuáles son las partes interesadas con las que hablar para cumplir con sus prioridades estratégicas. 

Las soluciones de investigación en la industria de la construcción incluyen pruebas de precios, investigación de ubicación, investigación del recorrido del cliente, pruebas de usabilidad, incluido el análisis estratégico de mercados y también canales de distribución.

Investigación cualitativa

La investigación cualitativa examina actitudes, opiniones y comportamientos y, en consecuencia, explora el "por qué" y el "cómo" detrás del comportamiento y las actitudes. Descubre preferencias, gustos, necesidades de los clientes, sustitutos de productos y competidores de su producto, por lo que es vital para comprender las razones fundamentales detrás de las decisiones de los consumidores. Los analistas de mercado realizan investigaciones de mercado cualitativas mediante observación y preguntas abiertas, por lo que las metodologías comunes que utilizamos incluyen:

• Entrevistas en profundidad
• Grupos de discusión
• Grupos de discusión en línea
• Comunidades digitales
• Etnografía
• Investigación de usabilidad

Los investigadores cualitativos pueden realizar entrevistas ejecutivas detalladas cara a cara; además, pueden utilizar métodos cualitativos en línea y grupos focales cara a cara y comunidades en línea.

Investigación cuantitativa

Las empresas constructoras pueden beneficiarse de las encuestas y de los datos y análisis que proporcionan. Los datos cuantitativos se pueden utilizar para comprender las necesidades, actitudes, preferencias de compra de las partes interesadas, así como su disposición a pagar y la sensibilidad a los precios. Un beneficio es que es más fácil medir hasta qué punto un comportamiento se aplica a una muestra más grande; como resultado, los datos pueden brindar a los analistas una imagen más precisa del mercado.

Los métodos cuantitativos incluyen:

• Encuestas telefónicas
• Encuestas en línea
• Investigación de precios

Un método común de recopilación de datos es la entrevista telefónica asistida por computadora (CATI); además, los investigadores también pueden realizar la recopilación de datos basada en la web, a menudo a través de un enlace de correo electrónico a una URL.  

Investigación estratégica en los mercados de la construcción

La industria de la construcción puede tener procesos de toma de decisiones complejos, por esta razón, desarrollar estrategias en los mercados de la construcción puede ser un desafío. La investigación estratégica también examina la posición de una empresa en relación con los competidores, las industrias, las cadenas de suministro y los canales de distribución.

La investigación estratégica explora:

• Oportunidad de mercado
• Entrada al mercado, viabilidad y dimensionamiento
• Perspectivas y reacciones de la competencia
• Mejores prácticas
• Innovación
• Perspectivas del panorama del mercado
• Ir a estrategias de mercado

Los investigadores de estrategias utilizan conocimientos cualitativos y cuantitativos además de investigaciones documentales detalladas y otras fuentes patentadas para preparar informes estratégicos completos. Asimismo, las fuentes de investigación secundaria o investigación documental incluyen estadísticas gubernamentales, sitios web de empresas, publicaciones comerciales e informes publicados.

Oportunidades, Tendencias y Nuevas Tecnologías

El industria mundial de la construcción continúa buscando formas de aprovechar la tecnología. Los analistas esperan utilizar la tecnología para abordar los desafíos de productividad de larga data de la industria porque la construcción tiene un alto grado de riesgo y volumen de trabajo, así como una baja productividad y márgenes de ganancia.

Muchos analistas de la industria creen que la industria de la construcción está madura para una disrupción positiva y, como resultado, esperan que ciertas tendencias tecnológicas tengan un profundo impacto en la industria. Estas tendencias incluyen aplicaciones móviles y en la nube, impresión 3D, modelado de información de construcción 4D y 5D; además, la construcción también puede beneficiarse del Internet de las cosas (IoT).

Investigación de mercado de toma de decisiones en construcción

Encuestamos a una variedad de tomadores de decisiones en construcción, tales como:

• carpinteros
• Gerentes de construcción
• Contratista general
• Ingenieros profesionales registrados
• Trabajadores y obreros de la construcción
• Capataz
• Operadores de equipos
• Líderes sindicales
• Instaladores
• Consultores de construcción
• Techadores
• Albañiles y trabajadores de la albañilería

Beneficios de la investigación de mercado de la construcción

La investigación de mercado proporciona enfoque y dirección, además, ayuda a las empresas a identificar las necesidades de los clientes, nuevas oportunidades y desafíos potenciales que pueden abordar. El análisis de mercado permite a las empresas cumplir con sus objetivos comerciales y, por lo tanto, les permite medir y dirigir su progreso hacia sus objetivos finales. 

La consultoría de estrategia e investigación de mercado de la construcción proporciona los siguientes beneficios:

• Mayor rentabilidad para el cliente
• Dirección en lanzamientos de nuevos productos.
• Información sobre el recorrido del cliente
• Información sobre precios que maximiza las ganancias
• Insights competitivos que disuaden las amenazas de la competencia

Obtenga más información sobre cómo podemos ayudarle a alcanzar sus objetivos estratégicos.